編者按：

項(xiàng)目賦能新征程，泉城木蘭在行動(dòng)。為充分展現(xiàn)新時(shí)代泉城女性投身強(qiáng)省會(huì)建設(shè)的巾幗風(fēng)采，弘揚(yáng)拼搏實(shí)干、勇?lián)姑膴^進(jìn)力量，濟(jì)南市婦女聯(lián)合會(huì)、濟(jì)南廣播電視臺(tái)天下泉城客戶(hù)端聯(lián)合推出“木蘭禮贊”專(zhuān)欄。聚焦一線巾幗建設(shè)者，定格她們躍馬揚(yáng)鞭、破局開(kāi)新的動(dòng)人瞬間，激勵(lì)更多女性在廣闊舞臺(tái)上綻放璀璨光芒。

2012年，付清晨做了一個(gè)讓所有人都覺(jué)得“犯糊涂”的決定——放棄濟(jì)南市區(qū)穩(wěn)定體面的工作，回到老家平陰縣洪范池鎮(zhèn)白雁泉村。

“說(shuō)實(shí)話，心里最放不下的，是‘能不能干成’的底氣。”她坦言，不光自己打鼓，家里人更是一百個(gè)反對(duì)，覺(jué)得她放著好日子不過(guò)，回村“折騰”。

回村第一年，她試著養(yǎng)羊。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就自己查資料、跑市場(chǎng)，雖然最后沒(méi)掙到錢(qián)，但家人看到她不是一時(shí)興起，是真的沉下心在做事。慢慢地，反對(duì)變成了理解，后來(lái)爸媽甚至主動(dòng)幫她打包農(nóng)產(chǎn)品、聯(lián)系客戶(hù)。

可誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)當(dāng)初被大家不看好的決定，十幾年后，竟然帶動(dòng)120戶(hù)村民抱團(tuán)發(fā)展，助農(nóng)直播150余次、視頻瀏覽超千萬(wàn)人次，一年接待游客上萬(wàn)人次，把一個(gè)小山村的櫻桃、小米、泉水文化，推向了全國(guó)。

抱團(tuán)種櫻桃，直播闖新路

回到村里，付清晨發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)親們種櫻桃都是散戶(hù)，賣(mài)不上價(jià)，還經(jīng)常被批發(fā)商壓價(jià)。她想牽頭成立合作社，帶著大家一起干。可村民們普遍觀望，怕被“坑”、怕果子被壓價(jià)。

“那時(shí)候挨家挨戶(hù)上門(mén)做工作，講政策、算收益，說(shuō)破了嘴，還是有人不信。”付清晨回憶。

第一個(gè)站出來(lái)加入合作社的，是老書(shū)記趙慶河。他自己種了多年櫻桃，知道散戶(hù)的難處，也信得過(guò)付清晨。他帶頭加入，還幫著給村民解釋?zhuān)骸扒宄窟@孩子是真心為大家好，我信她。”有了老書(shū)記帶頭，其他黨員、村民才慢慢放下心來(lái)，最終120戶(hù)村民一起加入，白雁泉櫻桃專(zhuān)業(yè)種植合作社正式成立。統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷(xiāo)售，櫻桃再也不愁賣(mài)了。

合作社有了，可銷(xiāo)路怎么打開(kāi)？付清晨把目光投向了電商直播。第一次上播，她手心全是汗，鏡頭一對(duì)準(zhǔn)就忘詞。這時(shí)候，第一書(shū)記詩(shī)輝書(shū)記給了她最大的支持——他第一個(gè)跟著她走進(jìn)直播間，帶頭嘗試直播帶貨。“詩(shī)輝書(shū)記信任我，愿意跟我一起闖。”有了第一書(shū)記的參與，村民們也對(duì)直播有了信心。

讓她印象最深的，是2021年那場(chǎng)櫻桃季的專(zhuān)場(chǎng)直播。那年櫻桃剛成熟，遇上了連續(xù)陰雨天。往年這種情況，果子要么滯銷(xiāo)，要么只能賤賣(mài)給批發(fā)商。那天，付清晨和團(tuán)隊(duì)從下午一直播到晚上，直播間里幾萬(wàn)人在線觀看。大家一邊看采摘、一邊下單，最后直接賣(mài)出去了幾千斤櫻桃。

