歐派499、索菲亞追399，內(nèi)地定制價格卷到骨頭里，香港安裝費卻漲到400多一平方

前陣子，歐派拋出499一投影，行業(yè)震動。沒過多久，索菲亞直接追到399。價格戰(zhàn)打卷到這個份上，板材都快論斤賣了。你賣一套柜子，材料加人工，利潤薄得像紙。

可就在同一個月，香港的全屋定制安裝費，從去年300多港幣一平方，漲到了400多。對，你沒看錯，光安裝費，一平方就400多。比內(nèi)地一套柜子連材料帶人工還貴。不是香港人錢多，是沒人干活。

需求在那擺著，師傅不夠，價格就往上沖。內(nèi)地卷價格，香港卷人工。同一條產(chǎn)業(yè)鏈，冰火兩重天。

一、為什么香港安裝費漲得這么猛？兩個原因

第一，需求在爆。

香港人越來越多人從廣東買定制家具。為什么？內(nèi)地工廠價格實惠、品質(zhì)好、設(shè)計感強。一套柜子，廣東做，運過去，算上運費關(guān)稅，還是比香港本地便宜一大截。

再加上香港這兩年公屋、居屋項目增多，裝修需求集中釋放。家具到了，得有人裝。

第二，沒人能干這活。

香港本地木工，傳統(tǒng)手藝沒問題，但全屋定制安裝是另一回事。三合一連接件、暗裝拉手、隱形門、反彈器……這些現(xiàn)代工藝，老木工搞不定。你給500港幣一平方，都找不到靠譜的人。

需求猛漲，供給跟不上，價格自然往上沖。

二、一個正在形成的跨境產(chǎn)業(yè)鏈

廣東生產(chǎn)，香港安裝——這條鏈路已經(jīng)跑通了。

香港的人工貴，但家具便宜。內(nèi)地工廠賺生產(chǎn)利潤，香港安裝師傅賺服務(wù)溢價。兩邊各吃一塊，客戶也劃算。

現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了一個新模式：在深圳做培訓(xùn)，專教全屋定制安裝，學(xué)完直接輸送到香港的安裝服務(wù)公司。門檻不高，技能可復(fù)制。香港有10家這類公司在搶人，你說缺不缺？

三、對內(nèi)地師傅意味著什么？

很多人覺得去香港干活門檻高，其實不是。

你不需要多高的學(xué)歷，不需要多流利的粵語。你要的是：把定制柜裝好、裝快、裝漂亮。這門手藝在內(nèi)地卷，到了香港就是稀缺資源。

400多一平方，一套房子裝下來，收入可觀。關(guān)鍵是需求還在漲，而供給短期內(nèi)補不上。

四、建材人能從中看到什么？

第一，服務(wù)價值在回歸。產(chǎn)品越來越便宜，但“裝好”這件事越來越貴。你賣一套櫥柜賺幾百，人家裝一套賺幾千。服務(wù)的溢價，正在超過產(chǎn)品本身。

第二，地域差就是機會。同樣的手藝，內(nèi)地可能只夠溫飽，換個市場就是高薪。不是你不值錢，是你沒站對地方。

第三，技能培訓(xùn)是個好賽道。會裝的人不夠，教人裝的人也不夠。如果你懂安裝、會帶徒弟，這條路也跑得通。

五、放眼全球，這行還有更大的空間

香港只是一個起點。東南亞的馬來西亞、新加坡，全屋定制安裝費用也在同步上漲。當(dāng)?shù)赝瑯用媾R“產(chǎn)品來了，沒人裝”的困境。

廣東生產(chǎn)的家具可以賣到香港、賣到新加坡、賣到整個東南亞。那么，安裝服務(wù)為什么不能跟出去？

未來，全屋定制行業(yè)的競爭，不再只是誰能把價格打下來，而是誰能把服務(wù)做上去。安裝師傅、項目管理人員、售后服務(wù)人員——這些“把活干好”的人，會在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)越來越重要的位置。

如果你現(xiàn)在手里有一門安裝的手藝，或者正在從事這個行業(yè)，不妨把眼光放遠(yuǎn)一點。市場不只在你所在的這座城，機會也不只在你熟悉的那套玩法。

香港安裝費漲到400多，不是一天兩天的事。趨勢已經(jīng)起來了，你要么做那個被漲價的人，要么做那個賺漲價紅利的人。

你現(xiàn)在手里那門手藝，換個地方，可能更值錢。評論區(qū)聊聊，你覺得什么技能最值錢？有整合家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源的心得和好的點子嗎？