四川
賣世界杯周邊，有人靠押對球隊幾個月賺夠一年的錢，有人卻因為賭錯隊，20萬面旗子砸手里爛了12年——直到AI和數(shù)據(jù)來了，這個“賭局”終于變了味。
2011年他接手生意，開工廠買數(shù)碼印花機，拓展品類做淘寶、1688。那時候紅利期，一張4號旗賣60元，一百張要印好幾天，他和工人兩班倒通宵守機器，完成原始積累。后來跨境電商興起，亞馬遜、速賣通的賣家成了他的主力客戶。
2014年巴西世界杯，是他開工廠后的第一個大年。行業(yè)里押爆款的直接方式就是預測強隊，提前備貨——贏了脫銷，輸了滯銷，賽后生產(chǎn)根本趕不上。他憑經(jīng)驗押法國隊，生產(chǎn)幾十萬張旗子，結(jié)果法國1/4決賽輸?shù)聡?0萬張旗子瞬間成庫存，直到2018法國奪冠清了部分，去年才徹底清完。“幸好沒印年份，不然就完了”，現(xiàn)在提起來還心有余悸。這次教訓讓他明白，必須建彈性生產(chǎn)機制。
今年美加墨世界杯，訂單洪峰來得早。去年圣誕后詢單量就上升，春節(jié)后到四月是采購高峰，因為海運到歐美要時間。但正月十三開工時，熟練工只有五六個——云貴的工人要過完正月才回來。訂單雪片般飛來，每天待發(fā)貨180-200單，他不敢給1688投流，“產(chǎn)能接不住”，排單排到十天后。
為了交付，他自己動手干活，帶留守工人加班，催老員工返程、招新人，連周末帶孩子的寶媽都臨時加入，湊了30多人手工團隊。一個1萬條巴西圍巾的訂單，硬是一周交了貨——因為后面還有無數(shù)訂單等著。
吃過囤貨虧后，近兩屆世界杯他變了：不再憑直覺，而是靠數(shù)據(jù)和工具。上屆卡塔爾世界杯，他從1688生意參謀發(fā)現(xiàn)“世界杯場景布置”需求，做了賽程表掛布，印上比賽時間對陣，做了三個時區(qū)版本，選桃皮絨面料（折疊沒折痕）。先測款，數(shù)據(jù)好再擴產(chǎn)能，結(jié)果熱轉(zhuǎn)印生產(chǎn)線每天趕制幾百上千張，今年又熱銷。
今年他用AI預測八強，再結(jié)合1688后臺熱度、業(yè)務員反饋、買家詢盤趨勢交叉比對。前陣子英格蘭搜索量激增，他就備了英格蘭庫存。“現(xiàn)在決策都靠數(shù)據(jù)，還要看客戶需求”，他推出的禮品包就是例子：從杭州亞運會得到靈感，把圍巾、頭帶、手拍等裝進背包，還加了折扇（夏天看球熱）、彩繪顏料（替代臉貼不刺激皮膚），提高了客單價。
在呂長春眼里，這個軟標識行業(yè)是“偏門”，產(chǎn)品都是烘托氣氛的。但現(xiàn)在他不再盲目囤貨，“義烏很多工廠押幾百萬在一支球隊，太冒險”。車間里不再有當年通宵賭爆款的場景，取而代之的是數(shù)據(jù)分析、需求把握、產(chǎn)品迭代。
綠茵場上勝負看腳法，他車間里的勝負，看的是每一次數(shù)據(jù)比對、每一次客戶需求的捕捉。用柔性生產(chǎn)和理性決策迎接世界杯大年，對他來說才是最踏實的。
你覺得今年世界杯哪支球隊會成為黑馬？或者你買過哪些世界杯周邊踩過坑？評論區(qū)聊聊，看看誰的預測準～
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
