2026年一季度，中國廚衛(wèi)市場(chǎng)整體陷入低迷調(diào)整期，存量博弈態(tài)勢(shì)凸顯。奧維云網(wǎng)最新推總數(shù)據(jù)顯示，Q1廚衛(wèi)市場(chǎng)零售額、零售量同比分別下跌10.1%、9.9%，承壓前行。在此背景下，電熱水器品類逆勢(shì)上揚(yáng)，以0.5%的同比增幅脫穎而出，成為低迷市場(chǎng)中唯一的“亮色”，其背后的增長(zhǎng)邏輯與價(jià)值密碼，值得行業(yè)深度探究。

電熱水器的“一枝獨(dú)秀”絕非短期市場(chǎng)波動(dòng)，家電圈認(rèn)為，這是行業(yè)完成從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的顯著標(biāo)志，更彰顯了領(lǐng)軍企業(yè)以硬核科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。其中，領(lǐng)軍企業(yè)A.O.史密斯的表現(xiàn)尤為亮眼——今年以來，品牌聚焦相變技術(shù)和相變儲(chǔ)能電熱水器，面向追求品質(zhì)生活的年輕用戶，以場(chǎng)景體驗(yàn)為依托、精準(zhǔn)圈層覆蓋為手段，大力推進(jìn)相變電熱水器的用戶教育與市場(chǎng)推廣，既撬動(dòng)了電熱水器產(chǎn)業(yè)的價(jià)值躍遷，也直擊用戶核心痛點(diǎn)，扛起行業(yè)發(fā)展大旗，引領(lǐng)市場(chǎng)突破同質(zhì)化內(nèi)卷困境。

行業(yè)痛點(diǎn)桎梏已久，相變技術(shù)解鎖增長(zhǎng)新引擎

近年來，在存量換新需求釋放與消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)的雙重拉動(dòng)下，電熱水器市場(chǎng)曾走出一輪發(fā)展新行情，但“產(chǎn)品體積與熱水量不可兼得”的行業(yè)痛點(diǎn)長(zhǎng)期存在，嚴(yán)重制約著用戶高品質(zhì)用水需求的滿足。傳統(tǒng)大體積電熱水器雖能提供充足熱水，卻常因安裝空間不足，在小戶型、老舊小區(qū)等場(chǎng)景中陷入“無處安放”的尷尬；而小體積機(jī)型又難以滿足多人連續(xù)洗浴、全屋多點(diǎn)用水的需求，用戶始終在空間與體驗(yàn)之間被迫妥協(xié)。

家電圈認(rèn)為，電熱水器產(chǎn)品與市場(chǎng)價(jià)值的躍遷，離不開核心技術(shù)的突破，更需要領(lǐng)軍品牌的引領(lǐng)與推動(dòng)。深耕行業(yè)多年的A.O.史密斯，憑借百年技術(shù)積淀與本土化創(chuàng)新遠(yuǎn)見，今年率先推動(dòng)相變技術(shù)的產(chǎn)品化落地，持續(xù)推進(jìn)相變電儲(chǔ)能熱水器的市場(chǎng)化推廣與用戶科普，為行業(yè)突破發(fā)展瓶頸提供了關(guān)鍵路徑。

據(jù)悉，A.O.史密斯相變儲(chǔ)能電熱水器，創(chuàng)新采用相變儲(chǔ)能技術(shù)與高效換熱結(jié)構(gòu)，依托航天級(jí)相變材料，搭配26根不銹鋼管、56扇翅片構(gòu)成的超大內(nèi)部換熱面積，以及回字形超長(zhǎng)流道設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“小體積大水量”的顛覆性突破——60L機(jī)身可持續(xù)輸出200L熱水，一舉破解眾多家庭因廚衛(wèi)空間狹小，無法安裝大體積電熱水器的使用痛點(diǎn)，完成空間與體驗(yàn)的雙重兼顧。

憑借對(duì)中國家庭用水需求的持續(xù)洞察，A.O.史密斯讓相變技術(shù)成為推動(dòng)行業(yè)升級(jí)的核心力量，更重構(gòu)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代的方向。通過顛覆性技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)品邏輯，打破傳統(tǒng)電熱水器的物理桎梏，推動(dòng)行業(yè)從“基礎(chǔ)功能滿足”向“高端體驗(yàn)升級(jí)”轉(zhuǎn)型，讓科技真正成為產(chǎn)業(yè)價(jià)值躍遷的核心引擎，為電熱水器行業(yè)的向上生長(zhǎng)指明了方向。

