繼去年獲得全媒體曝光超20億人次后，江蘇銀行再次成為“蘇超”的總冠名商。此外，今年江蘇銀行將宣傳陣地從蘇超賽場(chǎng)擴(kuò)展至街頭巷尾的銀行網(wǎng)點(diǎn)，另外，江蘇銀行還通過開設(shè)蘇超聯(lián)名卡的方式，幫網(wǎng)友“曲線”拿到比賽門票。

01、再戰(zhàn)蘇超

伴隨著驟然升溫的天氣，火熱的蘇超賽事拉開帷幕?；赝?025年首屆蘇超，總計(jì)85場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾總數(shù)達(dá)243萬人次，線上直播觀看達(dá)22億人次，草根比賽的爆發(fā)力超乎所有人想象。

2026年，大眾對(duì)蘇超熱情不減，4月11日首輪比賽就有超12.4萬球迷涌入賽場(chǎng)，上座率瞬間達(dá)100%。

去年小看蘇超的企業(yè)，今年?duì)幭喔?jìng)逐贊助席位，生怕再次錯(cuò)過這個(gè)“流量收割機(jī)”。

《財(cái)經(jīng)天下》從“江蘇省城市足球聯(lián)賽”公眾號(hào)了解到，今年蘇超，由江蘇銀行和蘇豪控股共同進(jìn)行“總冠名”，其他等級(jí)的贊助商最初為27家（不包含公益支持單位），截至5月13日數(shù)量增至33家。這些贊助商類型多樣，包括海瀾之家、海之藍(lán)、伊利、中國人保、淘寶閃購、理想汽車、庫迪咖啡、薛記炒貨、順豐速運(yùn)等。

相比今年贊助商中的新面孔，江蘇銀行在蘇超贊助上的操作顯得愈發(fā)游刃有余。

去年，該行僅以800萬元就拿下總冠名，與中超動(dòng)輒上億元的冠名費(fèi)形成天壤之別，被網(wǎng)友戲稱“撿了個(gè)大便宜”。今年，江蘇銀行果斷加碼，有媒體報(bào)道其贊助金額從800萬元大幅提升至4500萬元?！敦?cái)經(jīng)天下》向江蘇銀行求證該金額，未獲回復(fù)。

更有意思的是，江蘇銀行將宣傳陣地從蘇超賽場(chǎng)擴(kuò)展至街頭巷尾的銀行網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)江蘇當(dāng)?shù)厝私榻B，大量江蘇銀行網(wǎng)點(diǎn)被裝扮成蘇超主題場(chǎng)景，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)設(shè)有桌上足球小游戲、冠軍預(yù)測(cè)墻等裝置供客戶互動(dòng)參與。

▲圖源/小紅書

不僅如此，江蘇銀行淮安分行營業(yè)部一位工作人員告訴《財(cái)經(jīng)天下》，該行試圖通過“進(jìn)群抽獎(jiǎng)、網(wǎng)點(diǎn)打卡送禮”等方式，將線下人流轉(zhuǎn)化為線上社群成員。

另外，客戶開蘇超聯(lián)名卡并首次購買至少半年期蘇銀理財(cái)10萬元，即可獲得一只蘇超定制足球。新資金存款1年以上，也可分別獲贈(zèng)不同的蘇超周邊：5萬元可獲折扇，10萬元可獲蘇超定制足球，20萬元和30萬元可獲蕉下掛脖風(fēng)扇和遮陽傘。

但蘇超周邊禮品的誘惑力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上門票。在社交媒體上，不少人發(fā)帖詢問：“江蘇銀行存款多少能拿到蘇超門票？”評(píng)論區(qū)中多位網(wǎng)友反映，“和存款沒關(guān)系，江蘇銀行的網(wǎng)點(diǎn)工作人員根本沒有票”。

“我們作為總冠名方，可以幫您先報(bào)上名，但不能保證有票?！鄙鲜鰻I業(yè)部工作人員講道。

有幸運(yùn)的網(wǎng)友通過開設(shè)蘇超聯(lián)名卡，曲線拿到比賽門票。

蘇超聯(lián)名卡是江蘇銀行于4月底發(fā)行的城市聯(lián)名借記卡，卡面設(shè)計(jì)是一大亮點(diǎn)，13款特色卡面上分別印著“十三太?！钡某鞘械貥?biāo)與城市公仔，在每輪“蘇超”比賽開賽前，客戶可參與門票抽簽，每次報(bào)名即可獲得兩個(gè)抽簽碼，選擇自己心儀的一場(chǎng)賽事及票種，中簽后便能親臨現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)悉，有人開完卡就立即抽到了蘇超門票。

02、名利雙收

去年，江蘇銀行通過蘇超“名利雙收”。在2026年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，江蘇銀行董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)袁軍透露，江蘇銀行作為總冠名商，全媒體曝光超20億人次。

品牌聲量的持續(xù)放大，幫助江蘇銀行坐穩(wěn)了“城商行一哥”的寶座。該行2025年全年?duì)I收241.80億元、凈利潤(rùn)105.82億元、總資產(chǎn)5.58萬億元，三項(xiàng)指標(biāo)均居城商行首位。在分紅方面，江蘇銀行2025年也以超百億元分紅，創(chuàng)造了“城商行之最”。

其中，蘇超的功勞有多大？在2025年年報(bào)中，一些更詳細(xì)的數(shù)據(jù)成果得以呈現(xiàn)。江蘇銀行表示，公司的手機(jī)銀行“蘇超”專區(qū)吸引超1100萬人次參與。2025年末， 江蘇銀行App客戶數(shù)突破2200萬，月活躍客戶數(shù)超800萬，穩(wěn)居城商行首位。

