這是設計聯(lián)的第4690期分享

靖哥的第103篇AI日記

AI時代中國設計公司收費模型與組織架構重構

中國很多設計公司，不是不會設計。是收費方式還活在上一個時代。

這句話，我最近越來越確定。

這兩年，我一直在反復想一個問題：

中國設計費，為什么越收越難？為什么很多設計師做得越來越累，項目越來越復雜，責任越來越重，最后設計費卻越來越薄，甚至越做越不賺錢？

表面看，是市場差了，是甲方更卷了，是同行更便宜了。但再往里看，你會發(fā)現(xiàn)，真正的問題沒那么簡單。

很多設計公司今天最大的錯位，不是能力不夠，而是：

還在用工業(yè)時代、增量時代、畫圖時代的算法，給AI時代、存量時代、結果時代的服務定價。

說得再直接一點：

今天還把設計費主要按平方米來收，越來越不合適了。

前天，我發(fā)了姜劍凝的一篇文章，當設計變難的時候，我們決定把這些真實經(jīng)驗全部公開出來。昨天，我們又圍繞“設計費到底該怎么收”繼續(xù)聊了一輪。

他補充了一個很重要的角度。他在國外做項目時發(fā)現(xiàn)，很多成熟的設計服務，并不是像我們國內(nèi)這樣，簡單按平方米、按一套圖、按一次設計去收費，而是把整個服務拆成若干個階段，分段交付，分段收費。

這個細節(jié)讓我更確定了一件事：

未來中國設計行業(yè)最該重構的，不只是設計能力，而是收費模型和組織架構。

因為如果收費方式不變，組織方式不變，哪怕你學會了再多AI工具，最后也只是把一個舊系統(tǒng)跑得更快一點。

系統(tǒng)不對，效率越高，可能只會越累。

所以這篇文章，我想認真談兩件事：

第一，AI時代，中國設計費到底該怎么收。第二，中國設計公司，接下來到底該怎么重構自己的組織。

一、先說結論：設計費不能再主要按“面積”收，而應該按“問題解決深度”收

按平方米收費，不是完全不能用。但它最多只能作為一種基礎計價方式，不能繼續(xù)作為設計公司的核心商業(yè)模型。

因為今天甲方真正購買的，越來越不是：

“你幫我畫一套圖?！?/p>

而是：

“你能不能把這個項目想清楚、做對、落地、少出問題、少返工、甚至更賺錢?！?/p>

這兩者，不是一回事。

過去，設計行業(yè)還可以把“設計”理解成一項相對獨立的工作。方案做完，效果圖做完，施工圖做完，收費結束。

但今天，這種理解已經(jīng)越來越站不住了。

因為今天的項目環(huán)境變了：

項目更少了。預算更謹慎了。甲方更關注結果了。競爭更透明了。而AI正在快速抹平大量基礎設計勞動的效率差。

以前值錢的是“我會畫”。以后更值錢的是“我會判斷、會整合、會控制、會交付”。

這才是核心變化。

所以，如果今天還有大量設計公司把自己的收費邏輯鎖死在“面積 × 單價”這套老公式里，最后一定會越來越被動。

不是你不努力。而是你的價值，被一個過時的算法壓扁了。

二、為什么“按平方米收費”正在越來越失效？

這個問題，我建議大家別輕描淡寫。因為這不是一個“小調整”，而是設計行業(yè)的底層邏輯正在變。

按平方米收費，至少有五個根本問題。

1. 它把復雜項目抹平成了簡單項目

同樣是1000平方米，酒店、餐飲、辦公、會所、康養(yǎng)、展廳、文旅、舊改，怎么可能是同一種難度？

同樣是餐飲空間，一個街邊快餐店，一個高端社交型會所，一個文旅型在地體驗餐廳，從經(jīng)營邏輯、空間表達、材料工藝，到落地難度，根本不是一個量級。

可一旦按平方米收費，這些項目最后都會被壓成一個問題：

多少錢一平？

這就出問題了。

因為你真正付出的，不只是面積對應的勞動，而是判斷、經(jīng)驗、協(xié)調、風險控制和結果負責。

復雜項目用簡單算法收費，最后吃虧的，永遠是做得更深的人。

2. 它默認設計賣的是“面積”，不是“結果”

甲方今天真正關心的，不只是美不美。

他更關心：

? 這個項目定位清楚了嗎？? 這個空間未來能不能好用？? 這個品牌氣質對不對？? 這個預算能不能控住？? 這個現(xiàn)場會不會老出問題？? 這個項目能不能按節(jié)點推進？? 這筆錢花出去，到底值不值？

