絕殺、黑馬、傳奇謝幕、年輕球星崛起等在每一屆世界杯上都不會(huì)缺席的瞬間或故事，都可以由球星卡來(lái)承載和記錄。

文|KK

2026年世界杯尚未開(kāi)幕，但圍繞這項(xiàng)賽事的商業(yè)競(jìng)賽，早已開(kāi)始。近日，當(dāng)2026世界杯中國(guó)區(qū)版權(quán)的話題，吸引著體育圈內(nèi)和圈外無(wú)數(shù)人注意的時(shí)候，在另一個(gè)涉及世界杯版權(quán)的戰(zhàn)場(chǎng)上，迎來(lái)新變革。

5月8日，體育收藏平臺(tái)Fanatics Collectibles旗下頂尖收藏卡品牌Topps正式宣布與FIFA正式達(dá)成一項(xiàng)長(zhǎng)期獨(dú)家收藏品授權(quán)合作。此次合作將覆蓋球星收藏卡、貼紙及集換式卡牌游戲等全品類收藏品。

在體育大生意看來(lái)，這不是一次普通的授權(quán)簽約，因?yàn)樗B接的，一端是世界第一運(yùn)動(dòng)足球以及最具號(hào)召力的體育IP世界杯；另一端則是近年來(lái)增長(zhǎng)極其迅猛的球星卡市場(chǎng)，及其新一代“霸主”Fanatics。

雙方的合作協(xié)議將于2031年起全面生效，五年的時(shí)間，足以承載體育本身以及市場(chǎng)的巨變。球星卡市場(chǎng)、體育收藏經(jīng)濟(jì)屆時(shí)能發(fā)展到何等規(guī)模？雙方能為消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)？體育IP的商業(yè)化延伸是否能取得更多突破？

球星卡已成為新的體育語(yǔ)言

時(shí)至今日，球星卡在很多中國(guó)消費(fèi)者眼中仍屬于“小圈層愛(ài)好”。但在全球體育消費(fèi)市場(chǎng)里，球星卡早已不是單純的“紙片生意”，而是一種成熟的衍生商業(yè)模式。用通俗的話來(lái)說(shuō)，球星卡賣的不是功能，而是故事。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一張卡片，本質(zhì)上是在購(gòu)買(mǎi)一段體育記憶、一種參與感，甚至是一種社交身份。尤其對(duì)于Z世代和α世代而言，收藏本身已經(jīng)成為他們表達(dá)興趣的重要方式之一。

根據(jù)Grand View Research的報(bào)告，2025年全球體育交易卡市場(chǎng)規(guī)模約為135.1億美元，預(yù)計(jì)到2033年將增長(zhǎng)至247.1億美元。值得一提的是，或許由于統(tǒng)計(jì)口徑的不同，各家機(jī)構(gòu)對(duì)該市場(chǎng)的估值存在顯著差異，多份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2025年全球體育交易卡市場(chǎng)規(guī)模約在20-30億美元。

圖源：

Fanatics Collectibles

但所有報(bào)告都指向同一個(gè)事實(shí)：球星卡是一個(gè)仍在持續(xù)膨脹、迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。相當(dāng)反差的是，在球星卡這個(gè)歷史悠久、規(guī)模超百億美元的市場(chǎng)中，如今占據(jù)主導(dǎo)地位的，卻是一個(gè)“新玩家”——Fanatics。

Fanatics最早以體育電商業(yè)務(wù)起家，近幾年圍繞“體育收藏生態(tài)”展開(kāi)大規(guī)模擴(kuò)張，使其成為全球體育商業(yè)焦點(diǎn)之一：

2021年8月，F(xiàn)anatics成立體育收藏品公司Fanatics Collectibles，強(qiáng)勢(shì)入局球星卡領(lǐng)域。 2022年1月，F(xiàn)anatics Collectibles宣布收購(gòu)Topps，將這一頂尖的收藏卡品牌確立為Fanatics收藏卡和收藏品業(yè)務(wù)的基石，并拿下英超、UFC、F1等多項(xiàng)頂級(jí)賽事授權(quán)。2025年10月，F(xiàn)anatics從Panini手中接手NBA球星卡全球獨(dú)家發(fā)行權(quán)；2026年4月，啟動(dòng)與NFL的20年獨(dú)家合作。

至此，F(xiàn)anatics在北美同時(shí)坐擁MLB、NBA、NFL三大職業(yè)聯(lián)盟的獨(dú)家球星卡發(fā)行權(quán)，在歐洲則拿下英超、歐足聯(lián)的授權(quán)；全球范圍內(nèi)，則有F1、UFC以及最新拿下的世界杯。