“很多果子剛摘下來(lái)就被訂走了，根本沒(méi)機(jī)會(huì)爛在地里?！备肚宄空f(shuō)。那天結(jié)束后，她看著滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)打包好的快遞，眼淚一下子就掉下來(lái)了?！霸瓉?lái)我們的櫻桃不用再看批發(fā)商臉色，通過(guò)直播就能直接送到全國(guó)消費(fèi)者手里?！?br/>

從那以后，付清晨的直播越做越順，團(tuán)隊(duì)累計(jì)直播150余次，視頻瀏覽超千萬(wàn)人次，還注冊(cè)了“泉韻洪范”公共品牌，建成了鄉(xiāng)村振興展銷(xiāo)中心。周邊的蘋(píng)果、小米、蜜薯等特色農(nóng)產(chǎn)品，也跟著搭上了電商快車(chē)。

“讓游客留下來(lái)，比想象中難得多”

果子賣(mài)出去了，付清晨又開(kāi)始琢磨：怎么讓游客留下來(lái)？

她帶頭經(jīng)營(yíng)民宿、搞研學(xué)采摘，一年接待上萬(wàn)人次?？蛇@條路，走得并不容易。

“最開(kāi)始想得太簡(jiǎn)單了。櫻桃熟了大家來(lái)采摘，順便吃頓飯、住一晚，不就留住人了？”付清晨笑著說(shuō)，“可真做起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么容易?！?/p>

采摘沒(méi)有統(tǒng)一的路線和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，游客來(lái)了找不到地方，摘完就走；民宿剛開(kāi)的時(shí)候不懂運(yùn)營(yíng)，旺季一房難求，淡季冷冷清清，差點(diǎn)撐不下去。

后來(lái)她才明白，要讓游客留下來(lái)，得有配套、有體驗(yàn)、有故事。她開(kāi)始打造標(biāo)準(zhǔn)化的采摘路線，把村里的泉水文化、櫻桃故事、非遺手作都加進(jìn)來(lái)，搞研學(xué)、做民俗體驗(yàn)。慢慢的，民宿、采摘、研學(xué)串成了線，一年能接待上萬(wàn)人次。

游客留下來(lái)了，村里的人氣也旺了。村民們不光賣(mài)果子能賺錢(qián)，開(kāi)民宿、做農(nóng)家樂(lè)也能增收?！斑@才真正把‘農(nóng)文旅’的路子走通了?！备肚宄空f(shuō)。

“‘帶頭’不是喊口號(hào)，是走在前、干在前”

從一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，到合作社帶頭人、村黨支部書(shū)記，再到濟(jì)南市十佳巾幗致富帶頭人，付清晨對(duì)“帶頭”這兩個(gè)字，有自己的理解。

“不是喊口號(hào)，是要走在前、干在前、扛在前?！彼f(shuō)，“別人不敢干的事你先干，別人不理解的事你先試。作為村支書(shū)，要帶頭為村民著想，把大家的事當(dāng)成自己的事，帶著大家一起干、一起富?！?/p>

如今，越來(lái)越多的年輕人回到洪范池鎮(zhèn)，跟著她一起干。付清晨希望，自己這些“新農(nóng)人”，能為濟(jì)南的鄉(xiāng)村振興添一把“敢闖敢試、抱團(tuán)發(fā)展”的火。

“我們不光要把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，還要把鄉(xiāng)村的故事講出去，把年輕人引回來(lái)，讓大家看到，農(nóng)村不是沒(méi)機(jī)會(huì)，只要肯干、肯闖，一樣能做出名堂?！?/p>

站在2026年濟(jì)南“項(xiàng)目賦能年”的節(jié)點(diǎn)上，付清晨的步子沒(méi)有停。她正在把白雁泉的經(jīng)驗(yàn)分享給更多周邊村莊，一起把泉水滋養(yǎng)的好產(chǎn)品、好風(fēng)光推出去。

“讓更多村民能在家門(mén)口增收，讓咱們濟(jì)南的鄉(xiāng)村，真正變成人人向往的好地方?！备肚宄空f(shuō)。

從一個(gè)人回村，到帶著一村人致富；從一顆櫻桃起步，到一串產(chǎn)業(yè)鏈延伸。付清晨用十幾年時(shí)間，在一個(gè)小山村里，種出了鄉(xiāng)村振興的“致富招牌”，也種出了一個(gè)新時(shí)代女性帶頭人的擔(dān)當(dāng)與力量。

記者：袁媛

美編：官民

編輯：韓露