當(dāng)觀賽需求不斷細(xì)分、傳播渠道越來(lái)越多元，體育產(chǎn)業(yè)也終將走向更加精準(zhǔn)、更加互聯(lián)網(wǎng)化的“興趣時(shí)代”。

文|KK

2026年5月22日，本賽季沙特職業(yè)聯(lián)賽第34輪收官戰(zhàn)，梅開二度的C羅帶領(lǐng)利雅得勝利4-1大勝達(dá)馬克，利雅得勝利將本賽季沙特聯(lián)賽冠軍收入囊中。這是41歲的C羅職業(yè)生涯的第37個(gè)冠軍，也是其加入沙特聯(lián)賽后的第一個(gè)聯(lián)賽冠軍。

除了場(chǎng)上的輝煌成就，C羅在場(chǎng)外的商業(yè)投資同樣矚目。通過(guò)旗下“CR7”品牌，C羅涉足酒店、香水、健身等多個(gè)領(lǐng)域。而就在5月初，在拿到第37冠前不久，C羅再次延伸了自己的商業(yè)版圖：正式入股體育流媒體平臺(tái)LiveModeTV。

據(jù)報(bào)道，該平臺(tái)已獲得美加墨世界杯在葡萄牙的部分轉(zhuǎn)播版權(quán)，將會(huì)在世界杯期間通過(guò)YouTube頻道免費(fèi)轉(zhuǎn)播34場(chǎng)比賽、覆蓋34個(gè)比賽日以及葡萄牙國(guó)家隊(duì)的所有比賽。

值得一提的是，LiveModeTV的版權(quán)并非來(lái)自國(guó)際足聯(lián)，而是葡萄牙付費(fèi)體育電視臺(tái)Sport TV。后者擁有美加墨世界杯全部104場(chǎng)比賽在葡萄牙的轉(zhuǎn)播版權(quán)，其中70場(chǎng)僅供Sport TV訂閱用戶觀看，剩余場(chǎng)次版權(quán)向其他平臺(tái)二次分發(fā)出售。

對(duì)C羅而言，這只是其龐大商業(yè)版圖的又一次擴(kuò)充。但如果我們從體育版權(quán)、體育賽事轉(zhuǎn)播的角度切入，LiveModeTV及其背后的CazéTV在近年來(lái)的實(shí)踐，或許更具討論價(jià)值。

成立僅一年 LiveModeTV為何獲得C羅青睞

LiveModeTV是巴西流媒體平臺(tái)CazéTV的海外分支機(jī)構(gòu)。CazéTV創(chuàng)立于2022年，其核心人物、創(chuàng)始人是巴西頂流主播兼內(nèi)容創(chuàng)作者 Casimiro Miguel。在巴西互聯(lián)網(wǎng)世界里，他更像是“體育圈主播＋娛樂(lè)化解說(shuō)＋YouTube頂流”的混合體。

2022年卡塔爾世界杯，CazéTV獲得了部分賽事版權(quán)，并開始在YouTube上試水免費(fèi)直播。不少巴西球迷發(fā)現(xiàn)：原來(lái)看世界杯，并不一定非要守著傳統(tǒng)電視臺(tái)。

他們可以在YouTube上免費(fèi)看比賽，可以在聊天室實(shí)時(shí)刷屏互動(dòng)，可以接受更加輕松、網(wǎng)絡(luò)化、梗文化的解說(shuō)方式，甚至可以把世界杯當(dāng)成一次大型互聯(lián)網(wǎng)直播事件。這套模式的成功，一定程度上改變了巴西體育版權(quán)市場(chǎng)的生態(tài)。

Casimiro Miguel

圖源：CazéTV

隨后幾年里，CazéTV開始不斷擴(kuò)大版權(quán)版圖：巴甲、歐冠、世俱杯、女足賽事、電競(jìng)賽事……2025年5月，CazéTV推出LiveModeTV開始全球化運(yùn)營(yíng)，隨后免費(fèi)直播了該賽季的歐冠決賽。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，2025年CazéTV僅在YouTube上的觀看量達(dá)到37億次。它幾乎成為巴西體育互聯(lián)網(wǎng)化最鮮明的代表，用一種近乎“反傳統(tǒng)”的方式，改變了大量巴西球迷的觀賽習(xí)慣：免費(fèi)、YouTube化、主播化、社交媒體化、娛樂(lè)化。

相比傳統(tǒng)電視媒體，CazéTV更像一家數(shù)字體育版權(quán)運(yùn)營(yíng)公司。它的內(nèi)容分發(fā)、傳播以及商業(yè)變現(xiàn)，都是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這種模式，一定程度上踩中了全球體育轉(zhuǎn)播行業(yè)變化的節(jié)奏。因?yàn)槿缃竦哪贻p用戶，已經(jīng)越來(lái)越不像過(guò)去那樣“圍著電視看比賽”。

