以往孕產(chǎn)產(chǎn)品主要供孕婦和嬰兒使用，然而如今Z世代成為孕產(chǎn)消費(fèi)的主力軍，新一代媽媽不再僅僅滿足于傳統(tǒng)孕產(chǎn)產(chǎn)品的功能特性，而是追求能夠?qū)崿F(xiàn)身心平衡、獲得社會認(rèn)同以及達(dá)成自我實現(xiàn)的全面解決方案，孕產(chǎn)市場開始朝著更廣闊、更完善的大家庭生態(tài)發(fā)展。

從一人吃兩人補(bǔ)到全周期精準(zhǔn)干預(yù)

隨著孕婦健康意識增強(qiáng)，孕產(chǎn)營養(yǎng)品類細(xì)分領(lǐng)域增長勢頭迅猛，數(shù)據(jù)顯示2024年11月至2025年10月孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅、維生素、益生菌、葉酸等細(xì)分品類同比增速分別達(dá)46.7%、350.9%、30.2%、49.7%，其中輔酶Q10增速更是高達(dá)6596.6%，分階補(bǔ)充已成為行業(yè)共識。

而且孕產(chǎn)營養(yǎng)的競爭核心正從單純的營養(yǎng)配方升級為生物節(jié)律管理，部分品牌開始聚焦孕期各階段的生理變化、代謝特征與基因表達(dá)探索打造個性化“動態(tài)營養(yǎng)方案”，推動行業(yè)從泛泛補(bǔ)充向精準(zhǔn)干預(yù)跨越，畢竟孕期營養(yǎng)需求并非一成不變，會隨母體激素水平、胰島素敏感性以及胎兒發(fā)育需求動態(tài)轉(zhuǎn)變。

不同孕期的營養(yǎng)需求有著明確差異，孕早期至中期以能量儲備和合成代謝為主，營養(yǎng)支持需側(cè)重基礎(chǔ)構(gòu)建與緩解不適，比如保證葉酸、維生素B6供應(yīng)以支持神經(jīng)管發(fā)育、緩解孕吐；孕晚期則轉(zhuǎn)向分解代謝，核心是支持胎兒沖刺生長與管理母體代謝，需強(qiáng)化鈣、鐵、DHA，同時關(guān)注血糖和體重管理；此外肥胖、高血糖等特殊代謝狀態(tài)的母體還需要針對性的營養(yǎng)干預(yù)方案。

現(xiàn)在已有品牌在全周期精準(zhǔn)干預(yù)上展開實踐，比如孕味食足的“營養(yǎng)堅果系列”按孕早、中、晚期調(diào)整配方，孕早期強(qiáng)化葉酸與維生素B6，孕中期加強(qiáng)鈣與DHA，孕晚期嚴(yán)控糖鹽并添加膳食纖維；“飽腹代餐系列”“功能性產(chǎn)品系列”則針對性解決孕晚期及特殊需求，比如高蛋白高纖維產(chǎn)品助力體重管理、富鐵軟糖預(yù)防貧血、生姜陳皮酸酸片緩解孕吐以及“益生元西梅纖維飲”應(yīng)對孕期便秘等。

也有品牌將動態(tài)營養(yǎng)理念滲透到產(chǎn)品研發(fā)與用戶觸達(dá)的每一個環(huán)節(jié)，PERDAYS將孕養(yǎng)周期精細(xì)拆解為備孕、孕中期、哺乳期等場景，并研發(fā)針對性產(chǎn)品，針對備孕期推出高吸收“活性葉酸片”，針對孕期體重與血糖管理需求研發(fā)“全孕期控糖益生菌”和“無糖活性鐵劑”，而且在與京東健康的合作中不僅通過精準(zhǔn)營銷觸達(dá)不同階段的用戶，還通過“下單贈京東家政卡”等活動回應(yīng)孕產(chǎn)期女性的潛在生活服務(wù)需求，提升客單價。

孕產(chǎn)科技穿戴，從緩解不適到數(shù)據(jù)驅(qū)動的健康管理

隨著孕婦對舒適體驗的需求提升，孕產(chǎn)支撐類產(chǎn)品市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，數(shù)據(jù)顯示2023年全球市場規(guī)模為337億美元，2031年預(yù)測市場規(guī)模將達(dá)到458億美元，且在2024年-2031年預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率可達(dá)到5.72%，其中孕婦枕等品類熱度穩(wěn)步走高，在2024年11月-2025年10月孕婦枕品類同比增速達(dá)14%。