對(duì)于連續(xù)冠名蘇超，江蘇銀行董事會(huì)秘書陸松圣表示，以蘇超為契機(jī)，江蘇銀行正探索“金融+體育”的創(chuàng)新模式。比如在手機(jī)銀行端打造流量承載和資源整合平臺(tái)，設(shè)立蘇超專區(qū)，通過線上抽門票活動(dòng)提升公眾觀賽參與度，同時(shí)也攜手餐飲、演藝、出行、文旅、購物等90余個(gè)品牌商戶發(fā)放消費(fèi)優(yōu)惠券，將賽事熱度轉(zhuǎn)化為經(jīng)營流量等。

總體看下來，江蘇銀行將App與賽事深度綁定，通過免費(fèi)門票、消費(fèi)優(yōu)惠等權(quán)益，將C端球迷轉(zhuǎn)化為銀行客戶，將賽事流量轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)、客戶增長(zhǎng)與業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

財(cái)報(bào)顯示，公司2025年末零售資產(chǎn)管理規(guī)模（AUM）突破1.63萬億元，增幅14.50%。零售AUM、個(gè)人存款年新增額分別達(dá)到2000億元、1500億元，均創(chuàng)歷史新高。這意味著，零售客戶愿意把更多的錢存在江蘇銀行，或委托給江蘇銀行進(jìn)行管理，對(duì)提高江蘇銀行零售利息、非利息收入大有幫助。

不過，在借助蘇超等大眾活動(dòng)推高零售業(yè)績(jī)的同時(shí)，江蘇銀行也面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。公司吸引零售客戶前來存款，也吸引他們前來貸款。

截至2025年末，該行零售貸款規(guī)模為6604億元，其中，個(gè)人消費(fèi)貸款余額達(dá)到3276億元，占據(jù)了零售貸款的半壁江山。

江蘇銀行未透露個(gè)人不良貸款率這一數(shù)字，但2025年該行頻繁在銀登網(wǎng)發(fā)布個(gè)人不良貸款轉(zhuǎn)讓公告，或許能說明一些問題。

進(jìn)入2026年，這種現(xiàn)象還在持續(xù)，截至目前該行已發(fā)布5期個(gè)人不良貸款批量轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目招商公告。以4月21日的第五期為例，36歲左右的人是債務(wù)主力，40歲以下的人扛走了將近四分之三的債務(wù)。

03、銀行盯上看比賽的年輕人

眼看蘇超火了，各地足球聯(lián)賽紛至沓來，同時(shí)，多家銀行正在跟隨江蘇銀行的足跡，拿下比賽冠名名額。

公開報(bào)道統(tǒng)計(jì)顯示，已有四川銀行冠名2025/2026四川省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“川超”）、浙商銀行冠名2026年浙江省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“吳越杯”）、興業(yè)銀行冠名2026年福建省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“閩超”）、湖北銀行冠名2026年湖北省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“楚超”）、富滇銀行冠名2025/2026云南省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“滇超”）。

為借賽事“攬客”，銀行各出奇招。浙商銀行客戶可享受最低1元購買“吳越杯”門票，球迷持本人票根到浙商銀行省內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)新開借記卡，即可領(lǐng)取與門票等值（20元）的微信立減金。四川銀行客戶則可享受最低1分錢購“川超”門票，球迷們新開立四川銀行電子Ⅱ類賬戶，即可當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取30元微信立減金。

事實(shí)上，放眼整個(gè)體育圈，銀行滲透冠名的跡象已越發(fā)明顯。蘇超大贏家江蘇銀行曾連續(xù)冠名南京半程馬拉松、揚(yáng)州馬拉松、環(huán)太湖國際公路自行車賽，該行還是2026年另一項(xiàng)草根聯(lián)賽——“蘇BA”（江蘇省城市籃球聯(lián)賽）的官方戰(zhàn)略合作伙伴。

其他銀行方面，湖北銀行曾冠名湖北·長(zhǎng)江超級(jí)馬拉松，寧波銀行2024年至2026年連續(xù)三年冠名亞洲羽毛球錦標(biāo)賽，交通銀行成為2026年起連續(xù)兩年的上海申花足球隊(duì)胸前贊助商。

博通咨詢首席分析師王蓬博對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》表示，銀行和體育結(jié)合是很好的方式，表面是品牌宣傳支出，實(shí)質(zhì)是客戶獲取與數(shù)據(jù)沉淀的長(zhǎng)期投資，通過賽事觸達(dá)中青年群體可提前鎖定未來十年的核心客群。該人群正處于財(cái)富積累初期，對(duì)信貸、理財(cái)、支付等金融產(chǎn)品需求上升，銀行借此構(gòu)建場(chǎng)景化服務(wù)入口，可實(shí)現(xiàn)從流量到金融轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，遠(yuǎn)期價(jià)值遠(yuǎn)超冠名費(fèi)用本身。

但他認(rèn)為，江蘇銀行贊助蘇超的成功案例比較難復(fù)制。“高曝光度和區(qū)域品牌強(qiáng)化需要特定條件。江蘇銀行的高曝光依賴于蘇超爆火，這離不開江蘇省內(nèi)深厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、球迷文化，而且銀行自身也要在本地有渠道滲透力。其他地區(qū)銀行若缺乏相似的市場(chǎng)密度與用戶黏性，單純復(fù)制冠名模式難以復(fù)現(xiàn)同等效果，需結(jié)合本地體育生態(tài)與金融需求進(jìn)行差異化布局。”

（作者 | 陳大壯，編輯 | 朗明，圖片來源 | 視覺中國，本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY）