預(yù)制菜，從爭議到剛需的進(jìn)化之路

2025年春節(jié)，預(yù)制菜以“銷售額突破200億元、同比增長超50%”的成績單刷新行業(yè)認(rèn)知。從飽受爭議的“快餐替代品”到年夜飯餐桌的“新寵”，預(yù)制菜用市場表現(xiàn)證明其不可替代性。然而，不同用餐場景下的消費(fèi)者需求差異顯著，催生了多元化的爆品品類。

圖源：創(chuàng)客貼

本文結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)、典型案例與趨勢分析，深度拆解家庭聚餐、日常簡餐、工作餐、社交聚會(huì)四大場景的預(yù)制菜表現(xiàn)，并展望未來發(fā)展方向。

01、家庭聚餐場景年夜飯禮盒與地域菜系成爆款

一、數(shù)據(jù)表現(xiàn)

春節(jié)檔爆發(fā)：2025年春節(jié)銷售額突破200億元，23家企業(yè)推出預(yù)制年夜飯禮盒，其中67.4%的消費(fèi)者選擇時(shí)優(yōu)先考慮品牌歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)品，如全聚德烤鴨系列、廣州酒家廣式點(diǎn)心禮盒。

地域偏好明顯：上海愛森的“黃芽菜肉絲春卷”銷量同比增長120%，一二線城市消費(fèi)占比達(dá)80%，三四線城市則偏好高性價(jià)比的酸菜魚、佛跳墻等大單品。

二、爆品邏輯

儀式感與便捷性平衡：半成品預(yù)制菜需簡單烹飪即可還原餐廳級菜品，既保留“下廚參與感”，又降低操作門檻，例如盒馬推出的帝王蟹預(yù)制菜，年貨節(jié)期間銷售額增長118%，其“活蟹現(xiàn)拆+真空鎖鮮”技術(shù)成為核心賣點(diǎn)。

地域文化賦能：企業(yè)通過復(fù)刻地方名菜強(qiáng)化情感聯(lián)結(jié)，如聯(lián)豪食品的“文火牛肉”還原本幫菜風(fēng)味，四川飯店“川老大”系列聚焦麻辣鮮香，春節(jié)期間銷售額占比超30%。

三、典型案例：安井食品的全渠道布局

安井推出“年夜飯?zhí)撞投Y盒”，包含小酥肉、酸菜魚等10道菜品，通過線上線下全渠道覆蓋，春節(jié)期間銷售額同比增長60%。其成功關(guān)鍵在于：

供應(yīng)鏈區(qū)域化：針對不同地區(qū)調(diào)整菜品組合，例如北方市場增加醬肘子，南方市場主打海鮮類；營銷

場景化：聯(lián)合抖音直播推出“年夜飯教學(xué)”，用戶互動(dòng)率提升45%

02、日常簡餐場景便捷性與健康化并行的品類競爭

一、數(shù)據(jù)表現(xiàn)

高頻消費(fèi)：44.4%的消費(fèi)者每周購買預(yù)制菜2-3次，22-31歲人群占比43%，其中單身經(jīng)濟(jì)與小家庭需求占比超60%。

健康需求升級：60%的消費(fèi)者關(guān)注添加劑與保鮮技術(shù)，低脂、低糖產(chǎn)品增速達(dá)35%。

二、爆品邏輯

一人食經(jīng)濟(jì)：小份裝即熱菜品（如蓋世食品的涼拌海藻、安井的微波爐速食）精準(zhǔn)匹配單身及小家庭需求。

健康標(biāo)簽突圍：光明肉業(yè)的“黑豬爆汁腸”主打0防腐劑，通過冷鏈鎖鮮技術(shù)提升消費(fèi)者信任度。

三、典型案例：鍋圈食匯的“5分鐘火鍋”革命

鍋圈食匯憑借“火鍋食材+即熱湯底”組合，2024年門店數(shù)突破萬家，SKU中60%為健康類預(yù)制菜。其成功要素包括：

供應(yīng)鏈垂直整合：自建中央廚房與冷鏈物流，成本降低15%；

場景化產(chǎn)品設(shè)計(jì)：針對露營場景推出便攜燒烤套裝，抖音直播銷量增長200%。

03、工作餐與外賣替代場景B端供應(yīng)鏈與C端性價(jià)比之戰(zhàn)

一、數(shù)據(jù)表現(xiàn)

B端主導(dǎo)市場：餐飲企業(yè)采購占比達(dá)80%，連鎖餐飲的標(biāo)準(zhǔn)化需求推動(dòng)預(yù)制菜滲透率提升至30%。

C端替代外賣：35%的消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)制菜“比外賣更干凈、性價(jià)比更高”。

