烏卡時代，還在繼續(xù)。

所謂烏卡，即VUCA ，指的是易變不穩(wěn)定（volatile）、不確定（uncertain）、復雜（complex）、模糊（ambiguous）。它所呈現(xiàn)出的 “變”與“不確定性”，已成為當前時代的主基調。

對此，誰能踏浪而行？誰在突破重圍？如何才能穿越不同的周期？

為了尋找品牌價值成長的榜樣力量，家居微觀察特推出重磅欄目【中國焦點家居】。本期，我們將走進全球知名高端護脊寢具品牌——KINGKOIL金可兒。

金可兒誕生于1898年，前身為Samuel Bronstien賽繆爾?布隆斯坦先生在明尼蘇達州圣保羅市創(chuàng)立的U.S Bedding美國床具公司。

以制造更舒適健康的床具為目標，從一個只有6名工人的作坊起步，到如今國際品牌中罕有的民用、酒店市場“兩條腿走路”的領軍代表，金可兒開創(chuàng)了一座又一座的高峰。這背后，支撐金可兒百年發(fā)展的關鍵力量是什么？跟隨家居微觀察深度揭秘。

一、護脊床墊開創(chuàng)者，小作坊到全球巨頭的“彈簧創(chuàng)新密碼”

近年來，健康睡眠的重要性日益凸顯，護脊床墊作為代表性的健康睡眠產(chǎn)品，更是備受關注。

據(jù)京東發(fā)布的《2022臥室與睡眠消費趨勢報告》顯示，消費者注重為家人尤其是兒童、老人創(chuàng)造舒適空間，相關品類銷售持續(xù)增長，中低線市場更關注兒童床等硬件，相對專業(yè)的護脊床墊則在較高線市場更受歡迎。

作為高端護脊床墊的代名詞，金可兒對護脊的探索，根植于品牌DNA中永不逆轉的健康理念。

在對床墊進行結構分析的過程中，金可兒發(fā)現(xiàn)，一張床墊睡得舒不舒服，主要看支撐層的核心——彈簧系統(tǒng)，它直接關系著我們的脊椎健康。因為人們在睡覺時，身體的重量分布不均，需要依靠彈簧對人體曲線形狀進行支撐，讓身體各部位得到適當?shù)某型校瑥亩行Ь徑馍眢w疲勞和不適感。

因此，金可兒突破性地針對彈簧鋼元素進行了大量的配比優(yōu)化研究，大力助推彈簧性能的提升。創(chuàng)新傳統(tǒng)彈簧技術，讓金可兒為用戶帶來了更加優(yōu)質的睡眠選擇，也成為促使其崛起的關鍵因素。

1931年，金可兒前身美國床具公司已經(jīng)成為護脊床墊的革新力量。在一次新型彈簧床墊的征名活動中，一個13歲的小姑娘提議的“King-Koil”最終獲選，這個詞原意引申自“彈簧之王”。也是在同一年，著名的象征彈簧之王精神的KINGKOIL彈簧人商標誕生。

1969年，金可兒推出被譽為人類歷史上第一張健康床墊分區(qū)式脊椎保健床具，正式開啟護脊床墊新時代。

“專家之選”床墊自1969年問世以來，歷經(jīng)多次升級迭代，依然備受全球消費者的推崇與青睞。

在2023年，金可兒推出了專家之選125周年紀念款，其采用無級彈簧系統(tǒng)，將金可兒原有的獨立袋裝彈簧再度升級，加入稀有的鈦合金材質，讓彈簧具有更強的柔韌性，同時在彈簧的外部鍍上一層昂貴的紫銅，讓彈簧無懼潮濕，始終如新，完美的七區(qū)護脊專項技術排列，更是讓身體的每個部位都能得到完美的支撐，真正做到硬而不僵，軟而不塌。

革新不是空洞的，要體現(xiàn)在可感知的產(chǎn)品上。專家之選歷經(jīng)半個世紀沒有被淘汰，反而一次又一次刷新行業(yè)標準，正因為金可兒抓住了“彈簧創(chuàng)新密碼”，以獨占鰲頭的核心技術，無可替代的產(chǎn)品優(yōu)勢，在產(chǎn)品生命周期越來越短的時代，樹立護脊床墊標桿。

在此過程中，金可兒始終沒有停下豐富產(chǎn)品矩陣的腳步，通過創(chuàng)新彈簧技術，擁有眾多相關專項技術，如零壓感承托系統(tǒng)、無級彈簧系統(tǒng)、GPSS成長型彈簧支撐系統(tǒng)、以鈦合金結合ATi-CuS銅離子膜技術而研發(fā)出具有革命性意義的“金剛護脊簧”等多項彈簧技術及工藝，推出一款款具有強大內芯的熱銷護脊床墊，屢屢革新護脊睡眠新體驗，也讓金可兒擁有了毋庸置疑的價值高度與高端認知優(yōu)勢。

二、全球五星級酒店傳奇之王，爆款產(chǎn)品破圈+IP商業(yè)價值的可持續(xù)開發(fā)

