“多少人愿意為一臺睡眠設(shè)備買單？”

作者丨吳優(yōu)

編輯丨劉偉

01

一場「只聊睡眠」的私密局

6月5日下午，深圳南頭古城Z·Pilot空間里，15個人關(guān)起門來聊了4個小時。

這是雷峰網(wǎng)·硬創(chuàng)邦的 Conclave II —— 一場專門給AI睡眠賽道創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的閉門會。來的有做智能床罩的、做睡眠臺燈的、做睡眠監(jiān)測戒指的、做腦機(jī)助眠的、研究CBT-I數(shù)字療法的，還有幾位投資人和渠道方。

沒有直播，沒有PPT，沒有公司介紹。沒有人談概念，沒有人講風(fēng)口。他們聊的是一個比一個更扎心的真相——關(guān)于為什么睡眠賽道看起來很大、做起來很難，有睡眠障礙的人中間，到底有多少人愿意為一臺睡眠設(shè)備買單？以及那些真正在做產(chǎn)品的人，到底在相信什么。

02

那些「不能公開說」的認(rèn)知

失眠不是病，但比病更麻煩

一位消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者開場就扔了一個判斷：治療睡眠，藥物是最強(qiáng)的，保健品和硬件設(shè)備都要往后排。

這不是在貶低硬件，而是在講一個被行業(yè)長期回避的現(xiàn)實(shí)——當(dāng)人們睡不好的時候，第一個想到的是藥。褪黑素、安眠藥，受眾幾千萬。而愿意花錢買睡眠設(shè)備的，全中國可能就十到二十萬人。

更麻煩的是，這"十萬人"里的大部分人，連自己的睡眠問題到底是什么類型都搞不清楚。

一位睡眠呼吸專科醫(yī)學(xué)博士出身、正在做睡眠科技產(chǎn)品的創(chuàng)始人說：

「失眠比癌癥更嚴(yán)重，嚴(yán)重的點(diǎn)在于異質(zhì)性非常強(qiáng)?！?br/>

癌癥至少還能分型。但失眠的成因千差萬別——有人是晝夜節(jié)律紊亂，有人是皮質(zhì)醇水平異常，有人是焦慮，有人是生理性興奮。一個產(chǎn)品宣稱能"解決失眠"，就像一款護(hù)膚品宣稱能"解決所有皮膚問題"一樣，注定被輿論反噬。

「如果有產(chǎn)品都想一網(wǎng)打盡所有失眠人群，就會被輿論打死?！?br/>

行業(yè)里缺了重要的一環(huán)：沒有人告訴消費(fèi)者，你是"干皮"還是"油皮"。消費(fèi)者不知道自己是哪種失眠類型，自然無法選對產(chǎn)品。沒有前置的市場教育，就沒有精準(zhǔn)的人群匹配，最后只剩下退貨和差評。

另一位做溫度調(diào)節(jié)睡眠產(chǎn)品的市場負(fù)責(zé)人則從工程角度解釋了另一個被忽視的真相：

「大眾對睡眠的認(rèn)知非常模糊，模糊地了解溫度會影響睡眠質(zhì)量，但很多人不知道的是，人體一晚上對溫度的需求是動態(tài)的。入睡和深度睡眠階段需要比較低的溫度，REM和喚醒階段需要比較暖的溫度，我們一個晚上大概需要循環(huán)往復(fù)20多個不同階段的溫度訴求，睡眠的環(huán)境溫度是一個需要被工程化解決的問題?！?/p>

AI 睡眠，大模型用得并不多

提到AI 睡眠，很多人的想象是：一個智能助手在你枕邊講故事、拉窗簾、調(diào)節(jié)燈光。

當(dāng)討論到大模型能否真正幫助睡眠時，幾位創(chuàng)始人的判斷出奇一致——別指望太高，睡眠場景中用到的大模型其實(shí)并不多。

一位創(chuàng)業(yè)者指出：「目前大模型和睡眠的結(jié)合點(diǎn)在于，用完設(shè)備之后做數(shù)據(jù)分析，給你一些個性化的建議，但到底專不專業(yè)，是否科學(xué)，用戶會質(zhì)疑。 第二，除了給建議之外，如何幫助用戶在睡眠的過程中減少醒過來的頻率，如何幫助用戶改善睡眠，似乎很少有結(jié)合。」

一位大廠產(chǎn)品經(jīng)理則從醫(yī)學(xué)角度道破真相：「從醫(yī)學(xué)的角度來講，一些醫(yī)生認(rèn)為現(xiàn)有的所有醫(yī)療級大模型都缺乏醫(yī)學(xué)證據(jù)做支撐，不推薦將其作為醫(yī)學(xué)結(jié)論，反而更推薦CBT-I數(shù)字行為療法的路線?！?/p>

CBT-I數(shù)字行為療法也是Whoop和Oura背后的支撐理論，但CBT-I數(shù)字行為療法最大的困境就是依從性差，療程長，不納入醫(yī)保，難以商業(yè)化。

一位做睡眠臺燈的合伙人更加直接：「其實(shí)很多智能家電用傳統(tǒng)算法模型就能解決問題，完全不需要大模型，大模型可能只起到一個情緒價值的作用——每天變著法哄你入睡，等你醒來之后又提供一些心理安慰?！?/p>

一位做智能戒指的創(chuàng)業(yè)者提到了他們在研究的新方向：用 PPG 信號+深度學(xué)習(xí)檢測夜間用戶微覺醒次數(shù)。這個數(shù)據(jù)不僅能反映睡眠質(zhì)量，甚至能推測用戶的焦慮、抑郁或正常狀態(tài)。