也就是說，甲方真正買的，從來不是面積。

他買的是：

一個復雜問題，被你解決到了什么程度。

但按平方米收費，最難表達的，恰恰就是這個價值。

它很容易把設計公司變成“賣圖紙的人”，而不是“解決問題的人”。

3. 它天然會把行業(yè)拖進低價競爭

這點大家都感受很深。

一旦所有人都按平方米報價，甲方最容易比的，就只剩下單價。

80元/㎡150元/㎡300元/㎡500元/㎡

最后行業(yè)慢慢就會從“誰更專業(yè)”，變成“誰更便宜”。

這不是市場公平。這是價值表達失靈。

很多設計公司今天最痛苦的地方就在這兒：不是自己沒能力，而是自己的能力，根本沒有被正確計價。

4. 它掩蓋了大量真正有價值的隱性勞動

這點，姜劍凝講得特別真。

很多設計公司真實在做的工作，遠遠不只是畫圖。還有：

? 前期溝通? 定位梳理? 圖紙審核? 節(jié)點復核? 材料比對? 施工答疑? 現(xiàn)場協(xié)調? 驗收把關? 配飾整合? 客戶教育? 責任界面劃分

這些事，每一件都花時間，每一件都花經(jīng)驗，每一件都需要判斷。

可現(xiàn)實是，很多公司做了，卻沒有單獨收錢。

于是就出現(xiàn)一種特別荒唐、但行業(yè)里非常普遍的局面：

設計公司做了六份活，只收了一份錢。

忙是真的忙。專業(yè)也是真的專業(yè)。但利潤就是上不來。

為什么？

因為你的收費模型，只覆蓋了“出圖”，沒有覆蓋“把項目做成”過程中那些真正消耗你的部分。

5. AI會讓“按圖紙產(chǎn)量收費”越來越難

這一點，是今天必須正視的。

未來兩三年，AI會越來越像電一樣，進入設計行業(yè)的每一個流程：

? 資料整理? 方案生成? 效果表達? 施工圖輔助? 文本寫作? 匯報制作? 案例整理? 知識歸檔? 內(nèi)容傳播

這意味著，過去很多靠時間堆出來的勞動，會越來越便宜。不是因為它沒價值，而是因為它會越來越高效、越來越標準、越來越容易被替代和放大。

所以以后最危險的一類設計公司，不是不會用AI的公司。而是：

把收費主要建立在重復勞動上的公司。

AI時代真正稀缺的，不是“我畫得快”，而是：

前期判斷、過程控制、資源整合、風險管理、結果負責。

這才是未來的高價區(qū)。

三、未來設計行業(yè)真正賣的，已經(jīng)不是一張圖，而是一套“把項目做成”的能力

這兩年，我越來越清楚一件事：

未來最值錢的設計公司，不再是“圖做得最多”的公司，而是“最會把復雜項目拆清楚、做清楚、收清楚”的公司。

過去，很多設計公司的主營業(yè)務可以概括成三件事：

? 方案? 效果圖? 施工圖

未來，這樣的理解已經(jīng)不夠了。

未來真正值錢的設計公司，主營業(yè)務應該升級成：

? 策略? 設計? 技術? 協(xié)同? 控制? 交付? 復盤? 內(nèi)容資產(chǎn)