但當(dāng)前單純的物理支撐類產(chǎn)品已逐漸跟不上需求，下一代孕產(chǎn)穿戴產(chǎn)品的核心是嵌入傳感技術(shù)的智能設(shè)備，孕婦對自身和胎兒健康監(jiān)測的需求日益增長，智能穿戴設(shè)備不僅能通過傳感技術(shù)實時監(jiān)測心率、胎心等數(shù)據(jù)，滿足精準(zhǔn)把控健康狀況的需求，還能根據(jù)孕婦的體態(tài)、孕期階段自動調(diào)整支撐參數(shù)，提供更貼合的使用體驗。

智能織物是實現(xiàn)這一升級的關(guān)鍵，能通過不同傳感技術(shù)監(jiān)測胎心、宮縮壓力、睡眠質(zhì)量等數(shù)據(jù)，將日常用品升級為私人孕期健康管理中心，胎心監(jiān)測可通過嵌入織物的柔性電極或壓電傳感器，無創(chuàng)采集實時信號并傳輸至手機(jī)或云端，比如溫徹斯特藝術(shù)學(xué)院等團(tuán)隊的針織電子紡織品就實現(xiàn)了更舒適隱蔽的監(jiān)測；宮縮監(jiān)測利用壓電纖維等感知腹部壓力，量化宮縮強(qiáng)度和頻率，比如蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院的智能聲學(xué)紡織品可精準(zhǔn)完成這項監(jiān)測；睡眠監(jiān)測則集成多模態(tài)傳感器，結(jié)合AI算法分析睡眠質(zhì)量并提供建議，比如江南大學(xué)團(tuán)隊的超疏水智能織物可監(jiān)測呼吸信號和睡眠狀態(tài)。

產(chǎn)品設(shè)計需重點兼顧舒適性與用戶體驗，面料上可以采用柔軟透氣的材質(zhì)，確保穿著無異物感，智能織物可設(shè)計成孕婦裝、睡衣或床品等日常形態(tài)，減少束縛感。交互上可開發(fā)配套APP，以直觀圖表展示各類監(jiān)測數(shù)據(jù)，支持歷史對比和趨勢分析，用戶還能通過APP設(shè)置提醒、分享數(shù)據(jù)給醫(yī)生或家人。

爸爸經(jīng)濟(jì)覺醒，從旁觀者到深度參與者的生態(tài)重構(gòu)

準(zhǔn)爸爸群體的孕產(chǎn)需求已開始顯現(xiàn)，成為孕產(chǎn)市場的重要信號，第三方數(shù)據(jù)顯示男士葉酸品類增速高達(dá)902.8%，意味著孕產(chǎn)市場新增了一個潛力品類，但“準(zhǔn)爸爸經(jīng)濟(jì)”的崛起絕非只是新增一個消費(fèi)人群那么簡單，品牌要想撬動這片藍(lán)海不能局限于傳統(tǒng)的“男士版”產(chǎn)品思維，更需要深刻洞察準(zhǔn)爸爸在孕期的身份焦慮、情感需求和實用困境中構(gòu)建覆蓋身體準(zhǔn)備和知識賦能以及情感支持到行動參與的完整解決方案。

在產(chǎn)品端品牌需突破傳統(tǒng)單一功能的局限，將準(zhǔn)爸爸營養(yǎng)品升維為夫妻共備的情感載體，以往男士備孕營養(yǎng)品多聚焦提升精子質(zhì)量，而新一代產(chǎn)品更注重體現(xiàn)準(zhǔn)爸爸的參與感，比如德國拜耳旗下的愛樂維推出“愛樂維?Menevit?準(zhǔn)爸爸配方”，除了含番茄紅素、鋅、硒等針對性成分更提出“1+1孕育”概念，強(qiáng)調(diào)“夫妻一起用心、一起準(zhǔn)備”，還將該配方與準(zhǔn)媽媽不同孕期的產(chǎn)品并列推出，構(gòu)建起“夫妻共備”的消費(fèi)場景，讓購買和服用成為準(zhǔn)爸爸融入孕程的起點。

