文丨貝果樹

編輯丨果脯

5月9日，日本獨(dú)立游戲發(fā)行商MAGI發(fā)帖，表示《夢(mèng)幻魔法公主》“受到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象的熱烈支持”。

彼時(shí)，這款游戲剛發(fā)售12天，銷量超過了20萬份。

或許對(duì)于銷量動(dòng)輒百萬的大作來說，20萬不是個(gè)值得一提的數(shù)字。但對(duì)于一款日本獨(dú)立游戲來說，這確實(shí)是個(gè)不少的數(shù)量。開發(fā)商之一Neotro在22年發(fā)售的獨(dú)立射擊游戲《NeverAwake》在Steam平臺(tái)上，甚至只有一百多的評(píng)論數(shù)。但如今，借著20萬份的熱度，《夢(mèng)幻魔法公主》在游戲發(fā)售后甚至發(fā)起了眾籌計(jì)劃，打算向玩家販?zhǔn)塾螒蛑苓叀?/p>

《夢(mèng)幻魔法公主》開啟游戲眾籌

單看游戲本身，《夢(mèng)幻魔法公主》無疑是一部美少女養(yǎng)成類游戲的佳作。游戲畫風(fēng)精美，劇情線多樣。甚至還有全角色Live2D、全語音配音、上百張CG以及五十多種結(jié)局。在堆料方面，《夢(mèng)幻魔法公主》無疑超越了大部分同類游戲。

《夢(mèng)幻魔法公主》游戲截圖

但真正讓《夢(mèng)幻魔法公主》受到國內(nèi)玩家關(guān)注的，還是它那與質(zhì)量不匹配的首發(fā)38，原價(jià)48的價(jià)格。

也許有人會(huì)覺得，五十元是一款獨(dú)立游戲的正常定價(jià)區(qū)間。但別忘了，《夢(mèng)幻魔法公主》還是一部以“高價(jià)”著稱的日廠游戲。早在在游戲公布定價(jià)之前，就有玩家根據(jù)日廠的定價(jià)慣性，普遍猜測(cè)這款游戲的價(jià)格應(yīng)該在一百到兩百區(qū)間。

所以當(dāng)公布定價(jià)后，這種反差能引發(fā)熱烈的討論也就自然不奇怪。在中文社區(qū)，許多關(guān)于《夢(mèng)幻魔法公主》的討論都圍繞著“日廠”和“48元”兩個(gè)關(guān)鍵詞展開，有玩家套用定型文，表達(dá)自己對(duì)《夢(mèng)幻魔法公主》定價(jià)的贊美。

玩家評(píng)價(jià)

高熱度的討論也自然轉(zhuǎn)化為了銷量，根據(jù)Steam游戲數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Gamalytic的推估，《夢(mèng)幻魔法公主》有75%的玩家都來自于國內(nèi)。可以說《夢(mèng)幻魔法公主》在國內(nèi)的熱度，有相當(dāng)一部分原因來自于成功的定價(jià)策略。

不過，如果《夢(mèng)幻魔法公主》證明了日廠能靠薄利多銷成功，為什么“高價(jià)”還一直是日廠的標(biāo)簽？經(jīng)過換算后在各個(gè)地區(qū)相似的售價(jià)，又為什么只在中國市場(chǎng)得到了最強(qiáng)的反饋？

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雖然造成日廠游戲定價(jià)高的因素有很多，但要是追根溯源，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切的起點(diǎn)，其實(shí)源自于我們?cè)偈煜げ贿^的一臺(tái)掌機(jī)——任天堂在1983年發(fā)售的Family Computer（FC），也就是紅白機(jī)。

Family Computer（FC）

發(fā)售之后，F(xiàn)C以其高質(zhì)量的游戲陣容和將街機(jī)游戲搬回家的形式，快速地席卷了當(dāng)時(shí)的日本市場(chǎng)。在銷售的前18個(gè)月內(nèi)，F(xiàn)C售出了210萬臺(tái)，控制了市場(chǎng)95%的份額。

1984年，任天堂創(chuàng)建了權(quán)利金制度。第三方游戲開發(fā)商若想在FC上發(fā)行游戲，必須并支付一筆授權(quán)費(fèi)用，游戲卡帶也只能委托任天堂指定的工廠生產(chǎn)，并提前繳納全額費(fèi)用。

