【文眼】通過選手維度走向多元、更具厚度，賽事維度走向更豐富、立體，合作伙伴維度走向更深度的利益綁定和生態(tài)共建，UFC在不斷抬高其在中國(guó)發(fā)展的天花板。想要不觸及天花板，就努力去提高天花板，或許是這個(gè)商業(yè)樣本最令人激動(dòng)的地方。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

5月30日晚，當(dāng)《云宮迅音》的音樂在澳門綜藝館響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛燃到了頂點(diǎn)?！肮Ψ蛐∽印鄙涎萘舜笫w來的戲碼。他將前UFC蠅量級(jí)冠軍菲格雷多送上了“斷頭臺(tái)”，以降服的方式拿下比賽。

現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，每一名中國(guó)選手出場(chǎng)都能收獲如潮的歡呼聲。內(nèi)場(chǎng)更是勝友如云、高朋滿座，吳彥祖、旭旭寶寶、黃健翔等各界名流云集，張偉麗、“子彈姐”舍甫琴科、李景亮等UFC明星選手也悉數(shù)在列。

澳門站的門票開票首日即告售罄，UFC在中國(guó)早就不需要為票房發(fā)愁。但隨著張偉麗、閆曉楠等明星選手年齡漸增，UFC在中國(guó)早晚會(huì)面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：如何突破可能到來的“天花板”？在澳門的幾天時(shí)間，我試圖找尋這個(gè)問題的答案?；蛟S，答案就藏在UFC過去幾年在中國(guó)市場(chǎng)的深層布局之中。

多元、更具厚度的中國(guó)選手矩陣

UFC澳門格斗周雖然沒有張偉麗、閆曉楠等明星選手的身影，但并不缺少備受矚目的中國(guó)名將，宋亞東、張名揚(yáng)領(lǐng)銜，還有蘇木達(dá)爾基、茸主等頗有號(hào)召力的選手。熊競(jìng)楠和孟博是兩個(gè)新面孔，但也不是泛泛之輩，熊競(jìng)楠在ONE冠軍賽八奪金腰帶，孟博也曾有過擊敗張偉麗的高光時(shí)刻。

UFC高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張卓麟在接受我們專訪時(shí)表示，越來越多知名選手的加入，對(duì)UFC生態(tài)體系而言至關(guān)重要，“我們不接受任何業(yè)余水平的選手。你可以看到所有加盟UFC的選手，甚至是出現(xiàn)在精英之路名單上的選手，很多人本來就是冠軍。他們中的一些選手從排名中打上來，經(jīng)過艱苦的努力，最終獲得了機(jī)會(huì)。這就是我們建立整個(gè)生態(tài)體系的方式，非常重要?！?/p>

張卓麟還特意夸贊了熊競(jìng)楠敢于挑戰(zhàn)的勇氣，“她在亞洲其他賽事取得了巨大成功，就是冠軍級(jí)選手?，F(xiàn)在，她有機(jī)會(huì)向世界展示：「我在其他地方確實(shí)成功了，現(xiàn)在我要來UFC——金字塔的塔尖，世界上沒有比這更頂尖的賽事了——證明自己?！惯@為我們帶來了積極的影響，帶來了更多興趣和興奮度。當(dāng)冠軍對(duì)陣冠軍時(shí)，人們最終會(huì)看到：你的水平到底如何？”

“格斗中醫(yī)”石銘在首回合降服印度選手托馬爾，贏下了自己簽下UFC正式合同后的首場(chǎng)勝利。她萌妹子的形象，中醫(yī)的身份，以及在八角籠中斗士的勁頭，讓她火爆社交網(wǎng)絡(luò)，成為了UFC新流量擔(dān)當(dāng)。

宋亞東穩(wěn)坐中國(guó)男子選手“一哥”的位置，吳彥祖等明星甚至專程為他而來。從2024年澳門格斗之夜，到2025年上海格斗之夜，再到2026年澳門格斗之夜，張偉麗一直都沒有披掛上陣，閆曉楠也僅打出戰(zhàn)2024年澳門格斗之夜。這絲毫沒有影響UFC中國(guó)站的票房和熱度。

UFC中國(guó)力量的結(jié)構(gòu)走向了更加多元、更具厚度，不再像過去那樣高度依賴張偉麗、李景亮等少數(shù)幾個(gè)明星選手。除了直接簽約知名選手，UFC也通過精英之路挖掘了更多后備人才，石銘等人就是通過精英之路邁向了更大的舞臺(tái)。

