北京
王朝成評價茅臺漲價
3月30日，貴州茅臺正式公告對核心大單品——飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒的銷售合同價和自營體系零售價進行調(diào)整：
自2026年3月31日起，將飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026）銷售合同價由1169元/瓶調(diào)整為1269元/瓶、自營體系零售價由1499元/瓶調(diào)整為1539元/瓶。
對此，盛初集團董事長王朝成表示，茅臺這個時候敢逆市漲價既來自于對自身的底氣，也對行業(yè)做出了大哥的貢獻，應該說這是新管理層一步富有勇氣的動作。
從系列酒的降價，到核心單品的漲價，這都是茅臺本輪“價格市場化新政”的重要舉措，這讓人看到茅臺市場化的堅定決心。
同時王朝成強調(diào)，“茅臺漲價之后，我們要觀察市場反應：一是1539元的自營零售價市場能否接受？短期我覺得問題不大。二是如果市場不接受，那么茅臺會不會利用漲出廠價帶來的空間實施控量動作，把零售價頂上去。我想這是觀察茅臺市價承受邊界的一場市場化測試，也是中國高端白酒景氣度的一個試金石。”
顯然，對消費者而言，調(diào)價的核心價值的是擠出投機水分，實現(xiàn)公平保真購買。過去“價格雙軌制”催生黃牛生態(tài)，普通消費者被迫高價購酒，而此次調(diào)價雖僅近40元，卻能有效壓縮投機套利空間，遏制價格炒作。結(jié)合此前茅臺下調(diào)多款非標產(chǎn)品自營零售價的動作，不難看出其遵循市場規(guī)律的決心，最終讓茅臺酒回歸消費品本質(zhì)，保障真實消費者的合理權(quán)益。
對渠道而言，調(diào)價是引導其告別倒貨投機、轉(zhuǎn)型價值服務的關鍵一步。此前經(jīng)銷商利潤依賴合同價與市場價的價差，大量利潤被黃牛截留，且需承擔資金與庫存風險。此次調(diào)價配合經(jīng)銷模式改革，取消分銷制、引入“代售”模式，讓經(jīng)銷商從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”，無需墊付貨款，專注服務消費者，實現(xiàn)合理利潤的穩(wěn)定保障。
對廠家而言，調(diào)價是順應市場、彰顯價值自信的順勢而為。距上一次飛天茅臺零售價調(diào)整已過去8年，消費趨勢早已變遷。i茅臺的問卷調(diào)查顯示，近75%用戶選擇官方渠道，超67.5%用戶仍期待購買，這為調(diào)價提供了精準的數(shù)據(jù)支撐。此次淡季調(diào)價，確立“隨行就市、相對平穩(wěn)”的價格機制，正是茅臺對自身稀缺價值的自信，讓產(chǎn)品價格匹配真實市場需求。
對股東而言，調(diào)價意味著更穩(wěn)健、更確定的長期回報。渠道扁平化減少中間利潤截留，增強廠家價格掌控力，“輕資產(chǎn)、強服務”模式能平滑行業(yè)周期波動，助力公司盈利能力穩(wěn)定增長。加之茅臺此前承諾的高比例分紅與股份回購，進一步強化了股東對企業(yè)長期價值的信心。
在白酒行業(yè)擠泡沫、重價值的當下，茅臺此次調(diào)價兼顧當下與長遠，實現(xiàn)了四方共贏。它讓消費者放心、經(jīng)銷商安心、廠家掌握主動、股東堅定信心，推動茅臺從渠道推力驅(qū)動，轉(zhuǎn)向消費者需求驅(qū)動，為其市場化轉(zhuǎn)型奠定堅實基礎，也為高端白酒行業(yè)發(fā)展樹立了標桿。
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