6月3日上午

以“鐵運(yùn)賦能樞紐·攜手共贏未來”為主題的

青白江鐵路物流產(chǎn)品推介交流會(huì)

在四川成都舉行

本次推介會(huì)由成都局集團(tuán)公司成都鐵路物流中心聯(lián)合成都國(guó)際鐵路港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、成都市青白江區(qū)交通運(yùn)輸局共同主辦，路地?cái)y手推動(dòng)，旨在展示鐵路物流特色產(chǎn)品和服務(wù)，深化路地企三方合作，推動(dòng)鐵路物流更好服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

5月29日，成都局集團(tuán)公司物流事業(yè)部正式掛牌成立，成都鐵路物流中心在成都局集團(tuán)公司物流事業(yè)部統(tǒng)籌下，具體開展市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷、物流總包項(xiàng)目實(shí)施、客戶關(guān)系維護(hù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，強(qiáng)化市場(chǎng)宣傳推介力量，加大“中國(guó)鐵路物流”品牌宣傳和產(chǎn)品推介力度。

相較于常規(guī)招商推介會(huì)，本次活動(dòng)摒棄廣泛邀約模式。成都鐵路物流中心團(tuán)隊(duì)在會(huì)前實(shí)地走訪青白江及周邊重點(diǎn)生產(chǎn)、物流企業(yè)，圍繞企業(yè)物流運(yùn)輸“痛點(diǎn)”提前量身定制配套方案，做到精準(zhǔn)對(duì)接、靶向推介。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，成都鐵路物流中心工作人員對(duì)“蓉鐵暢達(dá)”品牌進(jìn)行推介，圍繞“蓉鐵班列”“蓉鐵省心”“蓉鐵聯(lián)運(yùn)”三大核心產(chǎn)品，重點(diǎn)介紹了集裝箱運(yùn)輸、整車大宗貨運(yùn)、公鐵多式聯(lián)運(yùn)、中歐班列配套物流、快運(yùn)直達(dá)、門到門全程物流、倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)一體化等服務(wù)，以及運(yùn)價(jià)政策、班列時(shí)效、裝卸保障、業(yè)務(wù)辦理、路地協(xié)同等配套服務(wù)，并對(duì)鐵路95306系統(tǒng)操作進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

簽約環(huán)節(jié)，成都鐵路物流中心與成都友發(fā)管業(yè)有限公司、成都蓉歐投資發(fā)展有限公司等企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽署合作協(xié)議。簽約儀式后，企業(yè)客戶前往鐵路物流業(yè)務(wù)咨詢洽談區(qū)，與鐵路營(yíng)銷各版塊對(duì)口人員開展“一對(duì)一”業(yè)務(wù)咨詢，推動(dòng)合作協(xié)議形成落地措施。

與此同時(shí)，借助此次推介交流會(huì)契機(jī)，成都局集團(tuán)公司客運(yùn)部主動(dòng)走進(jìn)市場(chǎng)拓客營(yíng)銷，組織成都車站、綿陽車務(wù)段、成都鐵路文化傳媒有限責(zé)任公司赴現(xiàn)場(chǎng)開展客運(yùn)產(chǎn)品推介，面向全體參會(huì)人員重點(diǎn)宣傳講解譜系化客流產(chǎn)品、多元票制、鐵路禮遇行，以及“總對(duì)總”定制服務(wù)等特色服務(wù)方案，通過發(fā)放宣傳手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)答疑推介，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)出行需求，有效拓展客運(yùn)客源市場(chǎng)。

本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變：

一是由推廣泛宣向“精準(zhǔn)服務(wù)”轉(zhuǎn)變，通過前期摸排客戶需求、定制專屬方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接、按需服務(wù)；

二是由單打獨(dú)斗向“多方協(xié)同”轉(zhuǎn)變，通過路地協(xié)同整合優(yōu)質(zhì)資源、內(nèi)部聯(lián)動(dòng)打破專業(yè)壁壘，構(gòu)建統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)的整體作戰(zhàn)格局；

三是由單向推介向“落地見效”轉(zhuǎn)變，通過現(xiàn)場(chǎng)簽約、一對(duì)一洽談，推動(dòng)意向變協(xié)議、咨詢變訂單、需求變合作。

據(jù)了解，本次推介交流會(huì)依托路地協(xié)同優(yōu)勢(shì)，通過精準(zhǔn)邀約、靶向?qū)?，高效匹配鐵路運(yùn)力供給與企業(yè)貨運(yùn)需求，成功簽約一批重點(diǎn)客戶、落地一批意向貨源、鎖定一批穩(wěn)定增量，有效夯實(shí)貨運(yùn)上量基礎(chǔ)。同時(shí)，成都鐵路物流中心構(gòu)建起“走訪摸排—專場(chǎng)推介—精準(zhǔn)洽談—集中簽約—落地跟進(jìn)”的全鏈條營(yíng)銷閉環(huán)，為后續(xù)常態(tài)化、精準(zhǔn)化市場(chǎng)拓展積累了成熟經(jīng)驗(yàn)，充分彰顯了市場(chǎng)化、專業(yè)化、一體化的綜合服務(wù)能力。

來源：成都局集團(tuán)公司融媒體中心 成都鐵路物流中心

文圖：胡志強(qiáng) 鄒慶琨 蓋世杰

編輯：李昕怡