這意味著什么？

意味著設計公司不能再把自己理解成一個“出圖機構”。而要把自己理解成一個：

以設計為核心的項目解決系統(tǒng)。

這句話非常重要。

因為一旦你把自己理解成“項目解決系統(tǒng)”，你的收費方式會變，你的團隊結構會變，你的客戶溝通方式會變，你的AI使用方式也會變。

四、AI時代，中國設計公司更合理的收費模型是什么？

我給一個更直接的答案：

未來設計費 = 基礎設計費 + 模塊服務費 + 風險控制費 + 結果增值費 + 持續(xù)顧問費

這五部分，才更接近未來真正合理的收費方式。

1. 基礎設計費：可以保留，但不能再獨大

基礎設計費當然要有。因為設計表達本身，當然有價值。

它通常對應的是：

? 需求梳理? 平面方案? 空間概念? 主要立面? 材質方向? 效果表達? 施工圖設計

這一部分，依然可以按平方米，也可以按項目包干。

但要注意：

它只是基礎設計服務，不代表全部服務。

也就是說，“按平方米收費”以后最多只能用于基礎設計模塊，不能再默認覆蓋一切。

2. 模塊服務費：把過去免費干的活，重新變成收費項

這是未來設計公司最該做的一步。

很多公司不是沒價值，而是沒有把價值模塊化。

未來一定要學會把工作拆成模塊。不是為了顯得復雜，而是為了讓客戶看得見、聽得懂、能接受，也讓責任更清楚。

我建議至少拆出這些模塊：

（1）前期策略與項目定義費

這個項目賣給誰？用戶是誰？品牌想傳達什么？空間的核心體驗是什么？預算區(qū)間在哪里？回報邏輯怎么判斷？

過去很多設計師其實做了這些思考，但沒有單獨收費。未來這必須單列。

（2）設計表達費

也就是大家熟悉的方案、效果圖、施工圖。

（3）圖紙審核與技術統(tǒng)籌費

很多項目出問題，不是因為設計方向錯了，而是因為圖紙、工藝、節(jié)點、材料、現(xiàn)場條件沒有提前打通。

這部分，本來就該收錢。

（4）施工配合 / 駐場服務費

圖紙交出去，不代表項目結束。施工中關鍵節(jié)點的到場、確認、答疑、協(xié)調，都是專業(yè)勞動。

過去很多人把它當友情服務。未來不能再友情化。

（5）驗收與交付控制費

項目最后20分，經(jīng)常比前面80分更重要。很多公司前面設計得不錯，最后交付沒控住，口碑全掉了。

驗收，本來就是高價值服務。

（6）軟裝 / 燈光 / 配飾整合費

很多空間最后能不能成立，不是在硬裝結束時決定的，而是在燈光、家具、陳列、飾品、內(nèi)容都到位之后才真正成立。

這一部分，未來會越來越值錢。

（7）AI內(nèi)容資產(chǎn)與項目資料沉淀費

這是一項很多人還沒意識到的新價值。

未來設計公司交付的，不只是空間本身，還會交付：

? 項目資料庫? 案例資產(chǎn)? AI可調用語料? 匯報文本? 品牌敘事? 可沉淀的知識包

這部分今天很多公司還沒賣，但以后一定會成為新的收入來源。

3. 風險控制費：誰能減少返工，誰就有資格多收費

很多甲方愿意花錢，不是為了多幾張圖，而是為了：

? 少返工? 少踩坑? 少出錯? 少扯皮? 少拖工期? 少走彎路

這意味著，未來很多甲方愿意為“少出問題”買單。

那誰有資格收這筆錢？

不是嘴上說得最漂亮的人。而是：

? 流程更清晰? 責任更明確? 圖紙更完整? 現(xiàn)場協(xié)調更成熟? 供應鏈接口更穩(wěn)? 驗收標準更明確? 復盤系統(tǒng)更扎實

這些能力，表面看不如效果圖直觀，但它們決定了一個項目最后是賺錢、賠錢，還是翻車。

所以這部分費用，未來不要再隱形化。直接寫成：

? 質量控制費? 技術統(tǒng)籌費? 節(jié)點把控費? 現(xiàn)場協(xié)同費? 風險預判費

名字可以不同，核心只有一個：

你在替甲方減少風險，這就是價值。

4. 結果增值費：商業(yè)項目最該往這一步走

如果一個項目和經(jīng)營結果強相關，比如酒店、餐飲、商業(yè)、文旅、展廳、品牌空間，那未來設計收費不能只停留在“設計交付”層面。

還應該和結果掛鉤。

比如：

? 開業(yè)效率提升? 品牌傳播效果提升? 停留時間提升? 轉化率提升? 單客價值提升? 空間使用效率提升? 后期調整成本降低

這部分不適合所有項目。但只要項目和經(jīng)營結果強相關，設計公司就應該嘗試從“賣設計”，升級到“賣結果”。

當然，前提是你真有這個能力。沒有能力，別亂收。有能力，不要白做。

5. 持續(xù)顧問費：未來設計公司最重要的現(xiàn)金流之一

我認為，未來設計公司一定會出現(xiàn)一個很明顯的轉向：

從一次性項目制，轉向部分顧問制。

也就是說，客戶不是一次找你做完就結束。而是長期和你合作。

你持續(xù)提供的，不只是圖紙，而是：

? 新項目判斷? 老項目優(yōu)化? 設計標準維護? 空間升級建議? 品牌內(nèi)容迭代? AI知識庫維護? 供應鏈匹配? 案例資產(chǎn)沉淀

這種收費方式的意義非常大。

因為它不只是多一種收費方式，它會改變設計公司的生存結構。

一次性項目制，容易賭單。顧問制，才能慢慢做出穩(wěn)定現(xiàn)金流和長期資產(chǎn)。

五、未來最適合中國市場的，不是一種報價，而是“三層產(chǎn)品”

