當(dāng)前，嬰配粉行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的深度調(diào)整，價格戰(zhàn)硝煙彌漫，渠道利潤持續(xù)被壓縮，消費者信任也在混亂的比價和繁雜的信息中變得脆弱，而在這樣充滿不確定性的環(huán)境下，健合集團旗下高端母嬰品牌合生元卻在2026年開年交出了一份逆勢增長的答卷。

其實，這份成績并非偶然，而是其過去幾年堅持拒絕卷入價格戰(zhàn)的結(jié)果，持續(xù)關(guān)心渠道生態(tài)維護。

在4月22日，健合集團BNC中國區(qū)2026合作伙伴大會暨新品上市發(fā)布會在三亞舉行，會上，合生元官宣派星奶粉升級上市，并展示了小超金益生菌、金標(biāo)菌益生菌以及派星愛斯時光奶粉等一系列重磅新品，向行業(yè)宣告其以長期主義重構(gòu)增長邏輯的決心依舊!

健合集團BNC中國區(qū)2026合作伙伴大會暨新品上市發(fā)布會

行業(yè)里的“確定性”，合生元能做到

從行業(yè)大環(huán)境來看，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年中國出生人口為792萬人，較2024年的954萬人減少162萬，降幅約17%，這使嬰配粉市場陷入更深的存量競爭。

健合集團BNC中國區(qū)2025年，其營收達52.6億元，同比增長20%；其中合生元超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額提升至17.1%，四季度進一步攀升至19.5%。進入2026年第一季度，健合集團整體業(yè)績及BNC中國區(qū)業(yè)績分別取得了33.8%以及60.9%的同比增長，而這背后正是品牌長期主義戰(zhàn)略的持續(xù)落地與兌現(xiàn)。

公開信息顯示，合生元持續(xù)強化電商渠道及線下母嬰店渠道，有效推進新手媽媽教育布局，合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續(xù)提升，截至2026年2月28日止過往12個月份額達18.2%，又創(chuàng)新高，且2026年前兩個月份額更達22.1%，這意味著合生元已通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略執(zhí)行實現(xiàn)了超越。不難發(fā)現(xiàn)，合生元Q1的增長并非依賴單一爆款的拉動，而是品牌、產(chǎn)品、渠道三方協(xié)同發(fā)力的結(jié)果，也驗證了在存量市場中，系統(tǒng)化運營依然能開辟增長空間。

正如健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷所指出，面對母嬰行業(yè)存量新周期帶來的挑戰(zhàn)與機遇，合生元未來三年將錨定五大確定性增長路徑：以大品牌與大單品夯實護城河，以產(chǎn)品解決方案和優(yōu)勢專利構(gòu)建差異化壁壘，深化品牌與渠道雙輪驅(qū)動、共同開拓新客，打通全鏈路供應(yīng)鏈并推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)完善人才建設(shè)與組織文化。這一系列戰(zhàn)略部署，將為合生元在不確定中鎖定增長，同時提供了清晰的行動綱領(lǐng)。

健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷

在充滿不確定性的市場里，合生元正成為渠道與消費者心中那個確定性的選擇。對渠道伙伴而言，穩(wěn)定的價盤與清晰的秩序管理意味著可預(yù)期的利潤和良性的生意循環(huán)；對消費者而言，持續(xù)迭代的高品質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)的品牌形象，則有效降低了他們的決策成本。

全新升級派星奶粉登場，合生元用免疫與吸收雙進階卡位HMO前列陣營

在嬰配粉行業(yè)，曾經(jīng)的競爭焦點OPO結(jié)構(gòu)脂、乳鐵蛋白等賣點已逐漸普及，且趨于同化，隨著2023年2'-巖藻糖基乳糖等HMO成分獲批，2026年3'-唾液酸乳糖鈉鹽也正式獲批，奶粉行業(yè)正快步邁入HMO新時期。

在此次合作伙伴大會上，合生元重磅推出全新升級的派星奶粉，含有6重HMO，特別添加的1620mg/100g的頂量2’-FL HMO，達到初乳級含量，同時搭載了獨家HMO雙專利配方，這一升級背后是健合集團多年的科研成果積累，從建立了母嬰隊列與母乳庫，率先提出HMObiotics概念，到圍繞2'-巖藻糖基乳糖（2'-FL）及乳橋蛋白（LPN）兩大核心成分，形成了系統(tǒng)化的專利布局。此外，合生元還榮獲“首個年度最受關(guān)注研究大獎”，并牽頭發(fā)布中國《母乳低聚糖（HMOS）的科學(xué)共識》，在HMO領(lǐng)域走在了行業(yè)的前列。

合生元重磅推出全新升級的派星奶粉

作為新一代初乳級HMO進口奶粉，合生元全新升級派星奶粉進一步升級了脂肪，SN-2 PLUS+中鏈脂肪MCT的脂肪比例更貼合寶寶的天然需求，為了進一步優(yōu)化消費使用體驗，在工藝上升級應(yīng)用了MSD附聚技術(shù)PLUS，奶粉沖泡速度提升18%。

合生元全新升級派星奶粉工藝上升級應(yīng)用了MSD附聚技術(shù)PLUS

除全新升級派星奶粉外，合生元還發(fā)布了三大戰(zhàn)略新品：瞄準(zhǔn)有機高端市場的派星有機，以及應(yīng)對精細化喂養(yǎng)需求的次拋合生元小超金益生菌（聚焦新生兒“二月鬧”痛點，以創(chuàng)新劑型+雙效配方全鏈路緩解脹氣）和合生元金標(biāo)菌（150億高耐受活菌，99.9%直達腸道）。