圖源：Topps

與體育轉(zhuǎn)播類似，球星卡賽道也存在顯著的規(guī)模效應(yīng)，誰(shuí)擁有更多版權(quán)，誰(shuí)就能在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道鋪貨和品牌溢價(jià)上建立更牢固的護(hù)城河。

縱觀Fanatics的版權(quán)矩陣，在種類上不僅涵蓋了足球、籃球、汽車、格斗等全球主流運(yùn)動(dòng)，也包含棒球、橄欖球等地區(qū)范圍內(nèi)的熱門(mén)運(yùn)動(dòng)；在地區(qū)覆蓋上，不僅覆蓋了北美和歐洲這兩大球星卡最活躍的市場(chǎng)，同時(shí)又通過(guò)F1、世界杯、UFC三大體育IP鏈接全球。

綜上所述，球星卡早已超越單純的收藏品范疇，演變?yōu)橐环N連接賽事、球星與粉絲的通用體育語(yǔ)言。而Fanatics則憑借龐大的版權(quán)矩陣和規(guī)模效應(yīng)，正將這門(mén)“語(yǔ)言”推向更廣闊的市場(chǎng)，讓每一張卡片都成為體育故事的講述者與記憶的載體。

世界杯IP的價(jià)值不止于90分鐘比賽

作為世界第一運(yùn)動(dòng)，足球擁有覆蓋全球的受眾群體以及無(wú)與倫比的影響力，是最適合做收藏品生意的運(yùn)動(dòng)之一。世界杯，則是足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)皇冠上的明珠。

但過(guò)去外界對(duì)世界杯商業(yè)價(jià)值的理解，更多停留在轉(zhuǎn)播版權(quán)、廣告贊助和票房等層面。如今，隨著消費(fèi)市場(chǎng)變化，世界杯IP的價(jià)值正在被進(jìn)一步延伸。

最典型的變化，就是周邊授權(quán)產(chǎn)業(yè)的重要性正在迅速提升。如今的年輕消費(fèi)者越來(lái)越愿意為“情緒連接”買(mǎi)單，更強(qiáng)調(diào)“參與感”。除了球衣、球鞋等傳統(tǒng)體育消費(fèi)之外啊，他們還愿意為球星卡、限量徽章、聯(lián)名盲盒、潮流玩具甚至數(shù)字收藏品付費(fèi)。

這也是為什么近年來(lái)，越來(lái)越多非傳統(tǒng)體育品牌出現(xiàn)在世界杯的營(yíng)銷場(chǎng)上，例如近兩年全球爆火的Labubu。2026年3月，泡泡瑪特官宣獲得FIFA2026 美加墨世界杯官方授權(quán)，這是FIFA 首次與潮玩 IP 全球官方聯(lián)名。

圖源：泡泡瑪特

從商業(yè)屬性上看，Labubu與傳統(tǒng)體育周邊幾乎屬于兩個(gè)世界：一個(gè)是潮玩IP，一個(gè)是體育賽事，但實(shí)則可以形成互補(bǔ)：世界杯需要年輕化表達(dá)，而潮玩IP則需要全球化場(chǎng)景，兩者天然具備合作空間。

事實(shí)上，這幾年全球體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來(lái)越明顯地呈現(xiàn)“泛娛樂(lè)化”趨勢(shì)。體育賽事不再只是競(jìng)技內(nèi)容，而是逐漸演變成大型文化事件。音樂(lè)、潮流、時(shí)尚、潮玩、游戲都開(kāi)始與體育深度融合。世界杯更是其中最典型的代表。因?yàn)樗旧砭褪侨蛏贁?shù)真正能夠跨越語(yǔ)言、文化與地域的超級(jí)IP之一。

尤其在2026年世界杯擴(kuò)軍到48支球隊(duì)之后，這一IP的商業(yè)價(jià)值還會(huì)被進(jìn)一步放大。更多國(guó)家參賽意味著更多球迷市場(chǎng)、更長(zhǎng)賽事周期、更高社交討論度，也意味著更多商業(yè)合作空間。

圖源：FIFA

但世界杯與其他體育賽事一樣，如今都面臨同一種挑戰(zhàn)——年輕用戶注意力正在被短視頻、社交媒體不斷切割。因此，世界杯需要收藏品、潮玩、聯(lián)名商品等更多的“非比賽內(nèi)容”去延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間，以持續(xù)擴(kuò)大年輕受眾。而球星卡無(wú)疑是其中最合適的載體。