針對準(zhǔn)爸爸“不知道做什么、怎么做”的普遍困惑，品牌也需打造專屬的知識賦能體系，市面上多數(shù)孕育信息針對媽媽設(shè)計，而寶寶樹孕育App的爸爸版給出了很好的解決方案，其UI風(fēng)格從溫暖橘色改為沉穩(wěn)藍(lán)色，同步展示“寶爸自身變化、寶寶變化以及伴侶變化”，用貼合男性認(rèn)知習(xí)慣的文案和插畫提供不同階段的必備技能指南，甚至用幽默文案引發(fā)情感共鳴，為準(zhǔn)爸爸建立起專屬的認(rèn)知地圖和行動指南。

此外品牌還需挖掘準(zhǔn)爸爸的情感需求，開發(fā)能轉(zhuǎn)化為關(guān)愛行動的相關(guān)產(chǎn)品，準(zhǔn)爸爸自身也渴望被認(rèn)可和關(guān)懷，基于此品牌可梳理其高頻困惑場景設(shè)計解決方案，比如包含按摩教學(xué)視頻卡、安全按摩精油、孕婦枕的“孕期舒緩禮盒”，協(xié)助準(zhǔn)爸爸實現(xiàn)貼心按摩；或是提供孕婦友好餐廳指南、訂位服務(wù)的“約會重啟計劃”，幫他帶伴侶外出就餐；還可提供溝通指南、月嫂面試清單等“緩沖帶”支持服務(wù)，助力他應(yīng)對育兒分歧等問題。

從基礎(chǔ)護(hù)膚到情緒療愈的價值升級

孕期女性普遍面臨身體變化、心理壓力等挑戰(zhàn)，香薰通過天然精油的香氣幫助緩解焦慮、改善睡眠，滿足孕媽對情緒舒緩和放松的需求，這種“情緒療愈”功能使孕產(chǎn)香薰成為孕期“精神慰藉品”，而新一代孕媽更注重孕期和產(chǎn)后身體的整體健康與美容，愿意為專業(yè)、有效的纖體緊致產(chǎn)品投入，數(shù)據(jù)顯示2024年11月-2025年10月纖體緊致產(chǎn)品同比增長634.2%。

在孕產(chǎn)洗護(hù)領(lǐng)域“安全”早已成為品牌的底線，下一輪競爭的核心將聚焦“感官療愈”，品牌需要通過香氛心理學(xué)應(yīng)用、觸覺體驗設(shè)計等方式，把原本功能性的清潔護(hù)理產(chǎn)品升級為準(zhǔn)媽媽日常的“情緒減壓儀式”，實現(xiàn)從基礎(chǔ)護(hù)膚到情緒療愈的價值跨越。

價值升級的關(guān)鍵一步是讓產(chǎn)品香氣具備明確可感知的情緒調(diào)節(jié)功能，不少品牌開始為孕產(chǎn)特殊時期研發(fā)專屬香氣，配方直接貼合孕媽們的情感需求，比如紐西蘭天然香氛品牌ABEL，就專為孕前與產(chǎn)后母親設(shè)計了香水“NURTURE”，以橙花、玫瑰的溫柔香調(diào)搭配檀香的溫暖氣息，傳遞出“提醒母親們呵護(hù)自己”的核心訴求。

而“情緒療愈”的核心還在于儀式感的打造，品牌通過優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)地、使用流程和感官包裝把日常護(hù)理變成具有療愈性的自我對話時刻，比如LUSH在2025年母親節(jié)推出的“圓滿呵護(hù)按摩芭”，圓潤小巧的固體形態(tài)本身就像一件儀式道具，需要在掌心溫?zé)崛诨夙樆诱褂诩∧w，這個過程能讓使用者慢下來專注于觸覺與香氣的交融，把簡單的保濕按摩變成一場療愈儀式。

從醫(yī)院中心到居家一體化的模式創(chuàng)新

隨著科學(xué)育兒觀念普及，新生代父母更加注重科學(xué)育兒，對母乳喂養(yǎng)的重要性有更深刻的認(rèn)識，認(rèn)為母乳可以提供豐富的營養(yǎng)和免疫保護(hù)，而且分娩后產(chǎn)婦的身體需要時間恢復(fù)，乳腺也可能出現(xiàn)堵塞、乳汁分泌不足等問題，催乳/下奶產(chǎn)品可以幫助產(chǎn)婦疏通乳腺緩解身體不適，因此產(chǎn)婦對催乳/下奶產(chǎn)品的需求增加，數(shù)據(jù)顯示催乳/下奶品類同比增速甚至達(dá)到549.6%。

