當(dāng)中國的數(shù)字身份體系已滲透至安檢、醫(yī)療與零售的每個(gè)毛細(xì)血管，美國市場仍在為“刷臉插隊(duì)”支付溢價(jià)。Clear創(chuàng)始人卡琳·塞德曼·貝克爾的崛起，恰恰說明了這種落差本身便是一門生意。她的76億美元帝國建立在TSA的效率低下之上，而她的下一個(gè)賭注，是美國人終將學(xué)會(huì)用臉證明自己的身份——正如中國人早已習(xí)慣的那樣。

Clear的優(yōu)勢：卡琳·塞德曼·貝克爾表示，公司這款快速安檢通行服務(wù)不只惠及會(huì)員，還能為合作機(jī)場創(chuàng)收。2025年，Clear向合作機(jī)場合計(jì)支付1.28億美元。“最美妙的一點(diǎn)是，這筆錢對機(jī)場來說是純利潤?！彼硎?。圖片來源：GUERIN BLASK FOR FORBES

原文標(biāo)題：《卡琳·塞德曼·貝克爾在Clear破產(chǎn)之際收購該公司。如今她已是億萬富豪》

周二清晨6點(diǎn)，紐瓦克國際機(jī)場內(nèi)，數(shù)十名商務(wù)旅客正借助Clear，避開美國運(yùn)輸安全管理局長達(dá)15分鐘的排隊(duì)隊(duì)伍。高精度攝像設(shè)備掃描他們的面部、解析各種生物特征數(shù)據(jù)，包括下頜骨輪廓、眼窩深淺、唇部弧度，從而確認(rèn)其身份。短短數(shù)秒，他們便完成身份證件查驗(yàn)環(huán)節(jié)，隨后將公文包與隨身行李放入安檢托盤，接受爆炸物及違禁液態(tài)物品掃描。

雖然每年需繳納209美元會(huì)費(fèi)，但對于多數(shù)常旅客來說，這根本就是小錢，再者Clear的這項(xiàng)服務(wù)確實(shí)能幫助他們小幅縮短機(jī)場通行耗時(shí)、改善出行體驗(yàn)。沒能享受快捷通道排隊(duì)待遇的旅客或許會(huì)心生抱怨，但Clear的820萬付費(fèi)會(huì)員著實(shí)滿意。這家已成立16年的企業(yè)早年盈利困難，如今已成眾多機(jī)場的標(biāo)配，且盈利穩(wěn)定。2025年，Clear實(shí)現(xiàn)營收9億美元，凈利潤1.68億美元。

圖片來源：GUERIN BLASK FOR FORBES

53歲的Clear首席執(zhí)行官卡琳·塞德曼·貝克爾表示：“人們總是低估出行的繁瑣程度，也低估了旅客對出行協(xié)助服務(wù)的需求?！苯鹑谖C(jī)期間，這家公司宣告破產(chǎn)，她斥資600萬美元收購公司資產(chǎn)以及19萬名用戶的指紋數(shù)據(jù)。如今該服務(wù)已進(jìn)駐美國60座機(jī)場。

這家總部位于紐約的企業(yè)2021年上市，當(dāng)前市值76億美元，塞德曼·貝克爾和首輪投資方的投資回報(bào)率超10倍。她手握14.5%的公司股份，價(jià)值11億美元，躋身全美44位白手起家女性億萬富豪之列。

但Clear的發(fā)展也存在天花板：美國境內(nèi)出行頻繁、認(rèn)為開通這項(xiàng)服務(wù)很劃算的用戶總量有限。2025年，公司機(jī)場業(yè)務(wù)活躍會(huì)員數(shù)量僅增長6%。此外，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的存續(xù)全靠美國安檢體系效率不足。而美國運(yùn)輸安全管理局可能會(huì)迎來私有化改革，或者提升安檢通行效率——這對Clear而言絕非好事。航空領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)Airspace Data首席執(zhí)行官賈斯汀·奧伯曼（Justin Oberman）曾在“9·11”事件后參與籌建美國運(yùn)輸安全管理局，他稱：“倘若官方安檢查驗(yàn)全流程實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，Clear的業(yè)務(wù)就會(huì)受挫。說到底，這家公司提供的核心價(jià)值就是幫用戶插隊(duì)?！?/p>

Clear還高度依賴美國運(yùn)通：每年繳納900美元年費(fèi)、享受多項(xiàng)福利的運(yùn)通白金卡持卡人可免費(fèi)使用Clear服務(wù)。分析師測算，近半數(shù)Clear會(huì)員都由運(yùn)通渠道轉(zhuǎn)化而來。今年春季Clear與運(yùn)通續(xù)簽多年合作協(xié)議，但塞德曼·貝克爾仍需開拓新增長途徑。一條路徑是吸引可免簽入境美國的外籍旅客，另一條是推出禮賓服務(wù)，協(xié)助老年群體與攜幼童出行的家庭處理行李問題。公司還通過代辦美國運(yùn)輸安全管理局預(yù)安檢（PreCheck）項(xiàng)目賺取收益。這些思路均具備可行性，但不足以拉動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。因此塞德曼·貝克爾將目標(biāo)投向任何需要核驗(yàn)用戶身份的行業(yè)。好消息是，各行各業(yè)普遍存在這一需求，市場體量遠(yuǎn)超預(yù)期。舊金山咨詢機(jī)構(gòu)Grand View Research測算，到2030年，該細(xì)分市場營收規(guī)?？蛇_(dá)340億美元。

