理發(fā)師Tony們是會(huì)下蠱嗎？

會(huì)這么說，是因?yàn)樽罱康木W(wǎng)紅白冰：

▲做美食探店的，不知大家看沒看過

他塌房是因?yàn)橥刀惵┒?，但一盤點(diǎn)，這哥錢可真多啊……

▲動(dòng)不動(dòng)一個(gè)億的豪宅

能掙這么多，平常也很會(huì)立人設(shè)、哄粉絲：

▲說得自己可好了

塌房之后被扒皮，這哥原生家庭一般，是做Tony起家的：

▲他自己也承認(rèn)過

挺有意思哈！

很多人瞧不起Tony，但其實(shí)，有不少Tony都混得一般人望塵莫及。

比如林生斌，當(dāng)年追到了富家女老婆：

▲老婆孩子在天堂的這位

即使老婆孩子去世后，也憑好形（人）象（設(shè)）吸了很多女粉好感：

▲靠這賺錢的

再比如，成功嫁豪門的竇驍：

▲真豪門+老婆真美女

最近被扒出來，之前因家道中落，也做過Tony：

▲當(dāng)然是在國外

這哥的情商水平，當(dāng)時(shí)也得到全網(wǎng)好評(píng)：

這些Tony為啥給情緒價(jià)值都這么厲害？

他們的搞錢和上擇秘訣，其實(shí)直擊人性弱點(diǎn)，到底咋防、咋用？

01

大眾誤區(qū) 太忽略這點(diǎn)

公平點(diǎn)說，大多數(shù)人輕視Tony。

林生斌那會(huì)，就有不少人覺得，他老婆一富家女，怎么看上一Tony。

當(dāng)然，這想法有合理之處?。耗茏鯰ony，往往家境和學(xué)歷確實(shí)有短板。

做Tony早期，工作又累又久，收入?yún)s不高：

▲一般從洗頭做起，一天工作12+小時(shí)，手都會(huì)裂（來源b站@小麥咪）

如果光看這，很容易得出結(jié)論：Tony干啥啥不行，選他是戀愛腦。

但其實(shí)，這是天大的誤解，也不局限對(duì)Tony，很多人看人不準(zhǔn)，也是搞錯(cuò)這。

咱可以換個(gè)角度重新看：

雖然Tony開局經(jīng)常三無：無家境、無學(xué)歷、無高收入。

但這三無其實(shí)也是優(yōu)勢(shì)：只能靠情商突圍，動(dòng)力非常足。

▲Tony想多掙，主要靠銷售，倒逼情商能力（來源b站@小麥咪）

▲真突圍的Tony掙得非常多（來源b站@小麥咪）

相反，都不說Tony了，咱要是家里有礦、學(xué)歷也高、收入也不錯(cuò)，咱會(huì)豁出命卷情商嗎？人性上很難的。

這就是普通人看人第一個(gè)盲區(qū)：只看條件，不看動(dòng)力，但動(dòng)力其實(shí)非常重要：

不說遠(yuǎn)的，小鎮(zhèn)做題家能拼命刷題，往往也是做題=唯一出路嘛，大城市、富二代就未必愿意拼命刷題。

再來，Tony所處的環(huán)境其實(shí)很像「養(yǎng)蠱」：情商行才能活，不行馬上被淘汰。

簡(jiǎn)妮我時(shí)不時(shí)得染發(fā)，常去理發(fā)店，有次經(jīng)歷印象超深刻。

我頭發(fā)細(xì)軟，打濕后顯得很少，新來的洗頭小哥感慨了句「你頭發(fā)好少」。

我還什么都沒說，給我理發(fā)的總監(jiān)在旁邊聽到了，馬上把小哥趕到一邊，親自給我洗。

邊洗邊說，「你頭發(fā)毛囊其實(shí)挺健康的，發(fā)際線也好，就是比較細(xì)，所以打濕了顯得少，其實(shí)一點(diǎn)不少?！?/p>

我正在心中慨嘆他厲害，他又補(bǔ)了一句「不過總?cè)景l(fā)容易傷頭發(fā)，就更細(xì)了，有空多來做做護(hù)理」，太厲害了。

我之后去做護(hù)理，就再也沒看到說我頭發(fā)少的小哥了，估計(jì)是直接被搞走了。

也不止這次了，因?yàn)槌Ｈダ戆l(fā)店，我觀察，大多數(shù)Tony的情商跟他們的級(jí)別成正比，能混到中高層，情商沒有低的。

▲隨機(jī)找個(gè)都符合（來源b站@我是蘇然）

其實(shí)也是基本人性！

如果讓咱刷題，刷錯(cuò)了直接挨揍，咱刷題本領(lǐng)也會(huì)提升的蹭蹭快。

國內(nèi)Tony令人詬病的一點(diǎn)是技術(shù)參差不齊，但其實(shí)反過來，技術(shù)不行那就主靠情緒價(jià)值了，其實(shí)算「情緒價(jià)值練蠱場(chǎng)」。

