沒有至暗時刻，就沒有高光時刻

作者 | 高遠山

編輯丨于婞

來源 | 野馬財經(jīng)

6月16日，在北京通州的國際財富中心，隨處可見端著飲料、身著華服的美女、帥哥。她們有一個共同的身份，頭部MCN機構(gòu)無憂傳媒的旗下網(wǎng)紅。網(wǎng)紅們都是來參加無憂傳媒成立十周年紀念活動——“無憂DAY開放日”暨北京孵化基地啟用典禮。

圖源：無憂DAY開放日

無憂傳媒創(chuàng)始人、CEO雷彬藝在現(xiàn)場回顧創(chuàng)業(yè)歷程稱，2016年4月，無憂正式注冊成立，初創(chuàng)團隊是我的幾個網(wǎng)友，不到10人，大家線上運營，有點像現(xiàn)在說的“草臺班子”。線上流水達到了300萬才去找辦公室，那年10月1號，我們搬進租的第一間辦公室，200多平，在大望路。

按照雷彬藝的數(shù)據(jù)，如今無憂傳媒已經(jīng)成長為員工超3000人、在十余個城市設(shè)立分支機構(gòu)，簽約達人突破10萬、全網(wǎng)粉絲總量超20億的國內(nèi)頭部MCN。其中，全網(wǎng)粉絲破千萬的達人30-40位、百萬粉絲的達人幾百位。

圖注：無憂傳媒旗下網(wǎng)紅在表演

無憂傳媒早期踩著“千播大戰(zhàn)”的風(fēng)口創(chuàng)立，靠秀場直播的打賞分成快速崛起。隨著從娛樂向電商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2024年無憂傳媒的電商收入占比已突破50%，成為第一大收入來源；而公司對中腰部達人的期待，也從“內(nèi)容漲粉”轉(zhuǎn)向“直播變現(xiàn)”。被視為基礎(chǔ)盤的中腰部達人，被批量推入直播間。

十年間，無憂傳媒搭建起工業(yè)化網(wǎng)紅孵化流水線，批量捧出劉畊宏、廣東夫婦、多余和毛毛姐等數(shù)十位國民級頂流網(wǎng)紅，其中有20多位還是終身合約。

值得注意的是，無憂傳媒迄今未引入投資機構(gòu)，也沒有上市計劃。雷彬藝表示，個人比較排斥為了上市而上市，借力資本需要水到渠成，首先要做好（企業(yè)）自己的事。站在十周年節(jié)點，拆解無憂傳媒“網(wǎng)紅”造富生意經(jīng)，以及未來的前景與隱憂，格外有意義。

圖源：無憂DAY開放日

01
批量造網(wǎng)紅

十年時間，無憂搭建三層達人孵化體系，實現(xiàn)從素人到頭部網(wǎng)紅的持續(xù)供給，完整覆蓋娛樂、美妝、家居、健身、劇情、跨境等20余個垂直賽道。

概括來說塔尖由30余位全網(wǎng)千萬級頭部頂流構(gòu)成，撐起六成營收基本盤，也是無憂傳媒核心的人才資產(chǎn)，都是大眾最熟知的現(xiàn)象級網(wǎng)紅：比如：廣東夫婦（大狼狗鄭建鵬&言真）：劇情短視頻起家，轉(zhuǎn)型直播帶貨標桿，單場直播GMV破億，雙11單周期累計銷售額超13億，是抖音頭部電商主播；以及多余和毛毛姐：憑借“好嗨呦”全網(wǎng)出圈，3000萬+粉絲，靠差異化喜劇人設(shè)長期穩(wěn)居娛樂短視頻第一梯隊；除此之外，劉思瑤、彭十六、張欣堯、凱諾夢露夫婦、歐文浩等千萬級網(wǎng)紅均出自無憂孵化體系，單賬號年商務(wù)+帶貨流水可達數(shù)億元。

塔身由數(shù)百位百萬級腰部達人構(gòu)成，是穩(wěn)定的現(xiàn)金流支柱。無憂傳媒百萬粉絲腰部達人數(shù)百位，作為機構(gòu)穩(wěn)定收入來源，深耕細分賽道做品牌定制短視頻、專場直播。數(shù)據(jù)顯示，腰部達人單賬號月均GMV超500萬，覆蓋中小品牌日常營銷需求，對沖頭部網(wǎng)紅流量波動風(fēng)險。