如何挑選合適的床墊？體驗睡感是最直接的方式。而酒店睡感，已經(jīng)成為衡量舒適的一大標準。

因為旅途中的奔走忙碌，讓睡眠顯得更為重要。據(jù)調查，超過40%的客人將一張舒適的床作為自己挑選酒店的首要指標。而超過80%對住過的酒店不滿意的客人都是因為睡眠環(huán)境不佳 ，可見寢具舒適程度的重要性。

金可兒在全球服務著200多個國際品牌、超過6000家高端酒店客戶，其中包括號稱八星級酒店的迪拜皇宮酒店，以及世界最大的酒店迪拜亞特蘭蒂斯?，F(xiàn)在，從北美到中東，從歐洲到亞太地區(qū)，世界上每一個角落，都能找到選用金可兒床墊的富有品味，氣質獨特的豪華酒店。

早在2000年，金可兒就已經(jīng)落戶上海，是最早落戶中國的床墊大品牌之一，憑借“入駐五星級酒店最多”的品牌之一而廣為熟識。這其中不得不提與威斯汀酒店的淵源。

2002年，威斯汀進入亞洲市場，在上海開設了第一家酒店，而金可兒是最早和其建立合作的品牌。通過共同打造天夢之床這一標志性系統(tǒng)，不僅改變了業(yè)界對于頂級睡眠體驗的傳統(tǒng)認識，也讓金可兒在中國酒店界一炮而紅。

在2008年北京奧運會期間，曾流傳著這樣一則名人趣事。據(jù)聞，當時的美國總統(tǒng)小布什攜夫人勞拉參加了奧運會的開幕式，晚上下榻的“金茂威斯汀酒店”總統(tǒng)套房，正是采用了金可兒大名鼎鼎的“天夢之床”。憑借不同凡響的舒適睡感，讓勞拉夫人念念不忘，回國后便定了4張金可兒床墊。

借助“天夢之床”的影響力，金可兒在中國市場名聲大噪，與眾多五星級酒店達成戰(zhàn)略合作。

為了幫助更多客戶在家中就能享受到五星級酒店同等睡眠，金可兒特別推出酒店星選產(chǎn)品，參照豪華舒適的各大五星級酒店床墊配置來進行改良升級，使之更貼合民用產(chǎn)品市場。基于金可兒在全世界以及中國市場超高的高端酒店占有率，以及五星酒店自帶關注流量以及信任偏好的特性，金可兒酒店星選有著非常獨特的吸引力。

金可兒經(jīng)典系列·松贊聯(lián)名款【心靈圣境】床墊

而金可兒也獨特地擁有世茂旗下洲際，皇冠假日，喜來登，康拉德，茂悅等品牌，以及精品酒店松贊集團等著名的酒店IP使用權。

憑借爆品打造，以及對酒店IP的商業(yè)化開發(fā)，金可兒持續(xù)實現(xiàn)變現(xiàn)和破圈，不僅提升了產(chǎn)品的高級質感，達到深入品牌年輕化布局的效果，還擴大和構成一大批新的消費群體，提高品牌的興趣感，帶動整體銷量。

三、以產(chǎn)品為主導的增長策略，引領睡眠產(chǎn)業(yè)商機與創(chuàng)新趨勢

調查顯示，傳統(tǒng)床墊作為功能化標準品，同質化明顯，但在中高端床墊中，功能性則成為不同產(chǎn)品最大的差異化賣點。

據(jù)《中國消費者報》發(fā)布的《2022國產(chǎn)中高端床墊消費者滿意度調查報告》揭示，在選擇中高端床墊時，“價格”“舒適度”“功能性”成為消費者最主要考慮的因素。其中，51.12%的受訪消費者表示，“價格”仍是第一考慮因素，其次為“舒適度”及“功能性”，占比分別為41.6%及37.28%。值得一提的是，雖然價格依舊是影響消費者購買中高端床墊的最主要因素，但在同等價格區(qū)間內，舒適性及功能性對消費者決策的影響力依然較大，消費者更追求產(chǎn)品的“均好性”。

不標新立異，只腳踏實地。一直以來，金可兒堅持讓產(chǎn)品“說話”。秉承著“皆有所承”的品牌理念，金可兒謹守制造更健康舒適的床墊的初心，傳承百年匠心工藝，發(fā)揮技術創(chuàng)新優(yōu)勢，讓產(chǎn)品的舒適性、科技感和環(huán)保性得以完美呈現(xiàn)。

多年來，金可兒不斷完善產(chǎn)品布局，已經(jīng)形成了經(jīng)典系列、寢具定制系列、奢華系列、智能系列、成長系列、酒店星選系列、套床&周邊等不同系列，覆蓋不同用戶群體及應用場景。

金可兒經(jīng)典系列是金可兒引以為傲的彈簧產(chǎn)品系列，該系列產(chǎn)品的開發(fā)靈感均來自美國經(jīng)典杰作，甄選鈦合金鋼絲為原料的多重彈簧組合，將脊骨健康的保護以及如臥云端的感覺相互融合。