他們更習(xí)慣于通過(guò)手機(jī)、電腦等多種形式看球、 一邊刷社交媒體一邊看球、 接受更多樣化的解說(shuō)、觀看碎片化內(nèi)容、把比賽當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)社交事件的一部分。而CazéTV，本質(zhì)上就是把體育直播“主播化”“短視頻化”“社區(qū)化”。這也是它能在短短四年時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)的重要原因。

CazéTV在YouTube上擁有大量粉絲

圖源：CazéTV

如今，隨著C羅的入股， LiveModeTV以及CazéTV也開始獲得更高的國(guó)際關(guān)注度。因?yàn)镃羅本身，就不僅僅是一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員，他同時(shí)還是全球最大的體育流量IP之一。對(duì)于這兩個(gè)平臺(tái)而言，C羅帶來(lái)的不僅是資金，更是全球化傳播的能力。

而對(duì)于C羅而言，這筆投資其實(shí)也很符合他近年來(lái)的商業(yè)路徑。無(wú)論是YouTube內(nèi)容、個(gè)人社媒，還是數(shù)字化體育資產(chǎn)，C羅一直在強(qiáng)化自己作為“全球體育互聯(lián)網(wǎng)IP”的身份。投資LiveModeTV，本質(zhì)上也是在押注未來(lái)體育觀賽消費(fèi)方式的變化。

C羅看好進(jìn)入“免費(fèi)觀賽時(shí)代”

在過(guò)去幾十年的體育版權(quán)領(lǐng)域，用會(huì)員、訂閱等付費(fèi)模式來(lái)覆蓋版權(quán)費(fèi)用，是最普遍的商業(yè)邏輯。當(dāng)各大賽事的版權(quán)費(fèi)用水漲船高，轉(zhuǎn)播方則會(huì)提高觀賽費(fèi)用。

但如今，這種模式正在遭遇越來(lái)越明顯的瓶頸。隨著版權(quán)市場(chǎng)涌入更多的玩家，版權(quán)歸屬變得愈加分散。如果想要收看不同項(xiàng)目、不同聯(lián)賽的比賽，用戶可能需要同時(shí)付費(fèi)訂閱多個(gè)平臺(tái)。當(dāng)訂閱數(shù)量和費(fèi)用不斷提升，“體育會(huì)員”也就從體育消費(fèi)升級(jí)，變成了體育消費(fèi)負(fù)擔(dān)。

而CazéTV和LiveModeTV則提供了不同的思路：不收費(fèi)，完全依靠廣告和贊助抹平版權(quán)成本。決定收入的核心因素，從訂閱人數(shù)和訂閱單價(jià)，變成了流量規(guī)模和社交傳播能力。

YouTube上的LiveModeTV頻道

圖源：LiveModeTV

從商業(yè)邏輯上看，這就是將互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的收入模式搬到了體育轉(zhuǎn)播領(lǐng)域。在傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)播中，廣告只是收入的一部分。在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)中，廣告就是核心收入來(lái)源。

而世界杯，恰恰是最適合這種模式的賽事。因?yàn)槭澜绫旧砭褪侨蚍秶鷥?nèi)最具關(guān)注度的體育賽事，無(wú)需擔(dān)憂其流量規(guī)模和社交傳播能力。更重要的是，世界杯的傳播價(jià)值，很多時(shí)候無(wú)法用數(shù)字衡量。

尤其對(duì)于廣告主而言，在世界杯期間，一個(gè)擁有海量年輕用戶、社交互動(dòng)性強(qiáng)、觀看門檻低的平臺(tái)，其廣告價(jià)值可能遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電視渠道。

事實(shí)上，近年來(lái)很多品牌預(yù)算，也正在從傳統(tǒng)電視廣告向互聯(lián)網(wǎng)遷移。因?yàn)槟贻p用戶已經(jīng)越來(lái)越少看電視了，他們?cè)诙桃曨l、社交平臺(tái)停留的時(shí)間，遠(yuǎn)高于電視。這也是為什么，越來(lái)越多體育版權(quán)方開始接受“數(shù)字原生平臺(tái)”。

圖源：LiveModeTV

但問(wèn)題在于，這種模式能否真正撼動(dòng)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)播體系？短期來(lái)看，很難。因?yàn)轫敿?jí)賽事版權(quán)價(jià)格實(shí)在太高，僅靠廣告收入，很多時(shí)候無(wú)法完全覆蓋版權(quán)成本。尤其是歐洲五大聯(lián)賽這種長(zhǎng)周期、高密度賽事，純免費(fèi)模式的盈利難度非常高。

此外，傳統(tǒng)付費(fèi)模式還有一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定現(xiàn)金流。會(huì)員費(fèi)意味著可預(yù)測(cè)收入，而廣告模式則會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期、廣告市場(chǎng)波動(dòng)以及流量變化影響。所以未來(lái)更可能出現(xiàn)的，是兩種模式共存。部分核心賽事繼續(xù)付費(fèi)、部分賽事免費(fèi)引流。