最龐大的塔基由10萬潛力素人作為蓄水池，源源不斷輸送網(wǎng)紅。十年累計簽約全品類主播、素人創(chuàng)作者超10萬人，其中簽約深度合作優(yōu)質(zhì)藝人5000余人。公司設(shè)立專屬紅人訓(xùn)練營，標準化內(nèi)容培訓(xùn)、人設(shè)打造、流量投放流程，經(jīng)過體系化孵化的素人漲粉成功率提升8倍，新人首年留存率65%。

從數(shù)據(jù)來看，十年間無憂平均每年孵化出15-20位百萬粉絲新網(wǎng)紅，每年誕生1-2位破圈國民級頂流，工業(yè)化造網(wǎng)紅能力在國內(nèi)MCN行業(yè)中堪稱翹楚。

圖源：罐頭圖庫

02

商業(yè)化路徑

之所以能持續(xù)批量捧紅網(wǎng)紅，核心是跳出早期MCN“碰運氣式孵化”，建立標準化運營體系，才是無憂傳媒運營十年的核心壁壘。

首先是人設(shè)精準定位+內(nèi)容量產(chǎn)：后臺大數(shù)據(jù)捕捉全網(wǎng)熱點、用戶情緒，給素人匹配差異化人設(shè)，同時配套編導(dǎo)、攝像、剪輯團隊批量產(chǎn)出短視頻，高頻更新?lián)屨计脚_流量推薦。

其次，采用多平臺同步分發(fā)放大流量，達人內(nèi)容同步布局抖音、視頻號、小紅書、快手，全域粉絲沉淀，單一平臺流量下滑可依靠其他渠道兜底；

第三，多元變現(xiàn)渠道，延長網(wǎng)紅生命周期。不單純依賴短視頻廣告，搭建短視頻商單+娛樂直播打賞+直播電商帶貨+線下活動+藝人經(jīng)紀五重變現(xiàn)渠道。普通腰部達人僅靠廣告即可穩(wěn)定盈利，頭部達人靠直播帶貨實現(xiàn)收入十倍增長；

第四，明星+素人雙軌并行。無憂傳媒除挖掘素人網(wǎng)紅外，還利用頭部優(yōu)勢簽約吳克群、明道等知名藝人，幫明星適配短視頻生態(tài)轉(zhuǎn)型，補充機構(gòu)頭部IP矩陣。

圖注：網(wǎng)紅切開無憂傳媒十周年蛋糕

03

流量變現(xiàn)撐起營收

依托十萬達人流量池，無憂傳媒十年完成三次關(guān)鍵戰(zhàn)略押注，每一步精準踩中互聯(lián)網(wǎng)流量紅利：

1.2018年All in抖音，抓住短視頻崛起風(fēng)口，提前鎖定平臺流量規(guī)則紅利；

2.2019年落地杭州直播基地，全面切入直播電商賽道，踩中直播帶貨爆發(fā)期；

行業(yè)機構(gòu)測算，無憂傳媒年度總營收規(guī)模達數(shù)十億元，其中頭部30位千萬網(wǎng)紅貢獻全公司60%以上營收，電商直播為第一大收入板塊，品牌廣告、娛樂直播打賞分列二三位。十年累計合作品牌超6000家，覆蓋美妝、家居、3C、食品、汽車全品類。

3.近三年布局線下文旅、團播、自有品牌，對沖線上流量增長放緩壓力。6月16日落地的雙總部戰(zhàn)略，在區(qū)域布局上分工明確:杭州承載直播電商核心業(yè)務(wù)，北京負責內(nèi)容、品牌、藝人經(jīng)紀。

圖注：媒體參訪無憂傳媒北京總部

04

模式暗藏兩大弊端

MCN機構(gòu)的商業(yè)模式，本質(zhì)上是一門圍繞“人”的生意。

它們像娛樂圈的經(jīng)紀公司，又像互聯(lián)網(wǎng)時代的流量批發(fā)商，左手簽下大大小小的明星藝人或小有名氣的普通人，右手對接平臺與廣告主，通過打造人設(shè)包裝、內(nèi)容策劃和流量投放，將“人”轉(zhuǎn)化為可量化、可交易、可復(fù)制的商業(yè)單元。