次拋合生元小超金益生菌

在兒童營養(yǎng)領(lǐng)域，合生元實現(xiàn)了功能思維的轉(zhuǎn)變，以大灌籃兒童營養(yǎng)粉為例，該產(chǎn)品聚焦“細胞級長骨營養(yǎng)”，助力寶寶沖刺成長新高度，這一以用戶訴求為導(dǎo)向的開發(fā)邏輯，在其抖音達播首秀中得到充分驗證：在線人數(shù)破萬，單小時GMV突破百萬。

現(xiàn)在的新一代父母希望產(chǎn)品能明確回答“能解決什么問題”，合生元將每一款產(chǎn)品打造成特定場景下的優(yōu)選方案，實現(xiàn)了從“我有這些成分”到“我能解決什么問題”的轉(zhuǎn)變，這不僅提升了產(chǎn)品的差異化競爭力，更為渠道伙伴提供了有力的說服工具，讓每一款新品都成為門店激活老客、吸引新客的增長利器。

不搞內(nèi)卷持續(xù)賦能，合生元讓渠道伙伴“有錢賺、有預(yù)期”

在打造強大產(chǎn)品矩陣的同時，合生元深知，產(chǎn)品力要轉(zhuǎn)化為市場增量，離不開健康、穩(wěn)定的渠道體系。當(dāng)前，母嬰渠道正經(jīng)歷分化：電商持續(xù)搶占份額，線下連鎖化趨勢明顯但單店客流普遍承壓，渠道利潤被壓縮，竄貨與亂價成為行業(yè)頑疾。

針對這一困局，合生元通過“客戶分級分類+產(chǎn)品區(qū)隔+嚴(yán)格秩序管理”的組合策略，系統(tǒng)性地為渠道賦能，實現(xiàn)共贏，在產(chǎn)品層面，合生元實施“1+1”或“1+1+X”的分銷布局，根據(jù)客戶等級、區(qū)域特性及渠道類型，為不同渠道配置專屬產(chǎn)品。

這讓每個合作渠道都擁有差異化“武器”，既避免了渠道間的惡性競爭，又提升了各自的利潤空間和銷售主動權(quán)。

在專業(yè)賦能上，合生元圍繞消費者需求滲透與門店能力建設(shè)，開展系統(tǒng)性的支持與場景打造，攜手渠道開展媽媽班、益生菌科普等互動，并同步推進店員專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，助力門店更好地滿足消費者在基礎(chǔ)營養(yǎng)，免疫、腸道健康等領(lǐng)域的專業(yè)需求使渠道從單純的銷售終端升級為消費者服務(wù)的專業(yè)觸點。

而在秩序管理方面，合生元深知在存量市場中維護秩序比短期沖量更重要，品牌實行嚴(yán)格的渠道秩序管理，全力維護公平健康的市場環(huán)境。

通過“利潤組合+區(qū)域分銷+專業(yè)培訓(xùn)+秩序管控”這一模式，合生元讓渠道伙伴既能獲得差異化產(chǎn)品與動銷支持，又能享有穩(wěn)定的經(jīng)營預(yù)期，真正實現(xiàn)了的同生共贏的健康發(fā)展。

不喊奉獻，只談共鳴，合生元用一句slogan擊中了95后媽媽的心

在渠道建設(shè)之外，合生元同樣深刻洞察到消費人群的代際更迭，隨著95后、00后新生代媽媽成為育兒主力，育兒價值觀發(fā)生了根本變化：小紅書、抖音取代傳統(tǒng)廣告，成為決策主陣地。品牌不能再單向輸出，而要在用戶主動搜索和驗證的環(huán)節(jié)中，成為那個“被選中的答案”。

誰能在社交媒體上沉淀足夠多的真實口碑與專業(yè)內(nèi)容，誰就能在消費者決策的關(guān)鍵時刻獲得優(yōu)先選擇權(quán)。

基于這一洞察，合生元提煉出“寶寶強大，自在當(dāng)媽”的品牌主張，其巧妙之處在于沒有一味強調(diào)奉獻，而是承認(rèn)并尊重媽媽們希望在承擔(dān)育兒責(zé)任的同時依然保有自我的真實心態(tài)。例如，她們會深夜偷吃零食，懷孕后有自己獨特的“必做清單”這種情感共鳴，是讓消費者愿意主動了解品牌、主動搜索品牌的第一步。

在此基礎(chǔ)上，合生元持續(xù)開展系統(tǒng)化的種草動作：與專業(yè)KOL合作產(chǎn)出深度測評，鼓勵真實用戶分享使用體驗，結(jié)合熱點話題進行場景化內(nèi)容創(chuàng)作，這些長期投入帶來了品牌搜索量的自然增長，抖音、小紅書品牌回搜量也在提升。

從“說服”到“被搜索”，背后是品牌長期主義在消費者端的沉淀，合生元沒有追求短期爆款的流量狂歡，而是通過持續(xù)的品牌價值輸出，讓消費者在信息過載的時代主動選擇信任。

如今，合生元正與合作伙伴一起，在不確定的周期中堅持“從新開始、同生共贏”!