浙江
新一代小米SU7發(fā)布，雷軍果然給大家?guī)泶蟠篌@喜。
從年初開始，小米就多次釋放漲價信息，可當幾大同行紛紛漲價1-2萬之際，外界一度傳言小米汽車將全系漲價1.4萬，標配版將從21.59萬提升到22.99萬，頂配版則會突破30萬。
連雷軍也明確小米新SU7肯定漲價，幅度可能有點大，但一定讓大家覺得物有所值。
這進一步加劇了公眾對小米汽車將大幅漲價的心理預期，加購物車的人開始猶豫，本就打算入手小米汽車的人，則會默默提高購車價。
3月19日晚，雷軍正式揭曉答案，小米汽車漲價，但只漲4000塊，而且是全系都只漲4000，標配21.99萬，頂配29.99萬，依然卡住了30萬的天花板，這剛好是不少中產(chǎn)買車的最高預算。
小米漲價的PPT剛一掛出來，全場就歡呼沸騰，雷軍知道這把又穩(wěn)了。
關(guān)鍵是小米汽車的打法讓大家無法拒絕，雖然還是漲價了，但幅度遠低于此前放出來的風聲，現(xiàn)在大家都知道內(nèi)存價格暴漲，整車硬成本就漲了大幾千?，F(xiàn)在雷軍告訴大家的是，新SU7相當于只漲了內(nèi)存部分的價，可整車材料成本就增加了2萬，這錢小米自己擔了，而且新車續(xù)航、性能、配置和安全系數(shù)等全方位升級了，你還等什么？
結(jié)果不出意外，小米汽車又爆了，34分鐘鎖單1.5萬輛，還有大批用戶直奔小米線下門店搶訂，多地小米門店半夜還燈火通明，所有下定的人心里想的只有一件事，買到小米汽車就是賺。
而這正是雷軍的高明之處，精準拿捏用戶心理，就算是漲價，也會給大家算清楚一筆賬，小米寧可自己不賺錢交個朋友，也不會把成本全轉(zhuǎn)嫁到用戶頭上，最終成功給大家營造出不買就虧的強烈心理暗示。
這才是最高級的營銷，也是車圈最頂級的“幻術(shù)”，相當于宇智波止水的別天神。只要不出什么意外，小米汽車的爆賣就是一定會發(fā)生的事。
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