用戶可憑借Clear進(jìn)入洋基球場以及全美另外八座體育場館。在使用 DocuSign、領(lǐng)英、優(yōu)步服務(wù)時(shí)，也能通過Clear完成身份核驗(yàn)。在家得寶門店（塞德曼·貝克爾在這家公司任董事），顧客還可依托Clear平臺(tái)租借風(fēng)鎬與皮卡車?！拔覀兿Ｍ脩舻氖褂妙l次從每年12次，提升至每日12次?！彼硎?。

最重要的拓展方向就是醫(yī)療領(lǐng)域。佐治亞、紐約、新澤西、路易斯安那各州的主要醫(yī)療集團(tuán)均已簽約接入Clear系統(tǒng)。其中最常見的使用場景是患者到診室就診、做手術(shù)或是接受化療時(shí)，通過面部掃描完成身份核驗(yàn)。旗下有18家醫(yī)院的新澤西哈肯薩克梅里迪安醫(yī)療集團(tuán)（Hackensack Meridian Health），還用Clear幫助患者更快找回MyChart個(gè)人賬戶密碼。

Wellstar是佐治亞最大醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一，服務(wù)人群達(dá)130萬。該機(jī)構(gòu)已將Clear身份核驗(yàn)技術(shù)嵌入264個(gè)科室與診室的自助掛號(hào)終端。這套系統(tǒng)為前臺(tái)人員節(jié)省數(shù)千小時(shí)工時(shí)，清理了數(shù)百份重復(fù)建檔病歷，換在以前，僅修正一份重復(fù)病歷通常就要耗費(fèi)數(shù)小時(shí)。目前Wellstar正陸續(xù)在旗下所有醫(yī)院上線Clear服務(wù)。醫(yī)療場景的數(shù)據(jù)隱私要求遠(yuǎn)高于機(jī)場、家得寶等場景，Clear對此了然于胸，承諾永遠(yuǎn)不會(huì)向任何機(jī)構(gòu)售賣相關(guān)信息。

去年12月，Clear與聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃（Medicare）簽下一份價(jià)值600萬美元的合約。新參保人員只需自拍就能登錄個(gè)人賬戶，無需輸入密碼。美國醫(yī)療保險(xiǎn)和醫(yī)療補(bǔ)助服務(wù)中心（CMS）特別顧問艾米·格利森（Amy Gleason）表示：“用人臉就能讓系統(tǒng)確認(rèn)是本人，整個(gè)過程簡便很多。”這份合作對Clear意義重大，畢竟全美五分之一的醫(yī)療費(fèi)用都由聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)承擔(dān)。哈肯薩克梅里迪安醫(yī)療集團(tuán)首席執(zhí)行官鮑勃·加勒特（Bob Garrett）認(rèn)為，有了聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)的認(rèn)可，這項(xiàng)技術(shù)有望全面融入全美的醫(yī)療服務(wù)流程中。

十多年來，塞德曼·貝克爾一直將Clear定位為數(shù)字身份服務(wù)企業(yè)。

今年1月，在曼哈頓辦公室舉行的員工大會(huì)上，她翻出2010年的早期演示文稿（她解釋稱自己是“數(shù)字囤積狂”，習(xí)慣留存各類資料），證明自己從一開始就不想把業(yè)務(wù)局限在機(jī)場。但直到最近，才終于有人開始認(rèn)同她的想法。D.A.戴維森公司分析師懷亞特·斯旺森（Wyatt Swanson）說：“此前在出行領(lǐng)域之外進(jìn)行的多種嘗試都沒能成功。在我看來，即便和CMS的合約無法在2026年帶來可觀收入，也足以證明這項(xiàng)技術(shù)的實(shí)用價(jià)值?！?/p>

身份欺詐案件頻發(fā)，AI更是讓這一問題愈演愈烈；再加上遠(yuǎn)程辦公模式普及，Clear得以在醫(yī)療行業(yè)之外找到更多發(fā)展機(jī)會(huì)。如今各類企業(yè)都需要核實(shí)應(yīng)聘者的真實(shí)身份，防范詐騙行為，同時(shí)確認(rèn)登錄辦公系統(tǒng)的人員確為本公司員工。美國電信運(yùn)營商T-Mobile就采用Clear服務(wù)，核驗(yàn)旗下7.5萬名員工的身份。塞德曼·貝克爾說道：“很多事都需要長期堅(jiān)持，這一次，我們的堅(jiān)持得到了回報(bào)?！?/p>

