湖北
你聽(tīng)說(shuō)過(guò)納什均衡嗎?這個(gè)看似高深的概念,其實(shí)就藏在你每天的決策里,甚至決定了你是在贏還是在內(nèi)耗。趙越教授在《商業(yè)倫理與東西方?jīng)Q策智慧》中,用一個(gè)特別接地氣的例子講透了納什均衡。
先講個(gè)電影片段。電影《美麗心靈》里,納什和三個(gè)朋友去酒吧,對(duì)面坐著一位美女和三位長(zhǎng)相普通的女友。納什說(shuō):“如果我們都按照亞當(dāng)·斯密的自由競(jìng)爭(zhēng)原則去追那個(gè)美女,結(jié)果肯定誰(shuí)也得不到。最聰明的做法是直接去追她的女友們?！边@就是納什均衡——當(dāng)每個(gè)人都在追求自己利益最大化時(shí),結(jié)果反而對(duì)誰(shuí)都不好。
趙越教授接著講了商業(yè)中最常見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)。兩家公司,誰(shuí)也不敢先提價(jià),怕失去市場(chǎng);誰(shuí)也不敢先降價(jià),怕賠本。結(jié)果就是兩敗俱傷。唯一出路是坐下來(lái)談判,找到一個(gè)新的利益分配方案,達(dá)成納什均衡。其實(shí),職場(chǎng)內(nèi)卷、部門博弈,都是同一個(gè)道理。
這就引出了一個(gè)深刻的問(wèn)題:亞當(dāng)·斯密說(shuō)“看不見(jiàn)的手”會(huì)讓自利的人最終促進(jìn)社會(huì)整體利益?？杉{什均衡卻告訴我們:從利己出發(fā),很可能變成損人不利己。趙越教授說(shuō),這正是今天許多社會(huì)問(wèn)題的深層原因之一。環(huán)境問(wèn)題、商業(yè)亂象、職場(chǎng)內(nèi)卷……大家都在拼命追求自己的利益,結(jié)果每個(gè)人都活得更累,整體效益也未必更好。
那怎么辦?趙越教授給出的答案很簡(jiǎn)單:在博弈中,當(dāng)你開(kāi)始考慮別人的利益時(shí),自己的利益才能長(zhǎng)久最大化。這不是道德說(shuō)教,而是基于博弈論的理性選擇。
所以下次做決定時(shí),不妨多想一步:我的“最優(yōu)選擇”,會(huì)不會(huì)把大家都拖進(jìn)坑里?能不能找到一個(gè)讓雙方都能接受的方案?這不僅是商業(yè)智慧,更是人生智慧。試著走出自私的囚徒困境,你會(huì)發(fā)現(xiàn)共贏的路,比想象中更寬。
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