很多設計師一談升級收費，容易犯一個錯：

一下子就想從幾十元一平，跳到全過程咨詢高價。這通常很難。

中國市場更現(xiàn)實的做法，不是一步到位，而是把服務做成三層產(chǎn)品。

第一層：基礎設計包

適合預算敏感型客戶。只賣設計表達，不承擔過多落地責任。

內(nèi)容包括：

? 需求梳理? 概念方案? 主要立面? 效果表達? 施工圖設計

這一層可以保留。但邊界必須寫死。

第二層：設計 + 落地協(xié)同包

這是未來大多數(shù)設計公司最該主推的主力產(chǎn)品。

內(nèi)容包括：

? 基礎設計包全部內(nèi)容? 圖紙審核? 關鍵節(jié)點答疑? 材料確認? 若干次現(xiàn)場配合? 驗收建議

這一層客戶最容易感受到差異。因為他會明顯覺得：

你不是一個只會畫圖的人，你是真正在幫我把項目往下推的人。

第三層：策略 + 設計 + 交付控制包

適合商業(yè)項目、品牌項目、老板型客戶。

內(nèi)容包括：

? 前期定位? 經(jīng)營邏輯梳理? 設計表達? 技術審核? 施工協(xié)同? 驗收控制? 軟裝整合? 內(nèi)容資產(chǎn)沉淀

這一層賣的已經(jīng)不是“圖”，而是一整套“把項目做成”的能力。

這才是未來高價值設計公司的主戰(zhàn)場。

六、收費方式變了，設計公司的組織架構也必須重構

很多中國設計公司今天真正危險的地方，不是人少。而是組織結構太舊。

過去二十年，最常見的設計公司架構是：

? 老板 / 主創(chuàng)? 設計總監(jiān)? 方案設計師? 深化設計師? 繪圖員? 效果圖? 文本

這套結構，本質上是圍繞“出圖”組織起來的。

問題在于，AI時代最先被提升效率、甚至被重新組織的，恰恰就是這些大量重復型、執(zhí)行型、格式化的工作。

所以未來設計公司不能再主要按“畫圖鏈條”組織，而要按“價值鏈條”組織。

我更建議未來的設計公司，逐步變成三層結構：

1. 前臺：客戶與策略端

這部分不只是商務。而是負責把項目定義清楚、價值賣清楚、邊界談清楚。

崗位包括：

? 主創(chuàng) / 合伙人? 策略顧問? 商務提案負責人? 品牌與內(nèi)容表達負責人

他們真正要做的，不是“把單接進來”這么簡單。而是：

? 識別客戶真正的問題? 定義服務邊界? 搭建收費結構? 建立信任? 形成高價值提案

未來真正貴的，不是會說話的人。而是能把復雜問題說清楚、賣清楚的人。

2. 中臺：設計系統(tǒng)與AI中臺

這是未來設計公司的心臟。

崗位包括：

? 方案設計師? 技術設計師? 材料與供應鏈協(xié)調? AI工作流負責人? 標準庫 / 節(jié)點庫 / 案例庫管理員

這一層負責的，不是某一個項目的臨時輸出，而是整個公司能力的系統(tǒng)化。

比如：

? 建立標準節(jié)點庫? 積累材料數(shù)據(jù)庫? 沉淀案例資產(chǎn)? 統(tǒng)一提案邏輯? 搭建AI工作流? 形成公司自己的方法論

以后設計公司和設計公司的差距，不只是某個設計師今天狀態(tài)好不好，而是公司有沒有自己的：

設計操作系統(tǒng)。

3. 后臺：項目控制與交付端

很多公司最弱的，就是這里。

崗位包括：

? 項目經(jīng)理? 現(xiàn)場協(xié)調負責人? 驗收與質量控制負責人? 合同與成本管理? 客戶成功 / 售后復盤

這部分一旦強起來，設計公司的收費能力會明顯提高。

因為甲方最后真正認可你的，往往不是開始那幾張漂亮圖，而是這個項目到底有沒有順利做成。

七、AI時代，設計公司最需要的，不再是更多“出圖員”，而是更多“復合型角色”