在這基礎(chǔ)上，Tony本就有大量情商從業(yè)培訓(xùn)，我說的不是網(wǎng)上流傳的話術(shù)，而是像我上文說的「高情商語錄」。

要知道，如果你同事各個(gè)都很會(huì)說話，哪怕你照抄，也不至于抄很差啊。如果誰好好心給你講解下，那可不就言傳身教、瘋狂提升了嗎？

相反，很多人不會(huì)說話或說話沖，不就是因?yàn)樵彝ゴ蠹叶疾粫?huì)好好說話，想學(xué)也沒處學(xué)、不知道咋學(xué)嘛。

一句話總結(jié)，咱這混出來的Tony，很多等于是從情商屆的衡水高中、情緒價(jià)值屆的蠱王爭(zhēng)霸賽成長(zhǎng)起來的。

也不止Tony了，如果一個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷「只能出情緒價(jià)值才能活」，那有一個(gè)算一個(gè)全都是厲害角色——但大眾卻經(jīng)常覺得他們老實(shí)、本分。

▲典型例子：小鎮(zhèn)學(xué)霸方協(xié)文

為啥會(huì)有這誤解？這種高情商咋防、咋學(xué)？

02

情商基本功 大眾都學(xué)錯(cuò)

負(fù)責(zé)任地說，市面上大多數(shù)「高情商教程」，都在誤導(dǎo)。

▲大家經(jīng)常能看到的這種

現(xiàn)在「情緒價(jià)值」這詞流行，很多人動(dòng)不動(dòng)就想提供情緒價(jià)值，但方式只是去抄教程學(xué)幾句——根子就錯(cuò)了。

情緒價(jià)值最難的部分，其實(shí)是「對(duì)癥下藥」。

有人喜歡聽夸、有人喜歡被罵，「對(duì)癥下藥」考的是，眼前這人喜歡啥？

有人上次喜歡聽夸，但今天喜歡被罵，「對(duì)癥下藥」考的是，這人此時(shí)想要啥？

有人喜歡聽夸，但只喜歡聽起來真誠的夸（「啊，你這樣的美女也會(huì)有煩惱嗎？」）。有人喜歡被罵，但喜歡的是明罵暗夸的罵（「別以為你長(zhǎng)得漂亮就能兇我」）。對(duì)癥下藥還要考，夸的分寸和方法要如何拿捏？