但對(duì)于第三方游戲廠商來說，這種提前預(yù)繳的制度也帶來了不小的壓力。曾主導(dǎo)設(shè)計(jì)《街頭霸王II》的岡本吉起曾在他的Youtube頻道回憶FC時(shí)代第三方廠商的處境：減去給任天堂和零售商的分成及卡帶制造的成本，最后只有約4/10的錢會(huì)回到卡普空手中。再除去銀行利息、開發(fā)成本、營銷成本等費(fèi)用，公司的利潤率微乎其微。

相應(yīng)地，壓力也被轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上。不過，當(dāng)時(shí)日本正值泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，即使不少游戲，像《最終幻想4》《街頭霸王2》都賣出了70美元的高價(jià)，也有不少對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者愿意購買。

雖然在索尼推出PS1，開始使用更為廉價(jià)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)介質(zhì)光碟后，打破了任天堂的這種壟斷，但高定價(jià)的策略，還是作為一種慣性被保留了下來。

另外，從日廠游戲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，不少日廠做的都是服務(wù)一小部分玩家的粉絲向作品。

這類作品的受眾較小，銷量也有限。拿日本乙女游戲舉例，日乙游戲銷量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站ggirluriage @ ウイキ根據(jù)游戲雜志 《Fami通》公布的銷量榜統(tǒng)計(jì)了歷年來全年齡向單機(jī)日乙的銷量。數(shù)據(jù)顯示，在2020年統(tǒng)計(jì)的9部日乙作品中，只有一部銷量破萬，有5部作品銷量都不超過五千。

日乙游戲銷量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站ggirluriage @ ウイキ數(shù)據(jù)

與低銷量相對(duì)的，是日乙高昂的價(jià)格。像《失憶癥 AMNESIA》《虔誠之花的晚鐘》這樣的知名作品在主機(jī)商店的價(jià)格多在300元左右。日乙的粉絲群體粘性強(qiáng)，消費(fèi)意愿高，有限的銷量又使廠商必須定高價(jià)才能覆蓋制作成本，形成了這類游戲“厚利少銷”的定價(jià)策略。

香港任天堂eshop官網(wǎng)

這種定價(jià)策略，也被許多日廠沿用到了國區(qū)。

Steam的推薦定價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各地購買力、匯率等因素?fù)Q算游戲在各地區(qū)的推薦定價(jià)。一般來說，Steam在國區(qū)的推薦定價(jià)為美元價(jià)格的一半。

Steam推薦定價(jià)系統(tǒng)

但或許是由于對(duì)海外市場(chǎng)缺乏關(guān)注，許多日廠游戲不會(huì)使用Steam的推薦定價(jià)。由知名日廠SE發(fā)行的《歧路旅人》的美元基準(zhǔn)價(jià)為59.99美元，按匯率換算為407人民幣。如果按照Steam的推薦價(jià)位，《歧路旅人》的定價(jià)應(yīng)為200人民幣左右，但實(shí)際卻賣出了402元的高價(jià)。

很顯然，這種定價(jià)策略并不符合中國玩家的心理預(yù)期。

一方面，由于購買力的不同，僅按照匯率換算是顯然不合理的。另一方面，國區(qū)用戶對(duì)于價(jià)格也更加敏感。 Steam 提供的價(jià)格換算工具提供了“多變量轉(zhuǎn)換”的貨幣轉(zhuǎn)換方式，在這一方式下，除了購買力和匯率，“當(dāng)?shù)仡愃茒蕵樊a(chǎn)品的預(yù)期花費(fèi)”也被納入了考慮因素中。

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但日廠定高價(jià)的情況，也在近年來有所松動(dòng)。

《夢(mèng)幻魔法公主》的一個(gè)區(qū)別于部分日廠的策略是，他們與Steam的推薦定價(jià)近似，甚至更低。《夢(mèng)幻魔法公主》的美元基準(zhǔn)價(jià)為14.99美元，按照Steam的推薦系統(tǒng)，在國區(qū)的定價(jià)應(yīng)為59元。而《夢(mèng)幻魔法公主》在國區(qū)的最終定價(jià)為48人民幣。

日本知名Galgame廠商柚子社的大部分作品，在Steam上的價(jià)格也遵循國區(qū)低價(jià)的基準(zhǔn)，定價(jià)88元，日區(qū)是國區(qū)價(jià)格的3倍之多。