絕殺、黑馬、傳奇謝幕、年輕球星崛起等在每一屆世界杯上都不會(huì)缺席的瞬間或故事，都可以由球星卡來(lái)承載和記錄。此次合作中最受關(guān)注的“Patch卡”（ 卡片中嵌入球員真實(shí)比賽球衣切片），本質(zhì)上也是這種情緒價(jià)值的強(qiáng)化。球星卡不僅可以讓賽事的精彩瞬間和動(dòng)人故事被長(zhǎng)久保存，也可以讓世界杯這一超級(jí)IP穿透時(shí)空限制，持續(xù)激發(fā)用戶的情感共鳴。

Fanatics&FIFA能否1＋1＞2

當(dāng)球星卡成為體育新語(yǔ)言，世界杯IP的價(jià)值被進(jìn)一步延伸，兩者聯(lián)手自然引發(fā)了更大的想象空間：Fanatics的收藏品帝國(guó)與全球最頂級(jí)的賽事IP，究竟能碰撞出怎樣的火花？從短期來(lái)看，這次合作最直接的影響，當(dāng)然是進(jìn)一步擴(kuò)大球星卡尤其是足球球星卡的受眾基礎(chǔ)。

過(guò)去球星卡市場(chǎng)長(zhǎng)期呈現(xiàn)明顯的北美化特征。棒球、籃球、美式橄欖球占據(jù)主導(dǎo)地位，而足球雖然增長(zhǎng)迅速，但整體商業(yè)成熟度仍相對(duì)有限。世界杯IP的全面進(jìn)入，有機(jī)會(huì)改變這一格局。因?yàn)樽闱驌碛懈鼜V泛的全球用戶基礎(chǔ)，也更容易在新興市場(chǎng)完成傳播。尤其是在亞洲、中東等地區(qū)，足球消費(fèi)潛力遠(yuǎn)未完全釋放。

圖源：FIFA

長(zhǎng)期而言，F(xiàn)IFA真正看重的，也未必只是收藏品收入本身，更重要的是球星卡等收藏品正在成為一種新的用戶運(yùn)營(yíng)工具。

相比傳統(tǒng)廣告，收藏品最大的優(yōu)勢(shì)在于“長(zhǎng)期陪伴”。一張?zhí)匕婵ㄆ?、一件限量周邊，往往?huì)被用戶長(zhǎng)期保留，某種程度上這比短期的流量更重要。因?yàn)閷?duì)世界杯而而言，最核心的問(wèn)題之一，就是如何讓“四年一次”的世界杯，維持持續(xù)影響力。而收藏體系恰好能夠承擔(dān)這一功能。

此外，作為雙方合作的一部分，F(xiàn)anatics將在合作期內(nèi)免費(fèi)向全球青少年發(fā)放價(jià)值超過(guò)1.5億美元的收藏品。表面上看，這只是一項(xiàng)公益，但實(shí)則這是強(qiáng)化球星卡、Fanatics、世界杯和FIFA在年輕群體中的品牌觸達(dá)的重要途徑。

圖源：FIFA

不過(guò)值得注意的是，過(guò)去幾年全球收藏市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)明顯泡沫。部分稀有卡價(jià)格暴漲后迅速回落，投機(jī)資本的大量進(jìn)入，也一度讓球星卡偏離了“體育文化產(chǎn)品”本身。

這也是行業(yè)目前必須面對(duì)的問(wèn)題：當(dāng)收藏品越來(lái)越金融化，它是否還能維持原本的體育情感價(jià)值？對(duì)于Fanatics和FIFA而言，這或許同樣是未來(lái)需要平衡的關(guān)鍵。因?yàn)槭澜绫蛐强ㄗ畲蟮膬r(jià)值，終究不在于“炒卡”，而在于人與足球之間的情緒連接。

但無(wú)論如何，可以確定的是，F(xiàn)anatics與FIFA的合作，已經(jīng)不只是一次普通授權(quán)簽約它提醒著我們，未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將越來(lái)越圍繞“年輕人如何消費(fèi)體育”展開(kāi)。而收藏品、潮玩化、社交化與情緒化運(yùn)營(yíng)，正在成為新的核心戰(zhàn)場(chǎng)。

而Fanatics+FIFA，收藏品巨頭拿與全球第一賽事的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能否走出一條1＋1＞2的共贏路徑，沒(méi)有定數(shù)。

注：本文所用封面來(lái)自Fanatics