「懟話術(shù)給情緒價(jià)值」最大的問題是，脫離了「對(duì)癥」去「下藥」——不管你是誰、要啥、討厭啥，反正我好話都說了，我可真是高情商好棒棒呢！

實(shí)際上，咱看Tony這種真靠情緒價(jià)值吃飯的選手，他是咋做的？

情緒價(jià)值基本功：察言觀色、及時(shí)調(diào)整、搞好人設(shè)。

首先，他得持續(xù)關(guān)注對(duì)方的狀態(tài)，思考對(duì)方的需求，就像大人帶孩子，很累人：

▲對(duì)方渴了？餓了？有啥需求？怎么舒服滿足對(duì)方？（來源b站@我是蘇然）

▲染個(gè)頭發(fā)都得看對(duì)方臉色，不好得提出重染方案（來源b站@純純甘）

其次，給對(duì)方反饋，既不能都說（可能激怒對(duì)方），也不能都不說（搞砸了對(duì)方也會(huì)生氣），得非常有技巧的說。

比如，顧客想染個(gè)非常跳脫的顏色，先稍微點(diǎn)一下，看對(duì)方的反饋：

▲欲言又止（來源b站@我是蘇然）

對(duì)方表示「只想挑染」，才贊同對(duì)方的方案：

▲讓對(duì)方期待（來源b站@我是蘇然）

這段回話其實(shí)很厲害，還厲害在「搞人設(shè)」。

「瘋狂懟話術(shù)」的問題在于，很容易讓人覺得你不真誠、不專業(yè)、很油滑，反而讓人提高警惕。

實(shí)際上，如果你想靠情緒價(jià)值拿好處，一定要知道，其中一個(gè)核心是「獲得信任」。

上面的話，不僅照顧到對(duì)方的感受，說的也都是為對(duì)方考慮的真話，這能最大限度建立起「我專業(yè)且值得你信任」的人設(shè)。

而搞定了人設(shè)和贏得了信任，其實(shí)也才進(jìn)入「向上交往」的門檻——

03

向上特效藥 定制

Tony這工作，其實(shí)很能培養(yǎng)人「向上交往」能力，因?yàn)榭蛻舸_實(shí)大多數(shù)比他們階層高嘛！

接觸到這類人，才知道這類人喜歡啥、討厭啥、信任啥，才可能「按需定制」地改變自己：

▲有Tony就會(huì)根據(jù)顧客反饋調(diào)整外形（來源b站@純純甘）

當(dāng)然，外形和價(jià)值只是第一步，讓對(duì)方不反感，只是過了門檻。

不要在「我多牛」上卷太多——你再牛，既然你在「向上交往」，那你都不如人家牛，人家要最看重這個(gè)，就不向下交往了。

實(shí)際上，下對(duì)上有一條捷徑，就是「定制」。

價(jià)值高、上位者有很多資源，但唯獨(dú)沒有啥？

沒有時(shí)間和心思，因?yàn)榇蟾怕试趧e的事上耗光了，花這倆成本也很高。

而價(jià)值低、下位者是缺少資源，但也因此，花心思成本更低。

那如果你能花心思去琢磨對(duì)方喜歡啥、需要啥，給到對(duì)方「定制級(jí)」的體驗(yàn)，對(duì)方就會(huì)很受用。

▲大橘：肯為朕花心思就好——金句啊！

Tony的生態(tài)其實(shí)很依賴?yán)峡?，所以他們?huì)特別注重維護(hù)跟老客的關(guān)系，倒逼各個(gè)是向上社交高手。

▲開店基本靠老客（來源b站@小麥咪）

▲要記得每個(gè)人的基本信息和偏好（來源b站@小麥咪）

這點(diǎn)也不局限于理發(fā)??！

竇驍怎么打動(dòng)何超蓮？也是「定制」：

▲當(dāng)時(shí)就注意到她，作為多子女家庭子女，被特殊對(duì)待會(huì)很受用

甘比怎么打動(dòng)大劉？是不是也是定制？

▲大劉喜歡愛馬仕，她就在愛馬仕下墊紙，表達(dá)「我珍惜你的付出」

包括大家要是某理發(fā)師?？途椭?，他們一般會(huì)邊弄頭發(fā)邊跟你聊天，可能對(duì)你的家庭、職業(yè)、煩惱、性格等了如指掌。

在這基礎(chǔ)上，如果還用點(diǎn)心對(duì)癥下藥，關(guān)鍵時(shí)刻給情緒價(jià)值，會(huì)很打動(dòng)人。

比如，你工作不開心了，可能請(qǐng)你喝杯奶茶。你生日了，可能送你個(gè)小蛋糕。日積月累，關(guān)系就很容易牢固嘛。

▲竇驍哄何超蓮這，就集齊了低谷支持（賭王父親剛過世）+定制喜好（化作只有你可以看到的流星）兩點(diǎn)，難怪把何超蓮感動(dòng)的要命

這其實(shí)也呼應(yīng)我前面說的，市面上大多數(shù)高情商教程都在誤導(dǎo)。

因?yàn)楫?dāng)你沒有「具體到這個(gè)人」，沒有為這個(gè)人費(fèi)大量心思的話，那這情緒價(jià)值大概率就不值錢——你能復(fù)制粘貼話術(shù)，難道別人不能嗎？都能的事憑什么給你拿很多呢？

而Tony，雖然大家往往瞧不上他們這和那，但起碼在「提供情緒價(jià)值」這件事上，比很多人方向?qū)Χ嗔恕?/p>

人家得用真金白銀結(jié)果檢驗(yàn)「怎樣提供情緒價(jià)值才有用」的，不是靠自圓其說和花架子就完事的。

當(dāng)然，想進(jìn)一步學(xué)「真有用」而不是「花架子」的情商/情緒價(jià)值，這期只說了大致方向。

更具體的，比如向上、向下、平位都要啥忌諱啥，包括怎么察言觀色、怎么判斷眼前人的需求，怎么看反饋調(diào)整，這些星球都有。