走進(jìn)工廠看直播

30余家工業(yè)企業(yè)將直播帶貨的鏡頭對準(zhǔn)車間

讓“內(nèi)丘制造”在云端展實力

5月31日上午，在內(nèi)丘縣河北高潤專用車制造有限公司生產(chǎn)車間，主播對著手機鏡頭，通過平臺和天南海北的“車友”深度溝通，將不同型號清障專用車的各項參數(shù)變?yōu)椤翱筛兄慕鉀Q方案”，彈幕上潛在客戶的咨詢留言不斷。

這樣的場景在高潤公司已是常態(tài)。幾年前，這家深耕清障專用車領(lǐng)域的企業(yè)曾深陷發(fā)展困境?！爱?dāng)時主要依靠線下地推，銷售半徑卡在邢臺周邊幾個城市，能接觸的客戶有限，而且業(yè)務(wù)員跑七八趟也未必能談成一單，拓客成了老大難?！痹摴究偨?jīng)理張學(xué)燁回憶。

精準(zhǔn)捕捉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新趨勢，該公司自2023年起開始布局線上運營，打造適配工業(yè)品銷售的直播運營體系?！皡^(qū)別于普通消費品直播，工業(yè)品直播更側(cè)重專業(yè)性、真實性與實用性。”張學(xué)燁說，他們將3名兼具專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品知識的銷售員培訓(xùn)成有直播能力的廠播員，日均直播6小時，以“真實場景+即時互動”贏得客戶信任。

線上精準(zhǔn)引流、線下閉環(huán)成交。該企業(yè)業(yè)務(wù)范圍拓展到全國各地，年均銷售清障專用車560多輛，銷售額突破6000萬元，躋身國內(nèi)清障專用車細(xì)分領(lǐng)域線上營銷標(biāo)桿行列?！艾F(xiàn)在訂單全部來自直播間，邢臺市外的客戶占比過半?！睆垖W(xué)燁說，出門跑客戶變成直播間里等客戶，成本降了，效益跟著高了。

“直播、短視頻等電商形式具有直觀性強、可信度高、觸達(dá)客戶快等優(yōu)點，對工業(yè)企業(yè)來說不僅是獲客渠道，也是展示品牌實力、傳遞品質(zhì)理念的重要平臺?！眱?nèi)丘縣商務(wù)局局長韓立軍說。

今年以來，內(nèi)丘縣立足縣域產(chǎn)業(yè)特色，整合上下游資源，積極打造“基地+產(chǎn)業(yè)帶+企業(yè)”一體化直播生態(tài)；統(tǒng)籌商務(wù)、科工、市場監(jiān)管、金融等部門力量，開展選品優(yōu)化、賬號運營、售后轉(zhuǎn)化等精準(zhǔn)指導(dǎo)；同時，依托冀南國際物流港，加快建設(shè)智慧云倉，降低企業(yè)運輸成本，提升訂單履約效率。目前，全縣已有30余家工業(yè)企業(yè)將直播間搬進(jìn)車間，實現(xiàn)常態(tài)化直播，培育直播及運營人才100余名。

作為工業(yè)品直播的受益者之一，河北量科科技有限公司最近有點忙。“我們專注酸棗仁生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)制造，今年線上客戶簽單額已超1000萬元，占總銷售額的6成以上，生產(chǎn)計劃已排到10月份，這在過去想都不敢想?！痹摴径麻L劉增民快言快語。

前不久，該公司剛通過線上渠道拿下山西省客戶一筆價值100多萬元的酸棗仁生產(chǎn)設(shè)備訂單?！翱蛻敉ㄟ^短視頻初步了解我們的生產(chǎn)實力，線下實地考察兩次，不到一個月便達(dá)成合作，成交周期較傳統(tǒng)銷售方式壓縮30%以上。”在劉增民看來，常態(tài)化直播與短視頻推介，是沉淀企業(yè)口碑、降低獲客成本的有效方式。當(dāng)前，該企業(yè)正在拓展線上賬號矩陣，進(jìn)一步放大線上經(jīng)營規(guī)模。

一根網(wǎng)線，連通四海，場場直播，重構(gòu)產(chǎn)銷生態(tài)。內(nèi)丘縣工業(yè)品直播正以蓬勃之勢，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟深度融合，助力優(yōu)質(zhì)工業(yè)品走向廣闊市場，加快釋放縣域經(jīng)濟發(fā)展活力。

作者：邢臺新聞傳媒中心記者王芳 通訊員蘇艷敏

來源：邢臺新聞傳媒中心

編輯：范永吉 韓亭亭

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