Clear的非機(jī)場業(yè)務(wù)尚處于起步階段，營收規(guī)模極小，公司并未在資產(chǎn)負(fù)債表中單獨(dú)列示。不過這塊業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁：2025年，機(jī)場及企業(yè)端注冊用戶總量達(dá)4100萬人，同比增長31%，其中企業(yè)端簽約量更是增長四倍。資本市場看好其發(fā)展前景，加之美國運(yùn)通并未終止合作，Clear股價(jià)表現(xiàn)亮眼。多年來，其股價(jià)一直徘徊在2021年上市首日收盤價(jià)40.43美元的一半，而2026年至今，漲幅已達(dá)68%，同期納斯達(dá)克指數(shù)漲幅為13%。

塞德曼·貝克爾出生于馬里蘭州，父母均為政府職員。她曾在密歇根大學(xué)學(xué)習(xí)政治學(xué)，第一份工作是從事風(fēng)險(xiǎn)套利。2002年，29歲的她懷著身孕，籌集6000萬美元?jiǎng)?chuàng)立對沖基金Arience Capital。到2007年，該基金管理規(guī)模增至15億美元，年化凈收益率約12%。隨后金融危機(jī)來襲，基金凈值下跌18%。出于對市場走勢的擔(dān)憂，她清算了基金大部分資產(chǎn)，將資金返還給投資人。

Clear由Court TV創(chuàng)始人史蒂文·布里爾（Steven Brill）在“9·11”事件后創(chuàng)立，彼時(shí)已是負(fù)債累累、瀕臨倒閉，創(chuàng)始人布里爾也被投資方排擠出局。塞德曼·貝克爾看好它的發(fā)展?jié)摿?，決定出手收購。但一批前員工也有意接手。雙方在曼哈頓中城的一家律所展開談判，過程中她察覺到對手資金不足?！拔以谧呃壤锫牭剿麄兇螂娫捤奶幠假Y，求人借錢?！彼f。隨后她直接開出最終報(bào)價(jià)：600萬美元現(xiàn)金，成功拿下這筆交易?！爱?dāng)晚回家時(shí)，我們心里完全沒底，感覺就像迎來了新生兒，不知道接下來該怎么做?！彼f道。

2010年，Clear在奧蘭多和丹佛重啟服務(wù)，又花六年時(shí)間簽下另外16座機(jī)場。2016年公司迎來轉(zhuǎn)機(jī)，達(dá)美航空開始向常旅客免費(fèi)提供Clear的服務(wù)，并收購公司5%的股份。2019年，美國運(yùn)通也成為合作伙伴，業(yè)務(wù)隨之快速增長，疫情期間才放緩步伐。隨著出行需求逐步回升，賽德曼·貝克爾還在Clear的應(yīng)用里上線疫苗接種認(rèn)證功能。

2022年，Clear系統(tǒng)讓一名使用虛假身份的旅客通過安檢，塞德曼·貝克爾將此事歸咎于人為失誤。相關(guān)部門展開調(diào)查，隨后美國運(yùn)輸安全管理局出臺(tái)了更嚴(yán)格的規(guī)定，導(dǎo)致Clear的安檢通道排起長隊(duì)。這讓公司頭痛不已，直到后來規(guī)定逐步放寬，問題才得以解決。塞德曼·貝克爾面臨的困境不止來自業(yè)務(wù)層面。差不多同一時(shí)間，丈夫馬克·貝克爾（Marc Becker）因胰腺癌離世，終年51歲。馬克生前是阿波羅全球管理公司影響力投資業(yè)務(wù)的聯(lián)合負(fù)責(zé)人。

如今塞德曼·貝克爾大動(dòng)作拓展出行以外的業(yè)務(wù)，卻要直面一眾行業(yè)巨頭。

目前醫(yī)療身份核驗(yàn)領(lǐng)域主要由LexisNexis Risk Solutions（其母公司RELX在2025年的營收為130億美元）和Experian（2025財(cái)年?duì)I收75億美元）把持。也許更讓Clear憂心的是，蘋果與谷歌也在打造身份核驗(yàn)業(yè)務(wù)，且與醫(yī)療行業(yè)合作已久，關(guān)系穩(wěn)固。

Clear在機(jī)場擁有強(qiáng)大優(yōu)勢，但在其他領(lǐng)域并不具備類似壁壘。塞德曼·貝克爾曾在華爾街闖出一番成績，也在幾乎無直接競爭壓力的情況下盤活一門小眾業(yè)務(wù)。接下來，就要看她如何與科技行業(yè)的頂尖對手正面抗衡。

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/katharineschwab/2026/06/03/caryn-seidman-becker-bought-clear-out-of-bankruptcy-now-shes-a-billionaire/

文：Katharine Schwab

翻譯：Elaine

校對：Lemin

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