金可兒經(jīng)典系列·和諧世界床墊

金可兒奢華系列是美國總部特別為中國設計和制造的產(chǎn)品，全部從美國總部的鳳凰城工廠原裝進口。延續(xù)美式經(jīng)典護脊理念，金可兒奢華系列在“開放式平衡”的基礎上，加入各種高端的高科技材料以進一步提升舒適性和健康度。

金可兒奢華系列·傲客萊

金可兒智能系列產(chǎn)品結合百年制床經(jīng)驗和前沿科技應用，提供消費者以健康護脊為核心的應用場景模式，如舒脊模式，休閑模式，閱讀/觀影模式，護脊起身等等，將金可兒的護脊理念從睡眠延展到其他的床上時光。真正做到“想怎么躺就怎么躺”每一個角度、每一個姿勢都舒服。

金可兒ibed智能系列

金可兒寢具定制系列以“致敬自然”為年度主題，打造順應自然、和諧共生的系列產(chǎn)品：不論是源自自然的個性化定制色彩、以地球上獨特的標志性地貌為設計靈感、支持環(huán)保事業(yè)的重塑面料、可降解的生物基墊層、非動物皮毛材料等，都充滿了對自然世界的敬意和珍惜，打造年輕時尚，多元定制的睡眠空間。

金可兒寢具定制系列

金可兒成長系列以“護脊從0開始”為理念，致力于打造專業(yè)呵護兒童脊骨健康發(fā)育的睡眠品牌，擁有NS自然承托設計、GPSS、 BPSS等相應彈簧及床墊結構專項技術應用，在研發(fā)、設計、選材及制作工藝上精益求精，通過覆蓋母-嬰-童全年齡段，為孕媽媽和成長期的孩子提供更金質、健康的睡眠產(chǎn)品。

金可兒「綿眠屋」涵蓋枕頭、套件床品、被子、配件，如豪華床墊保護套、抑菌保護墊等，能為消費者提供全套的護脊產(chǎn)品及一站式的寢具購買服務。

從金可兒產(chǎn)品矩陣的打造上，可以看出幾點：

1、產(chǎn)品矩陣定位清晰，在消費者覆蓋廣度和需求深度上與其他床墊品牌形成差異化競爭。

2、重視產(chǎn)品研發(fā)、設計創(chuàng)新、技術迭代，在其他頭部品牌無重大科技突破的前提下，未來有望鞏固并進一步擴大市場份額。

3、一站式、智能化、定制化，從洞察趨勢到引領風潮，金可兒通過不間斷的產(chǎn)品輸出，創(chuàng)造更多價值增長點，帶動床墊這一傳統(tǒng)品類起飛。

四、國際品牌的中國式革新之路，三重境界鑄就新時代“競爭”最優(yōu)解

近年來，國際品牌爭先進入中國床墊市場，這帶來了新的競爭格局，也讓優(yōu)勝劣汰變得更為明顯。這要求品牌必須制定出一套行而有效的本土化品牌戰(zhàn)略方案，不斷保持與時代的共鳴，而金可兒通過品牌煥新、頻繁亮相世界級盛會、以及啟用新工廠等，迅速獲得競爭優(yōu)勢，提升市場地位。

2002年，在進入中國市場的兩年后，金可兒啟用全新商標，以流線型的飄帶代表床墊和人體曲線的貼合，去繁就簡地凸顯符號化，既提升了整體精致度，又能夠保持價值觀和使命的傳承，并表現(xiàn)出發(fā)展的步伐。

其后，隨著金可兒在華影響力不斷提升，在諸多于中國舉辦的世界級盛會，為各國來賓提供優(yōu)質睡眠體驗，還在各大博覽會中金質亮相，產(chǎn)品深受各國政要、明星名流的熱愛，國際化的品牌形象和精益求精的產(chǎn)品實力得到了進一步認可。

2016年，金可兒上海新工廠正式啟用，新工廠內引進了智能化全自動生產(chǎn)流水線，標志著金可兒從制造走向智造，成為迎合中國消費升級、深耕中國床墊市場之最有力保障。

2022年，金可兒所屬愛夢集團獲得國家體育總局體育器材裝備中心授權許可，正式成為TEAMCHINA中國國家隊睡眠解決方案獨家供應商，為70余支單項國家隊隊伍和運動員提供智能睡眠寢具、深度睡眠解決方案。

通過體育贊助，為金可兒帶來大量曝光和流量，也樹立了金可兒健康、活力、積極向上的品牌形象。

品牌影響力決定著一個品牌在全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位。顯而易見，通過深耕中國市場，多措并舉推動品牌建設，金可兒不斷建立差異化的品牌價值，而心智階梯一旦占領，購買驅動則不可逆轉。

五、結語

從手工作坊到國際品牌，從品類開創(chuàng)到賽道領跑，從橫掃民用市場到五星級御用之選，從全球化競爭到入主中國，金可兒在一路堅定前行的同時，開創(chuàng)了一座又一座高峰，其長期價值更是得到了更為廣泛的發(fā)掘和認可。這也說明了在傳承中創(chuàng)新的關鍵，在于升維打造“高值化”，即以新思維創(chuàng)造新價值。

3月17日-20日

第39屆深圳國際家具展

相約金可兒14A07/BO1

挖掘床墊市場“新價值”！