四川
大家好，我是小武。
印度計劃重啟針對巴基斯坦的辛杜爾行動 2.0 版本，背后是上次空戰(zhàn)失利后的復仇執(zhí)念和面子經(jīng)濟驅(qū)動。
5 月 30 日，印度陸軍總參謀長公開表示，辛杜爾行動并未結(jié)束，上次被巴基斯坦擊敗純屬戰(zhàn)術失誤而非戰(zhàn)力問題，印度將隨時開啟新行動復仇。
作為自稱的世界第三大軍事強國，這次失利讓印度顏面盡失，幾十億美元的投入打了水漂，面子里子都掛不住，這成為其急于復仇的重要原因。
為支撐辛杜爾行動 2.0，印度決定采購 114 架陣風 F4 升級版戰(zhàn)機，主動拒絕美國 F-35、俄羅斯蘇 - 30 和蘇 - 57 等其他選項。
印度態(tài)度十分堅決，認為在哪跌倒就要在哪爬起來。更關鍵的是，印度看重臉面，如果這次采購其他國家戰(zhàn)機，就等于承認之前的陣風性能拉胯，無法向國內(nèi)輿論交代。因此，即便明知陣風價格高昂，印度也只能硬著頭皮選擇它。
法國達索公司的營銷策略精準拿捏印度心理需求。針對印度的心結(jié)，達索強調(diào)陣風 F4 版本針對殲十 CE 的克制能力大幅加強，聲稱新版本能吊打殲十 CE。這一說法直接戳中印度痛點，提供足夠情緒價值。
此外，陣風 F4 還兼容印度國產(chǎn)的布拉莫斯超音速導彈和阿斯特拉空空導彈，這兩款導彈是印度的驕傲，尤其是布拉莫斯此前只有蘇 30MKI 能掛載，達索的兼容設計解決了印度難題，進一步鞏固交易。
達索的營銷不僅滿足印度情緒需求，還讓價格一路上漲。最初陣風采購價是 1.1 億美元一架，現(xiàn)在漲到 3.1 億美元以下，翻了近三倍。
這個價格甚至可購買五代戰(zhàn)機，但印度依然心甘情愿買單。達索從單純供貨方變成情緒價值提供者，一步步套住印度這個大買家。印度明知達索在畫餅，卻也別無選擇，因為其他國家甚至連這樣的餅都不愿為其畫。
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