但圍繞人的生意，有兩大天然弊端：

1.流量紅利見頂，頭部網(wǎng)紅增長乏力

短視頻大盤用戶增速放緩，平臺流量分配收緊，網(wǎng)紅出圈難度大幅提升。老牌頂流出現(xiàn)流量下滑，廣東夫婦2025年雙11場均觀看人數(shù)較前一年腰斬，單純依賴“造新網(wǎng)紅”的增長邏輯逐步失效；

2.達人管理爭議頻發(fā)，行業(yè)監(jiān)管趨嚴

前一陣，泰國墜崖孕婦王暖暖控訴無憂傳媒高強度直播、合約糾紛引起了公眾廣泛關(guān)注，網(wǎng)紅高負荷生產(chǎn)模式引發(fā)市場爭議，隨著雙方和平解約事情告一段落。但也讓外界擔憂，王暖暖是否走出了一條頭部網(wǎng)紅“鬧一鬧無責解約”之路。無憂傳媒相關(guān)高層回應(yīng)稱，肯定不是鬧一鬧就同意解約，主要還是綜合考慮的，是個例。就達人管理而言，還是要依靠合同、法律辦事的。另外，達人離開無憂傳媒，也未必能找到比無憂更好的機構(gòu)來服務(wù)，解約的還是比較少的。

此外，隨著短視頻、直播的興起，網(wǎng)絡(luò)視聽、直播電商監(jiān)管持續(xù)收緊，短視頻內(nèi)容、直播合規(guī)門檻提升，批量孵化模式運營成本持續(xù)上漲；

值得注意的另一個風(fēng)險來源于競爭：眾多MCN復(fù)刻無憂孵化模式，賽道內(nèi)卷嚴重，挖人頻出。素人簽約成本、流量投放成本逐年上漲，新人孵化盈利周期拉長。而且，無憂傳媒還在面臨頭部IP流失的陣痛。劉畊宏2025年合約到期后，轉(zhuǎn)投周杰倫關(guān)聯(lián)公司“天賦星球”。

圖注：無憂傳媒旗下網(wǎng)紅在準備直播

05

尋找第二曲線

站在十年節(jié)點，可以看出無憂傳媒正在調(diào)整單一孵化網(wǎng)紅的發(fā)展路線，布局三大新方向：

首當其沖的是AI。計劃用AI賦能內(nèi)容生產(chǎn)，用AI剪輯、文案工具降低達人量產(chǎn)成本，提升孵化效率；2024年，無憂傳媒成立AI研發(fā)中心。站在十周年的節(jié)點上，雷彬藝在演講中更是強調(diào)AI。他說：“AI時代來臨，很多人焦慮。但我覺得，更重要的是修煉自身，思考怎樣才能做得更好。我們積極擁抱AI，組織全員系統(tǒng)學(xué)習(xí)，把AI作為革命性的工具，來為我們的工作賦能，今年開始我們更是要向AI組織轉(zhuǎn)型?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)路上，每個階段有每個階段的難。但想辦法把難跨過去，難反而變成了增長的機會?！崩妆蛩囌f。

圖注：無憂傳媒創(chuàng)始人、CEO雷彬藝

原有的主營業(yè)務(wù)越來越卷，無憂傳媒也在嘗試和地方文旅等展開協(xié)同合作。今年，無憂傳媒還與地方文旅合作線下餐飲，五一假期剛剛在浙江舟山開業(yè)了一家“無憂小館”（海鮮夜排檔）。6月16日，無憂傳媒聯(lián)合通州文旅同步推出“Joy in 通州”系列活動，包括面向市民免費開放的“運河西岸好運市集”、無憂群星匯聚的國風(fēng)快閃演藝，打造沉浸式城市文化盛事。此外，無憂十周年職場健康跑北京通州首站同步啟動，后續(xù)將在十大城市接力，計劃收官于無憂杭州總部。

圖注：無憂傳媒國風(fēng)運河行活動

無憂傳媒還將業(yè)務(wù)延伸至短劇、珠寶、零售等領(lǐng)域。與芒果TV合作短劇、綜藝；與周大生成立合資公司。

只不過，這些新賽道也并不好走。在流量紅利徹底消退之前，無憂傳媒能否找到新的增長引擎，將決定這座流量帝國能否真正穿越周期，讓下一個十年徐徐展開。

你關(guān)注了無憂傳媒旗下的哪些網(wǎng)紅？留言告訴我吧！