隨著更多企業(yè)更推動(dòng)電熱水器技術(shù)從“儲(chǔ)水式”向“儲(chǔ)能式”變革，重新定義行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品價(jià)值維度，帶動(dòng)更多企業(yè)跳出參數(shù)比拼的內(nèi)卷，聚焦核心技術(shù)與用戶價(jià)值的創(chuàng)造。

場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷破圈，讓硬核科技走進(jìn)尋常百姓家

技術(shù)創(chuàng)新的終極價(jià)值，在于服務(wù)用戶、升級(jí)生活品質(zhì)。A.O.史密斯始終踐行“科技惠民”理念，將相變技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，轉(zhuǎn)化為用戶可感知、可體驗(yàn)、有價(jià)值的全新生活方式，精準(zhǔn)貼合中國家庭的居住痛點(diǎn)與用水需求。

其相變儲(chǔ)能熱水器60L的小體積機(jī)身，可適配小戶型、老舊小區(qū)等所有主流居住場(chǎng)景，無需改動(dòng)水電、不占用過多空間；而200L澎湃熱水輸出，能輕松滿足多人連續(xù)洗浴、全屋多點(diǎn)用水需求，真正實(shí)現(xiàn)“空間自由”與“用水自由”，讓用戶徹底告別“等待加熱”“水量不足”的困擾，將硬核科技轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的用戶價(jià)值。

在國家以舊換新中央財(cái)政補(bǔ)貼政策紅利下，如何讓相變儲(chǔ)能熱水器快速觸達(dá)更多用戶，加速傳統(tǒng)熱水器的升級(jí)迭代？A.O.史密斯的創(chuàng)新不止于產(chǎn)品與技術(shù)，更直擊市場(chǎng)與用戶需求，構(gòu)建了“供需適配”的全鏈路引爆體系，其中“相變接力洗”全國挑戰(zhàn)賽，成為連接科技與用戶的核心紐帶。

今年以來，從上海到北京，A.O.史密斯將“相變接力洗”全國挑戰(zhàn)賽走進(jìn)街頭巷尾、四合院與老舊小區(qū)，以真實(shí)家庭生活場(chǎng)景為載體，采用趣味挑戰(zhàn)式營(yíng)銷，通過沉浸式產(chǎn)品互動(dòng)，成功串聯(lián)起相變科技、相變儲(chǔ)能電熱水器與追求品質(zhì)生活的用戶，共同挑戰(zhàn)“接力洗不停”的不可能。

這種接地氣的營(yíng)銷方式，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告推廣的套路，通過邀請(qǐng)普通用戶親身參與多人連續(xù)洗浴測(cè)試，讓抽象的相變技術(shù)變得可感知、可觸摸，直觀傳遞相變電熱水器“大水量、不停供”的核心優(yōu)勢(shì)。最終，A.O.史密斯成功建立“相變電熱水器=大水量”的用戶認(rèn)知，讓每一位體驗(yàn)者都成為相變技術(shù)的傳播者，進(jìn)一步激活市場(chǎng)需求，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)升級(jí)。

這種差異化營(yíng)銷，既落地“科技惠民”的理念，讓前沿科技走進(jìn)普通家庭，也彰顯品牌“以用戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求的同頻共振。家電圈認(rèn)為，這將會(huì)成為今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，家電科技新品直面用戶推廣普及的標(biāo)準(zhǔn)范式。

回望今年一季度，電熱水器的逆勢(shì)增長(zhǎng)，只是行業(yè)潛力的初顯，更是A.O.史密斯技術(shù)創(chuàng)新與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)纳鷦?dòng)體現(xiàn)。從相變硬核技術(shù)撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值躍遷，到“相變接力洗”場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)科技惠民，A.O.史密斯用實(shí)際行動(dòng)證明，領(lǐng)軍品牌的價(jià)值，不僅在于引領(lǐng)技術(shù)升級(jí)，更在于讓創(chuàng)新落地、讓用戶受益，為電熱水器穩(wěn)健發(fā)展注入新的動(dòng)力！

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