同時產(chǎn)后居家護(hù)理需求旺盛，產(chǎn)后女性身體虛弱需要專業(yè)的護(hù)理來促進(jìn)身體恢復(fù)和預(yù)防并發(fā)癥，居家護(hù)理服務(wù)可以提供個性化的護(hù)理方案，包括產(chǎn)后康復(fù)指導(dǎo)、傷口護(hù)理、乳房護(hù)理等滿足產(chǎn)婦的特殊需求，而且快節(jié)奏的生活方式使得產(chǎn)婦和家人沒有足夠的時間和精力來照顧自己和新生兒，他們更愿意聘請專業(yè)的護(hù)理人員來照顧并確保他們的健康和安全。

所以孕產(chǎn)服務(wù)的競爭焦點已逐步從醫(yī)療機(jī)構(gòu)延伸至家庭場景，如何將專業(yè)服務(wù)安全有效地“搬回家”成為企業(yè)布局的關(guān)鍵，一些領(lǐng)先企業(yè)正通過“智能硬件+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的模式推動孕產(chǎn)照護(hù)向居家一體化體驗轉(zhuǎn)型。

比如億杉醫(yī)療推出的智能黃疸監(jiān)測儀（Bilimonitor）支持居家監(jiān)測新生兒黃疸水平，適用于家庭篩查與公共衛(wèi)生隨訪；星錨超級媽媽則基于千萬級生活數(shù)據(jù)與AI算法打造“星喵姐姐母嬰健康全周期AI專家”，提供健康咨詢、數(shù)據(jù)監(jiān)測及場景化內(nèi)容推薦等服務(wù)，幫助媽媽實現(xiàn)居家自主健康管理。

此外，Diana Health通過自主研發(fā)的App整合健康數(shù)據(jù)追蹤、檢驗查詢與醫(yī)患溝通功能，并依托AI生成個性化孕產(chǎn)方案，其服務(wù)模式以認(rèn)證護(hù)士-助產(chǎn)士為核心，協(xié)同多學(xué)科團(tuán)隊提供從孕前到產(chǎn)后的全程照護(hù)，包括產(chǎn)檢提醒、產(chǎn)后上門隨訪與心理疏導(dǎo)等，形成了一套銜接緊密的居家孕產(chǎn)支持體系，通過智能工具與專業(yè)服務(wù)的深度融合，居家場景正逐漸成為提供連續(xù)、專業(yè)孕產(chǎn)照護(hù)的重要陣地。

從成分安全到科技信任的溝通革命

孕婦和嬰幼兒屬于特殊消費(fèi)群體，對相關(guān)產(chǎn)品的安全性有著較高的要求，不僅希望孕產(chǎn)產(chǎn)品在成分選擇和生產(chǎn)過程等各個環(huán)節(jié)都經(jīng)過嚴(yán)格檢測，避開重金屬、農(nóng)藥殘留、激素等有害物質(zhì)，同時也越來越看重產(chǎn)品的透明度，渴望清楚了解產(chǎn)品的詳細(xì)成分構(gòu)成以及具體檢測情況。

在這樣的需求導(dǎo)向下成分安全已逐漸成為孕產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)配，為了打消消費(fèi)者的顧慮并增強(qiáng)購買信心，部分品牌開始主動公開產(chǎn)品的檢測信息，通過百項檢測結(jié)果的公示證明產(chǎn)品的安全可靠性，比如袋鼠媽媽雙萃撫紋身體精華乳宣稱精選用料純凈配方，甄選799種母嬰友好成分，并通過63項激素檢測、26項香精過敏原檢測、15項國家質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、12項防腐劑檢測以及10項農(nóng)殘檢測，發(fā)芽時光孕婦護(hù)膚品宣稱16大無添加，精選用料純凈護(hù)膚孕媽安心。

隨著行業(yè)競爭的加劇，單純的成分安全公示已難以形成差異化優(yōu)勢，未來孕產(chǎn)品牌的信任構(gòu)建正從“成分安全”轉(zhuǎn)向以“科研透明度”，品牌需要跳出傳統(tǒng)的安全話術(shù)，通過更具科學(xué)性的溝通方式建立超越營銷層面的“科學(xué)可信度”，贏得長期忠誠。