也有一些日廠在近年來開始逐步調(diào)整游戲的售價(jià)。

5月18日，世嘉就宣布對(duì)旗下Steam平臺(tái)三款游戲《審判之逝：湮滅的記憶》《人中之龍 維新！極》《索尼克 超級(jí)巨星》進(jìn)行永久降價(jià)，每款游戲降價(jià)70元。怪物獵人系列、《鬼泣5》等知名作品也迎來過50元左右的永降價(jià)。甚至有部分像《百日戰(zhàn)紀(jì)》這樣的作品，直接將國區(qū)價(jià)格設(shè)為最低價(jià)。

這背后的原因不難理解。在《怪物獵人：世界》Steam頁面的約30萬條評(píng)價(jià)中，有約10萬條的語言為簡(jiǎn)體中文。今年2月，Galgame《千戀萬花》的銷量突破一百萬份，根據(jù)Steam Scout的分析，《千戀萬花》的Steam評(píng)論區(qū)中，簡(jiǎn)中評(píng)論的占比達(dá)到了92.7%。

游戲《千戀萬花》

《2025年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，自2022年起，國內(nèi)主機(jī)游戲市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三年迎來增長。2025年，國內(nèi)主機(jī)游戲市場(chǎng)實(shí)銷收入83.62億元，同比增長86.33%。

持續(xù)擴(kuò)張的中國單機(jī)游戲市場(chǎng)，讓原本注重本土市場(chǎng)的日廠看到了國區(qū)玩家的購買力。如今，已經(jīng)有越來越多的廠商關(guān)注到這片市場(chǎng)。不少廠商，像《夢(mèng)幻魔法公主》，都開始在發(fā)售之前，就在中文社媒上運(yùn)營賬號(hào)，進(jìn)行宣傳?！栋偃諔?zhàn)紀(jì)》的制作人小高和剛也憑借著在中文社媒上的高強(qiáng)度帶貨，成為了一段時(shí)間的熱點(diǎn)。

《百日戰(zhàn)紀(jì)》制作人小高和剛曾在中文互聯(lián)網(wǎng)上高強(qiáng)度地帶過一段時(shí)間的貨

當(dāng)然，這些在中國市場(chǎng)的宣傳，都以高性價(jià)比的方式地轉(zhuǎn)化為了銷量?！秹?mèng)幻魔法公主》有75%的銷量都來自于國區(qū)《百日戰(zhàn)紀(jì)》的銷量在首發(fā)后不斷上升，小高和剛在一次采訪中坦言，中國玩家在Steam上貢獻(xiàn)了最多的銷量。

不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，讓原本專注粉絲向、厚利多銷的日廠，開始在國區(qū)改變銷售策略，以更合理的定價(jià)，撬動(dòng)國區(qū)市場(chǎng)。而符合玩家心理預(yù)期的定價(jià)，也就自然獲得了更高的銷量。

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中國市場(chǎng)的擴(kuò)張讓更多的海外廠商選擇迎合國區(qū)的定價(jià)策略，把價(jià)格打了下來。目前來看，國區(qū)Steam已經(jīng)是名副其實(shí)的價(jià)格洼地。

不過，低價(jià)霸占國區(qū)，真的是一件皆大歡喜的事嗎？

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)“國游銷量吧”發(fā)布的《2025國游銷量榜》顯示，在2025全年Steam玩家評(píng)測(cè)總數(shù)超過10的892款游戲中，售價(jià)最高的為268元的《失落之魂》，892款游戲平均價(jià)格31.38元，中位數(shù)28元。

“國游銷量吧”發(fā)布的《2025國游銷量榜》數(shù)據(jù)

與此同時(shí)，在Steam國區(qū)每周熱銷TOP100登榜的660款買斷制游戲中，最高售價(jià)為488元。在售價(jià)100-200元的178款游戲中，國產(chǎn)買斷制游戲僅占兩款。

在TapTap與四位《蘇丹的游戲》《無限機(jī)兵》等知名國游制作人的采訪中，所有制作人都認(rèn)為“如今國產(chǎn)單機(jī)游戲價(jià)格偏低”。一款游戲發(fā)售后，減去Steam的抽成和發(fā)行分成，開發(fā)者實(shí)際的到手營收可能只有30%左右。

《蘇丹的游戲》國區(qū)原價(jià)80元

當(dāng)國產(chǎn)單機(jī)游戲與海外單機(jī)游戲出現(xiàn)在一個(gè)Steam界面，也就自然少不了對(duì)價(jià)格的比較。但與之不同的是，國產(chǎn)單機(jī)游戲極度依賴國區(qū)這個(gè)屬于低價(jià)區(qū)的市場(chǎng)。