“我們之前在中國(guó)簽約了16、17名選手，這個(gè)數(shù)字在未來幾年可能會(huì)變成30、40、50。那將會(huì)把我們帶到一個(gè)全新的水平。正如你所說，我們已經(jīng)在主流體育領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，建立了生態(tài)系統(tǒng)，所有這些都已經(jīng)完成了。當(dāng)然，還是存在成長(zhǎng)空間，我們覺得正在做正確的事情?！?/p>

除了簽約越來越多的中國(guó)選手，UFC也有獨(dú)特的造星之道。石銘的爆火離不開UFC在后面的助力。張卓麟透露，UFC愿意幫助她們展現(xiàn)自己的風(fēng)格和個(gè)性，在更廣闊的范圍內(nèi)獲得認(rèn)可，建立自己的粉絲群體，“UFC提供了平臺(tái)，講述他們的故事?！?/p>

選手的知名度越大，商業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)隨之而來。此次澳門站，石銘也有個(gè)人商務(wù)在執(zhí)行，這也是張卓麟樂于看到的。而UFC選手收入提升，自然會(huì)吸引更多年輕人投身于這個(gè)行業(yè)，這對(duì)于UFC中國(guó)系統(tǒng)的完善有著積極正向的影響。

辦賽模式的升維

此次澳門站的準(zhǔn)確定位是澳門格斗周，包括了三天的比賽，其中周四和周五為精英之路的比賽（分別有茸主和石銘出戰(zhàn)的特別主賽），周六為格斗之夜。

如果說早期的UFC中國(guó)站只不過是一場(chǎng)“孤立的比賽”，如今的UFC中國(guó)站正在演變成一個(gè)多層次、多維度、持續(xù)數(shù)日的“格斗周”。

精英之路的賽事為亞洲年輕選手提供了更多比賽的機(jī)會(huì)，同時(shí)也擴(kuò)充了格斗周的內(nèi)容深度。此外，格斗周還包括粉絲見面會(huì)、粉絲嘉年華、公開訓(xùn)練等一系列活動(dòng)。

5月27日晚，澳門格斗周開幕典禮在澳門銀河?xùn)|翼廣場(chǎng)，之后是宋亞東、張名揚(yáng)、熊競(jìng)楠等知名選手參加的公開訓(xùn)練環(huán)節(jié)。5月29日下午4點(diǎn)，王聰、李景亮等明星選手在東翼廣場(chǎng)參加粉絲見面活動(dòng)，而張偉麗和“子彈姐”舍甫琴科則出席了簽名會(huì)。

“我覺得精英之路的比賽非常好，為UFC培養(yǎng)和選拔很多有潛力的新星。UFC一系列的活動(dòng)可以給我們?cè)黾雍芏嘤慰?、訪客，無論是對(duì)度假城內(nèi)部的生意，酒店、餐飲、零售等，還是外部的景點(diǎn)、周邊的中小企業(yè)、澳門本土餐飲等都有很大的拉動(dòng)?！卑拈T銀河娛樂集團(tuán)娛樂統(tǒng)籌行政副總裁姜力鐸先生如此說道。

從單日賽事擴(kuò)展成整周的賽事活動(dòng)，粉絲的停留時(shí)間、消費(fèi)場(chǎng)景、體驗(yàn)深度都會(huì)發(fā)生質(zhì)變。2024年澳門格斗之夜，為銀河度假城帶來了更多客流，帶動(dòng)了餐飲、零售乃至博彩等多個(gè)業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)。

而在今年三月發(fā)布的《2025上海市體育賽事影響力評(píng)估報(bào)告》中，UFC上海站首次被納入“上海賽事”品牌認(rèn)定體系賽事名錄的“D”賽事。上海市體育局官方數(shù)據(jù)顯示：UFC格斗之夜上海的現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)高達(dá)11885人，多達(dá)77.3%的購(gòu)票者來自上海之外，賽事的經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出高達(dá)1.284億元。

賽事體系的擴(kuò)容，既是UFC對(duì)中國(guó)市場(chǎng)理解的深化，也是其突破發(fā)展天花板的戰(zhàn)略舉措。從賽事運(yùn)營(yíng)角度來說，這會(huì)為UFC和承辦方增加更多困難和運(yùn)營(yíng)成本，但所收獲的效果也顯而易見，為粉絲們提供的互動(dòng)場(chǎng)景變得更加豐富，能夠最大化提升UFC中國(guó)站的商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值，對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)、城市活力也有著積極的帶動(dòng)作用。