品牌可通過開放研發(fā)過程、公布作用機(jī)理、聯(lián)合醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)開展臨床驗證等方式，強(qiáng)化自身的科技信任背書，比如在護(hù)膚品領(lǐng)域，袋鼠媽媽公開了其全球雙研發(fā)中心布局，還與德之馨共建母嬰實驗室，生產(chǎn)工廠入選相關(guān)重點名單且生產(chǎn)過程可溯源；LEFUFU的妊娠紋油則詳細(xì)闡釋了專利“三維修護(hù)體系”，并公布了“降低經(jīng)皮水分流失82%”等具體作用數(shù)據(jù)。

而在營養(yǎng)品領(lǐng)域，品牌也同樣踐行科研透明化，比如斯利安葉酸片基于歷時13年、覆蓋40萬例的循證醫(yī)學(xué)研究，驗證了特定劑量葉酸降低神經(jīng)管畸形風(fēng)險的效果，同時公開了高于國內(nèi)普遍水平的歐洲藥典原料內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)及特殊生產(chǎn)工藝；美好蘊(yùn)育·潤康則通過發(fā)表與蘭州大學(xué)合作的臨床研究論文，驗證產(chǎn)品對母嬰健康的改善作用，其入選“山西精品”也獲得了政府與權(quán)威機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品科學(xué)性的認(rèn)可。

從單一產(chǎn)品到家庭健康解決方案

孕產(chǎn)市場已成為切入家庭消費(fèi)的關(guān)鍵入口，孕產(chǎn)期女性往往是家庭消費(fèi)的核心決策者，在孕期和產(chǎn)后對母嬰產(chǎn)品和健康服務(wù)等方面的需求可能會直接帶動整個家庭的消費(fèi)選擇，而且孕產(chǎn)階段涉及的消費(fèi)品類豐富，從營養(yǎng)品和孕婦裝到產(chǎn)后護(hù)理用品等消費(fèi)頻次也較高，品牌如果能精準(zhǔn)滿足這一階段的需求，就可能將服務(wù)范圍延伸到家庭其他成員的消費(fèi)領(lǐng)域。

同時孕產(chǎn)不僅關(guān)系到女性自身的健康，還牽涉到新生兒乃至伴侶的相關(guān)需求，以此為起點可順利拓展到嬰幼兒照護(hù)、伴侶關(guān)懷等領(lǐng)域，形成覆蓋全家的健康服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也就是說從孕產(chǎn)服務(wù)進(jìn)一步延伸至女性長期健康管理以及嬰幼兒成長支持等方面，能有效延長用戶的生命周期價值，而在長期的服務(wù)過程中用戶與品牌也能建立起深厚的情感紐帶。

對于頭部玩家而言，轉(zhuǎn)型的核心是深度綁定用戶，將一次性產(chǎn)品購買者轉(zhuǎn)化為有長期信任關(guān)系的“用戶資產(chǎn)”，品牌需要跳出單純賣產(chǎn)品的思維，通過精細(xì)化運(yùn)營增強(qiáng)用戶粘性，比如Babycare就建立了超過4500萬用戶的私域池，借助“用戶識別體系”進(jìn)行分層運(yùn)營，為孕期用戶提供產(chǎn)檢禮包、育兒知識等深度服務(wù)，重點培養(yǎng)高潛力用戶，這類用戶的年均消費(fèi)可達(dá)普通用戶的3倍。

在積累了足夠的用戶信任后，沿著家庭自然成長軌跡延伸產(chǎn)品與服務(wù)就水到渠成，可跟隨用戶年齡增長拓展業(yè)務(wù)，像“十月結(jié)晶”從孕產(chǎn)用品開始逐步擴(kuò)展到0-3歲嬰童產(chǎn)品，后續(xù)還推出“唐淺”經(jīng)期護(hù)理系列，切入女性長期健康管理領(lǐng)域；還可圍繞家庭生活場景豐富品類，比如Babycare從嬰童用品出發(fā)，延伸到親子裝、寢居、家庭清潔等全場景產(chǎn)品，還嘗試提供育兒顧問上門等線下服務(wù)，持續(xù)推進(jìn)從“單一產(chǎn)品”到“家庭健康解決方案”的轉(zhuǎn)型。

行業(yè)思考：當(dāng)前孕產(chǎn)市場的邊界正逐漸消融，不再是一個孤立的垂直賽道，而是從一個“僅服務(wù)于媽媽”的小眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€“服務(wù)全家、覆蓋全周期、適配全場景”的大生態(tài)，未來的孕產(chǎn)產(chǎn)品也不僅是呵護(hù)母嬰健康的工具更會吸引全家人共同參與。