但算法需要數(shù)據(jù)閉環(huán)。用戶懶得反饋，系統(tǒng)就無法學(xué)習(xí)。一位做睡眠軟件應(yīng)用的個人創(chuàng)業(yè)者說出了用戶端的真相：「用戶不關(guān)心睡眠數(shù)據(jù)，或者說即便自己做個模型也很難有反饋，用戶發(fā)揮不了作用?！?/p>

睡眠硬件市場，能再造一個倍輕松？

影響睡眠的因素有很多，是否能出現(xiàn)一款睡眠領(lǐng)域的超級硬件？

醫(yī)學(xué)博士創(chuàng)業(yè)者從生理角度分析，影響人體睡眠的因素，除了無法人為干預(yù)的腺苷占主導(dǎo)，第二類就是人體激素，可以通過吃藥干預(yù)褪黑素和皮質(zhì)醇的分泌。溫度和光照能影響到的人群更大，剩下的就是氣味與聲音，但這些沒有強(qiáng)有力的醫(yī)學(xué)證據(jù)做支撐。

另一位創(chuàng)業(yè)者從商業(yè)的角度分析，「賣得最好的睡眠公司其實(shí)和醫(yī)療沒啥關(guān)系，中國最好的是亞朵，枕頭一年300萬。賣得好的產(chǎn)品第一用戶群體數(shù)量極大，第二沒有給用戶做預(yù)期管理——讓你有個好的環(huán)境，睡不好也不是因?yàn)槲?。這種盤子容易做大?！?/p>

睡眠看似市場很大，實(shí)際上愿意購買為睡眠硬件設(shè)備買單的人并不多。

一位消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者用減肥藥GLP-1的經(jīng)歷類比睡眠硬件：「GLP-1當(dāng)時的分析預(yù)測，中國是1000億人民幣，結(jié)果市場瘋狂競爭，到400億以內(nèi)。今天的價格不是明天的價格，用戶需求也不會因?yàn)槟憬祪r就增長。」

「我們在評估市場的時候總有個誤區(qū)，只要沾邊的就都會框進(jìn)來，實(shí)際上真正的滲透率是需要打折的。 睡眠硬件跟GLP-1比起來，差別在于不知道最后的基數(shù)有多大，和睡眠相關(guān)的潛在市場可以很大，但真正愿意買單的用戶可能只有10萬人以內(nèi)，且還需要時間?！?/p>

他對行業(yè)的整體判斷是：「睡眠硬件江湖未定，但好像資本比創(chuàng)業(yè)者先動了，比創(chuàng)業(yè)者急。如果真的要出一款終極形態(tài)，我覺得是類似于倍輕松類的理療儀?！?/p>

另一位做運(yùn)動康復(fù)監(jiān)測硬件的創(chuàng)業(yè)者持有樂觀態(tài)度，認(rèn)為藥物的前期研究都是投入了大量的時間和金錢，但硬件才剛剛開始，當(dāng)AI硬件或模型的投入與藥物研究差不多的時候，讓用戶自己選擇，相信更多用戶還是會選擇沒有副作用的硬件。AI睡眠硬件還有很長的路要走。

03

硬創(chuàng)邦是誰？

硬創(chuàng)邦是雷峰網(wǎng)旗下的投資人社群，專注 AI 硬件、機(jī)器人、智能出行等硬科技賽道。我們不辦大會，不做路演——只做一件事：把真正在這個賽道里摸爬滾打的人，關(guān)在一個房間里，聊一個下午。

硬創(chuàng) Conclave 是雷峰網(wǎng)硬創(chuàng)邦和投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的閉門會系列。每一場嚴(yán)格限員15人以內(nèi)，只邀請有真實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或深度行業(yè)認(rèn)知的參與者。不講公司介紹，不交換名片，只聊認(rèn)知和困惑。

這次聯(lián)合發(fā)起方「深高新投」和「嘉立創(chuàng)」。

深高新投始創(chuàng)于 1994 年，作為國內(nèi)首家服務(wù)科技企業(yè)的投融資標(biāo)桿機(jī)構(gòu)，依托超 150 億元在管基金實(shí)力，助力大族激光、歐菲科技、長鑫科技、優(yōu)優(yōu)綠能等多家企業(yè)順利登陸資本市場。

嘉立創(chuàng)成立于2006年，是立足深圳、全球領(lǐng)先的電子及機(jī)械產(chǎn)業(yè)一站式基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商，為全球數(shù)百萬電子工程師提供“一個概念進(jìn)，一個產(chǎn)品出”的全鏈路硬件創(chuàng)新服務(wù)。截止2025年末，已累計服務(wù)全球超180個國家和地區(qū)的超950萬名用戶。

04

感謝 Z·Pilot

最后，要特別感謝 Z·Pilot 為本次活動提供場地。

Z·Pilot 是一個專注于 AI 與前沿科技的生活方式品牌，以「人人都是科技玩家」為使命，連接全球前沿科技、真實(shí)體驗(yàn)與科技玩家社區(qū)。他們的空間很酷，氛圍很好，最重要的是——懂科技，也懂創(chuàng)業(yè)者。

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下一場 Conclave，再見

硬創(chuàng) Conclave III 正在籌備中，時間定在6月25日，主題是家庭消費(fèi)機(jī)器人。

如果你也在科技賽道上創(chuàng)業(yè)，有真實(shí)的困惑想聊，歡迎聯(lián)系我們，添加微信Yolanda_Zuu交流。

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*本文經(jīng)嘉賓授權(quán)發(fā)布，部分觀點(diǎn)經(jīng)脫敏處理。硬創(chuàng)邦保留最終解釋權(quán)。