“不是每個(gè)人都買得到票的。我們是希望大家來，買到票的人能有更多的選擇，參與更多線下活動(dòng)；一些真粉絲沒有買到票，他也有不同的地方可以去選?！苯﹁I如此表示。

合作伙伴頻獻(xiàn)“神助攻”

澳門格斗周期間，張卓麟正式宣布，UFC與澳門銀河續(xù)約至2029年，未來三年將連續(xù)在澳門舉辦UFC賽事。他強(qiáng)調(diào)：“這不只是一份簡(jiǎn)單的辦賽合同，而是一份帶給選手和粉絲的承諾?！?/p>

姜力鐸則表示，澳門銀河娛樂非?？粗嘏cUFC的深度綁定關(guān)系，“UFC是一個(gè)非常有名的國(guó)際頂級(jí)體育IP，在北美市場(chǎng)也是名列前茅。澳門要做演藝之都、體育之城，需要大批量引入國(guó)內(nèi)外極具影響力的IP。UFC在拉斯維加斯做得非常成功，而整個(gè)拉斯維加斯的產(chǎn)業(yè)風(fēng)格和體量與澳門相似。我們希望未來的這幾年里，有一次可以爭(zhēng)取到金腰帶的比賽在澳門落地?！?/p>

澳門銀河還希望將UFC賽事固定在每年的5月份，5月的倒數(shù)第一周或者第二周。“一個(gè)成熟的IP，就像F1，它每年舉辦時(shí)間是固定的，能讓所有的粉絲提前很久就開始有期待值。”姜力鐸說。

在澳門格斗周期間，外界還都在期待另一項(xiàng)重磅官宣——2026上海站的落地情況。張卓麟表示，目前還沒有官宣，但可以透露一些信息。

3月初，UFC與中國(guó)移動(dòng)咪咕共同宣布，雙方的戰(zhàn)略合作擴(kuò)展至2031年，而咪咕也正式成為了UFC在中國(guó)大陸?yīng)毤肄k賽合作伙伴。換言之，今年的上海站，咪咕的身份不僅是持權(quán)轉(zhuǎn)播商，還是賽事運(yùn)營(yíng)方。

這是一個(gè)意味深長(zhǎng)的變化。張卓麟在采訪中談及咪咕角色的轉(zhuǎn)變，也并不擔(dān)心對(duì)方在賽事運(yùn)營(yíng)方面并無豐富的經(jīng)驗(yàn)，“我們很高興雙方的合作延續(xù)到下一個(gè)五年。我們對(duì)此非常興奮。我們與咪咕的攜手，會(huì)充分利用他們擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)營(yíng)銷、轉(zhuǎn)播和商業(yè)推廣。當(dāng)然，我們會(huì)從專業(yè)角度確保大型賽事平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。這就是我們將共同努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?！?/p>

種種跡象表明，2026UFC上海站箭在弦上，只待最終的官宣。當(dāng)被問到粉絲們能否在上海站看到張偉麗或者閆曉楠的身影時(shí)，張卓麟用一個(gè)很有深意的笑容作答，言外之意“一切皆有可能”。

UFC與澳門銀河和咪咕的合作，都呈現(xiàn)了一個(gè)明顯的趨勢(shì)：彼此之間產(chǎn)生了更深度的利益綁定、商業(yè)融合，走向了“生態(tài)共建”。這體現(xiàn)了UFC在中國(guó)市場(chǎng)向下扎根的運(yùn)營(yíng)邏輯，將更多本土化運(yùn)營(yíng)權(quán)交給中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴，從而確保各方有足夠的動(dòng)力共同推動(dòng)UFC在中國(guó)向更高維度邁進(jìn)。

UFC在中國(guó)是否會(huì)觸及天花板？拋出這個(gè)問題，并非杞人憂天，但也不必為UFC過于擔(dān)心。通過選手維度走向多元、更具厚度，賽事維度走向更豐富、立體，合作伙伴維度走向更深度的利益綁定和生態(tài)共建，UFC在不斷抬高其在中國(guó)發(fā)展的天花板。想要不觸及天花板，就努力去提高天花板，或許是這個(gè)商業(yè)樣本最令人激動(dòng)的地方。