二、爆品邏輯

餐飲降本增效：千味央廚的“油條半成品”幫助快餐店節(jié)省60%后廚時(shí)間，成為連鎖品牌標(biāo)配。

白領(lǐng)便攜方案：微波即食的蓋澆飯（如麻六記的臺(tái)式鹵肉飯）在電商平臺(tái)月銷超10萬份。

三、典型案例：國聯(lián)水產(chǎn)的B端定制化戰(zhàn)略

國聯(lián)水產(chǎn)為連鎖餐飲定制“麻辣小龍蝦”，通過中央廚房統(tǒng)一調(diào)味，覆蓋超5萬家餐廳。其核心策略包括：

原料規(guī)模化采購：與湖北養(yǎng)殖基地合作，原料成本降低25%；

柔性生產(chǎn)模式：根據(jù)區(qū)域口味調(diào)整辣度與香料配比，西南市場麻辣款占比70%，華東市場則主打蒜蓉風(fēng)味

04、社交聚會(huì)場景火鍋、燒烤與創(chuàng)意品類的場景化創(chuàng)新

一、數(shù)據(jù)表現(xiàn)

場景細(xì)分爆發(fā)：火鍋食材（丸類、肉類）占預(yù)制菜銷售額的25%，燒烤類產(chǎn)品在夏季增速超40%。

年輕化趨勢：90后偏愛“網(wǎng)紅單品”，如安井的“火山石烤腸”抖音銷量破億。

二、爆品邏輯

社交屬性強(qiáng)化：預(yù)制菜禮盒（如“露營燒烤套裝”）通過場景化包裝吸引年輕群體，抖音直播帶動(dòng)銷量增長200%。

創(chuàng)意融合菜：蓋世食品推出“魚子醬壽司卷”，將預(yù)制菜與日料結(jié)合，客單價(jià)提升30%。

三、典型案例：安井的“淄博燒烤”快速響應(yīng)

2024年淄博燒烤爆火期間，安井7天內(nèi)鋪貨10萬終端，推出“燒烤丸子組合”，銷售額環(huán)比增長300%。其策略亮點(diǎn)包括：

區(qū)域化供應(yīng)鏈：在山東建立臨時(shí)分倉，物流時(shí)效縮短至12小時(shí)；

熱點(diǎn)營銷聯(lián)動(dòng)：聯(lián)合抖音達(dá)人發(fā)起“燒烤DIY挑戰(zhàn)賽”，視頻播放量超5億次

05、趨勢洞察：四大方向重塑預(yù)制菜未來

一、標(biāo)準(zhǔn)化與健康化并重

政策倒閉技術(shù)升級：國家《預(yù)制菜食品安全監(jiān)管通知》明確禁用防腐劑，推動(dòng)企業(yè)采用氣調(diào)包裝、超低溫鎖鮮技術(shù)等。

健康賽道細(xì)分：低鈉、高蛋白、有機(jī)認(rèn)證產(chǎn)品將成為下一階段競爭焦點(diǎn)，增速超50%，如味知香推出“控卡套餐”，主打每餐300大卡。

二、技術(shù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈

生產(chǎn)端：智能中央廚房（如廣東的“工業(yè)武裝農(nóng)業(yè)”模式）實(shí)現(xiàn)從種植到配送的全程數(shù)字化。

消費(fèi)端：AI烹飪助手（如格蘭仕預(yù)制菜微波爐）降低操作門檻，提升用戶體驗(yàn)。

三、細(xì)分品類與場景融合

八大菜系預(yù)制化：川菜（毛血旺）、粵菜（佛跳墻）加速標(biāo)準(zhǔn)化，2025年市場規(guī)模有望突破千億。

跨境融合：安井食品布局東南亞市場，將中式預(yù)制菜與本地口味結(jié)合，海外毛利率達(dá)22%。

四、品牌競爭與渠道革新

從渠道為王到品牌制勝：頭部企業(yè)（如安井、國聯(lián)水產(chǎn)）通過多品牌矩陣（如安井小廚、凍品先生）覆蓋不同價(jià)格帶。

新零售場景：無人零售柜、社區(qū)團(tuán)購與直播電商形成“即時(shí)消費(fèi)閉環(huán)”，2024年線上銷售占比提升至25%。

結(jié)語：預(yù)制菜的終極戰(zhàn)場是“信任”

盡管預(yù)制菜市場規(guī)模預(yù)計(jì)2026年突破萬億，但消費(fèi)者對健康與口味的疑慮仍是最大挑戰(zhàn)。企業(yè)需通過三重路徑重建信任：

透明化生產(chǎn)：如直播工廠溯源，展示從原料到成品的全流程；

個(gè)性化定制：針對健身人群推出低卡套餐，針對銀發(fā)族開發(fā)軟糯易嚼產(chǎn)品；

情感化營銷：打造“媽媽的味道”IP，通過故事營銷強(qiáng)化情感聯(lián)結(jié)。

未來，唯有將技術(shù)、品質(zhì)與場景創(chuàng)新深度融合，預(yù)制菜才能真正從“風(fēng)口”走向“剛需”。

來源：食品伙伴網(wǎng)食品研發(fā)創(chuàng)新服務(wù)中心-工業(yè)化餐飲聯(lián)盟，文中數(shù)據(jù)與案例均基于公開搜索結(jié)果