我說得再直白一點：

未來設計行業(yè)最不值錢的崗位，不是設計師，而是只會單點執(zhí)行、沒有判斷能力的設計師。

未來真正值錢的人，會越來越集中在四類角色上：

第一類：會判斷的人能看項目、看客戶、看定位、看方向。

第二類：會整合的人能把策略、設計、技術、材料、施工、品牌內(nèi)容串起來。

第三類：會控制的人能控流程、控節(jié)點、控風險、控責任邊界。

第四類：會放大組織效率的人能把AI、標準庫、案例庫、節(jié)點庫、提案系統(tǒng)真正搭起來。

這意味著什么？

意味著未來設計公司不是不要設計師，而是不要“只會畫圖”的設計師。

不是不要執(zhí)行，而是執(zhí)行不再是價值中心。

價值中心會越來越往：

? 判斷? 系統(tǒng)? 控制? 協(xié)同? 交付

這幾個詞上移動。

八、給中國設計師和設計公司的三個現(xiàn)實建議

講到這里，如果只停留在理念，沒意義。更重要的是，明天開始你能怎么做。

我給三個最現(xiàn)實的建議。

第一，把你現(xiàn)在免費做的事，全部列出來

這是最簡單、也最有用的一步。

你每做一個項目，把那些你明明投入了大量時間，卻沒有收錢的事全部列出來。

這張清單，就是你未來新增收費項的來源。

很多公司不是不會收費，只是根本沒看清自己到底在干什么。

第二，把合同從“一句話”，改成“一張模塊表”

不要再簽那種模糊合同：

“負責本項目方案設計及施工圖設計?！?/p>

這種合同，看起來簡單，其實最危險。

未來合同一定要寫成模塊表：

? 包含什么? 不包含什么? 修改幾輪? 到場幾次? 審核到什么程度? 驗收到什么邊界? 額外服務如何收費

真正成熟的設計公司，不是承諾更多，而是邊界更清楚。

邊界清楚，不是冷漠。是專業(yè)。

第三，盡快建立自己的AI中臺

這不是一句口號。這是未來三年設計公司的基本功。

你至少要開始做這些事：

? 把案例整理成可復用資料? 把常見節(jié)點沉淀成標準? 把材料、工藝、品牌資料分類? 把提案文本、合同邊界、客戶常見問題做成模板? 把AI真正用進方案、匯報、案例、內(nèi)容、協(xié)同

未來公司和公司的差距，一定不只是“誰會不會用某個AI工具”。

真正的差距是：

誰先把AI變成了公司的系統(tǒng)能力。

這也是這兩年我們在設計聯(lián)內(nèi)部不斷去推進AI2.0的原因。

不是只教大家怎么出圖、怎么生成效果。而是想把AI真正放進設計公司的收費模型、項目邊界、知識沉淀、組織協(xié)同和長期資產(chǎn)建設里。

因為如果AI只是幫你多做幾張圖，那它只是工具升級。如果AI能幫你把公司變成一個更強的項目解決系統(tǒng)，那才叫真正的組織升級。

九、最后一句話：未來設計費，不該再按“出圖面積”收，而該按“問題解決深度”收

我最近越來越確定一件事：

未來真正值錢的設計公司，不是圖畫得最花哨的公司，而是最會把復雜項目想清楚、拆清楚、做清楚、收清楚的公司。

過去按平方米收費，是一個增量時代、粗放時代、畫圖時代的算法。

未來更合理的算法，應該是：

基礎設計收費 + 模塊服務收費 + 風險控制收費 + 結果增值收費 + 持續(xù)顧問收費。

而未來更合理的組織方式，也不再是：

老板 + 總監(jiān) + 一群畫圖的人。

而是：

策略前臺 + 設計中臺 + 交付后臺 + AI系統(tǒng)支撐。

誰先完成這一步，誰就更有可能在接下來的三到五年里，不只是活下來，而是活得更穩(wěn)、更值錢。

設計行業(yè)真正的重構，不會先從軟件開始，也不會先從效果圖開始。

它會先從兩個地方開始：

第一，重新定義你到底賣什么。第二，重新定義你的團隊到底是怎么賺錢的。

這才是設計行業(yè)下一階段，真正該認真面對的問題。

寫在文末

前天發(fā)完姜劍凝老師那篇文章，昨天我們又繼續(xù)聊了一輪。他的原文更像項目一線吃過虧后的經(jīng)驗總結，我這篇更像把這件事繼續(xù)往前推一步，推成一個行業(yè)模型。我把他的原文放在留言區(qū)了，建議你順手看完。如果你也是做設計、裝修、商業(yè)空間、酒店、文旅、品牌空間的，歡迎留言聊聊：你現(xiàn)在最難收的錢，到底是哪一筆？

設計聯(lián)張靖寫于2026年3月23日