在2025年銷量TOP10的國產(chǎn)單機(jī)中，《蘇丹的游戲》在Steam上的簡(jiǎn)中評(píng)論占比約為85%，《明末：淵虛之羽》的這一比例也高達(dá)76%。但對(duì)于海外3A廠商而言，大量銷量都來自歐美、日本等定價(jià)更高的本土市場(chǎng)。

另外的競(jìng)爭(zhēng)，則來自于打出“骨折價(jià)”的成熟海外大作。

以《巫師3》為例。發(fā)售于2015年《巫師3》的首發(fā)定價(jià)為60美元，國區(qū)定價(jià)298。但經(jīng)過十年來的永降和打折，如今《巫師3》在國區(qū)常常只需十幾元就能入手。

《巫師3》本體常年只需14.9元即可入手

玩家往往容易將這樣的作品與國產(chǎn)單機(jī)做對(duì)比。如果僅用這么低的價(jià)格就能買到一款成熟的高品質(zhì)產(chǎn)品，國產(chǎn)單機(jī)又憑什么定高價(jià)？而在國產(chǎn)游戲都普遍低價(jià)、玩家對(duì)于價(jià)格敏感的情況下，國內(nèi)廠商在定價(jià)時(shí)也會(huì)更為謹(jǐn)慎。

但《巫師3》并非首發(fā)低價(jià)，它在國區(qū)的低價(jià)，實(shí)際上是一種在完成初步的利潤積累后，為了實(shí)現(xiàn)收益最大化的銷售策略，是純粹的增量。但對(duì)于處于起步階段的國產(chǎn)單機(jī)游戲來說，在尚未完成初步積累時(shí)，就要被迫在一個(gè)由海外廠商主導(dǎo)定價(jià)多年的低價(jià)區(qū)里參與競(jìng)爭(zhēng)。本質(zhì)上，這是海外成熟游戲工業(yè)體系與正在發(fā)展的國產(chǎn)單機(jī)市場(chǎng)的對(duì)比。

另外，AI工具的發(fā)展也在壓低游戲制作的成本和門檻的同時(shí)，也讓競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

中國音數(shù)協(xié)游戲工委的《游戲企業(yè)AI技術(shù)應(yīng)用調(diào)研報(bào)告》顯示，AI在游戲研發(fā)中的應(yīng)用率達(dá)到了86.36%。年初火爆的《青椒模擬器》和《大學(xué)生登山失蹤事件》，都是個(gè)人制作者借助AI工具制作出來的小游戲。各大廠商也會(huì)在開發(fā)過程中使用AI工具增效。

游戲《大學(xué)生登山事件》

對(duì)于開發(fā)者來說，創(chuàng)意越來越容易實(shí)現(xiàn)，新游的數(shù)量也在增加。

與之相對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)。 Steam 數(shù)據(jù)追蹤網(wǎng)站SteamDB 顯示，2025 年Steam平臺(tái)共發(fā)布了超過 19,000 款游戲，但19,000 款游戲中，有超過一半的游戲評(píng)論數(shù)少于 10 條。

為了爭(zhēng)奪有限的注意力，越來越多的團(tuán)隊(duì)開始在游戲內(nèi)容體量上投入更多資金，拉開和低門檻小游戲的差距。數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)HushCrasher的調(diào)查顯示，2025年在Steam上發(fā)布的游戲累計(jì)預(yù)算總額達(dá)到了270億美元，除去通貨膨脹的影響后，也達(dá)到了2019年游戲預(yù)算的2.2倍。除了點(diǎn)擊解密類這種由小團(tuán)隊(duì)開發(fā)、體量較小的游戲，所有類型游戲的成本都在上升。

HushCrasher數(shù)據(jù)

對(duì)于小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人開發(fā)者來說，游戲開發(fā)的成本或許確實(shí)在降低，但從大盤來看，預(yù)算依舊在不斷增加，收回成本的壓力也在變大。

當(dāng)然，近年來也不乏有《黑神話》一類的優(yōu)質(zhì)作品以合理的價(jià)格走向了全球市場(chǎng)。高品質(zhì)的游戲或者內(nèi)容出?？赡苁且环N逃離低價(jià)的方法，但少數(shù)的頭部作品的成功不能代表國產(chǎn)游戲行業(yè)的繁榮，對(duì)于大多數(shù)國產(chǎn)游戲來說，低價(jià)的困境依舊存在。

如今的國產(chǎn)單機(jī)市場(chǎng)，可能需要更合理、健康的定價(jià)體系。

本文首發(fā)自“36氪游戲”.