作為投資人，C羅對(duì)這種免費(fèi)播出、廣告驅(qū)動(dòng)的流媒體模式表示出十足的信心，在回復(fù)彭博社的郵件中，C羅表示這種模式代表了體育賽事轉(zhuǎn)播的未來(lái)。不過(guò)未來(lái)的事，我們還是交給時(shí)間來(lái)解答吧。

體育版權(quán)能否走向個(gè)性化？

在體育大生意看來(lái)，除了免費(fèi)，此次LiveModeTV直播世界杯還有一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)：它將直播葡萄牙國(guó)家隊(duì)在本屆世界杯的所有比賽。這或許是一個(gè)信號(hào)，在未來(lái)可能會(huì)有平臺(tái)圍繞“特定球隊(duì)、俱樂(lè)部的粉絲”進(jìn)行精準(zhǔn)的個(gè)性化運(yùn)營(yíng)。在這背后，則是未來(lái)體育版權(quán)行業(yè)可能面臨的變化——版權(quán)個(gè)性化。

在過(guò)去，體育版權(quán)基本遵循“打包銷售”邏輯。無(wú)論是足球還是籃球、英超還是NBA，轉(zhuǎn)播方想要轉(zhuǎn)播比賽，就必須購(gòu)買整個(gè)賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，費(fèi)用不菲。而用戶端同樣如此：就算只想看一個(gè)俱樂(lè)部、一支球隊(duì)的比賽，基本上都需要購(gòu)買整個(gè)賽事的觀賽權(quán)益。

圖源：LiveModeTV

但問(wèn)題在于，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)越來(lái)越個(gè)性化。用戶越來(lái)越不愿為“大而全”買單，而是更傾向于按興趣消費(fèi)。許多轉(zhuǎn)播平臺(tái)也順勢(shì)而為，推出單場(chǎng)乃至半場(chǎng)付費(fèi)觀賽的模式。

在這樣的趨勢(shì)和背景下，我們有理由暢想，未來(lái)會(huì)有更多的轉(zhuǎn)播平臺(tái)推出個(gè)性化的觀賽權(quán)益，例如“阿根廷世界杯觀賽包”、“皇馬賽季包”、“哈蘭德賽季包”等等。甚至更進(jìn)一步，轉(zhuǎn)播方也可以個(gè)性化購(gòu)買賽事版權(quán)，例如只購(gòu)買某支球隊(duì)的區(qū)域直播權(quán)。

這樣一來(lái)，轉(zhuǎn)播方和觀眾付出的成本都會(huì)降低，可以把錢花在刀刃上。而這種多樣化、個(gè)性化的選擇，也可以吸引更多球迷觀賽，尤其是部分因賽季整體觀賽權(quán)益價(jià)格高昂，而沒(méi)有選擇付費(fèi)觀賽的球迷。

但這種模式的問(wèn)題也非常明顯。首先，版權(quán)體系會(huì)極度復(fù)雜。一旦版權(quán)高度拆分，定價(jià)機(jī)制、授權(quán)體系、地區(qū)限制、廣告權(quán)益、贊助權(quán)益都會(huì)變得更加繁瑣。

其次，版權(quán)方未必愿意。因?yàn)檎w打包銷售，本質(zhì)上有利于聯(lián)盟內(nèi)部“強(qiáng)弱平衡”：豪門球隊(duì)帶動(dòng)小球隊(duì)價(jià)值、熱門比賽補(bǔ)貼冷門比賽。如果將版權(quán)個(gè)性化，很可能進(jìn)一步加劇資源向頭部集中，進(jìn)而稀釋賽事整體的版權(quán)價(jià)值。

圖源：LiveModeTV

所以未來(lái)更現(xiàn)實(shí)的方向，或許并不是“完全碎片化”，而是：在整體版權(quán)框架下，增加更多個(gè)性化產(chǎn)品。例如目前已經(jīng)有報(bào)道稱，本屆世界杯將進(jìn)一步開放數(shù)字傳播權(quán)限，給予更多內(nèi)容創(chuàng)作者、自媒體博主參與空間。部分頭部創(chuàng)作者，甚至有機(jī)會(huì)獲得球隊(duì)訓(xùn)練、更衣室外圍內(nèi)容、幕后花絮等特殊直播權(quán)限。

在體育大生意看來(lái)，傳統(tǒng)的版權(quán)體系經(jīng)過(guò)了數(shù)十年的發(fā)展，早已是盤根錯(cuò)節(jié)的利益網(wǎng)絡(luò)，體育版權(quán)的個(gè)性化不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)徹底顛覆現(xiàn)有體系。但它正在成為一種越來(lái)越清晰的趨勢(shì)。

時(shí)代的車輪滾滾向前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的社交媒體、短視頻和流媒體平臺(tái)正在深刻改變著觀眾的行為、心理和消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)觀賽需求不斷細(xì)分、傳播渠道越來(lái)越多元，體育產(chǎn)業(yè)也終將走向更加精準(zhǔn)、更加互聯(lián)網(wǎng)化的“興趣時(shí)代”。

注：本文所用封面圖片來(lái)自LiveModeTV