“返鄉(xiāng)不是退路，農(nóng)村大有前途?！边@是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年陳蘇燕常掛在嘴邊的話。近日，她得知家鄉(xiāng)多位老人制作的梅干菜滯銷，便通過短視頻鏈接資源，自己上門收購，臨安本地餐飲酒店?duì)幭嘤嗁?，一場暖心接力在臨安城鄉(xiāng)之間溫暖涌動(dòng)……

上門收菜

讓賣菜老人足不出戶

“阿公，我來收梅干菜了……”見到小蘇時(shí)，她正開車前往村里的農(nóng)戶家。每到一戶，老人們早已把自家制作的梅干菜整整齊齊擺好。小蘇沒有急著過秤，而是先蹲下身，一捧一捧仔細(xì)查看。每個(gè)老人手藝不一樣，有的梅干菜黝黑發(fā)亮，品相特別好；有的稍微遜色些。即便如此，她也會(huì)盡量全部收走，并輕聲叮囑老人：“下次再多曬兩個(gè)小時(shí)太陽，曬透些更好。”

過完秤后，小蘇麻利地算賬、裝車，當(dāng)場結(jié)算，不拖欠一分錢。村民邵水平今年做了200多斤梅干菜，一部分自己賣去了臨安，剩下的都賣給了小蘇?！斑@點(diǎn)梅干菜自己賣不掉了，我們知道小蘇要收，就拉到她那里去賣，我們省力一點(diǎn)。小蘇非常好，很關(guān)心我們這些老人?！鄙鬯叫χf，臉上滿是欣慰。

視頻發(fā)起

一天認(rèn)購三千多斤

小蘇告訴記者，賣山貨這件事，她一開始毫無經(jīng)驗(yàn)?！敖衲暧袀€(gè)老奶奶問我，說梅干菜賣不掉，能不能幫她賣一下。我想著，就百來斤的量，我微信朋友圈發(fā)發(fā)也能賣掉?！钡D(zhuǎn)念一想，自己正在做自媒體，便試著把視頻發(fā)出去?！叭绻袗坌牟蛷d、酒店參與進(jìn)來，我不止能幫老奶奶賣，還能幫村里其他老人也賣一下?！庇谑牵l(fā)了一條招募認(rèn)領(lǐng)梅干菜山貨的視頻。

視頻發(fā)出后，臨安區(qū)餐飲協(xié)會(huì)的會(huì)長吳愛國第一時(shí)間支持，幫忙在群里轉(zhuǎn)發(fā)。各家愛心餐廳、酒店紛紛參與認(rèn)購，一天就認(rèn)購了3000多斤。“老臨安的羅總還帶我對接上了做梅干菜餅的老板，他說有多少要多少，讓我放心大膽去收?！毙√K說。

更讓她感動(dòng)的是，很多餐飲企業(yè)提前把錢打給了她?！耙话氵@種食材類，他們會(huì)先看貨、入庫后才打款。但大家都覺得這是一個(gè)愛心舉動(dòng)，不想讓我吃虧。貨我都還沒收，他們就先把錢轉(zhuǎn)給我了。”

從200斤到6000斤

幫了七八十戶老人

就這樣，小蘇開啟了她的收梅干菜之路。從村里老奶奶找上門開始，小蘇視頻發(fā)出后三天內(nèi)，又接進(jìn)來3000斤左右的訂單。截至目前，累計(jì)訂單量已達(dá)6000斤左右。

▲小蘇收來的部分梅干菜

“估計(jì)幫了七八十戶老人。每戶多的有兩三百斤，少的也有一兩斤?！毙√K說，今年梅干菜市場價(jià)偏低，她心里一直覺得虧欠老人。她幫不上更多，便在每次稱完后，額外再給老人加5元、10元，面對家庭困難的老人，多加20元，雖然錢不多，卻是她的一點(diǎn)心意。

收購回來的梅干菜，小蘇還要經(jīng)過挑選、包裝，再運(yùn)到城區(qū)各大餐飲店。菜根香餐飲店負(fù)責(zé)人章躍光看過小蘇收來的梅干菜，品質(zhì)很好，把關(guān)也很到位，“聽說小蘇這個(gè)事情后，我們很感動(dòng)。店本身也是做土菜的，梅干菜是需要的食材，所以支持小蘇一起助農(nóng)?！?/p>

扎根家鄉(xiāng)

今年助農(nóng)產(chǎn)品力爭賣出5萬斤

現(xiàn)在小蘇有了新的想法，收梅干菜既然開了頭，這條路便可以一直走下去?！敖衲甓煳視?huì)提前對接企業(yè)需求，確定標(biāo)準(zhǔn)后再分配到戶，既保證質(zhì)量又保銷路?！?/p>

▲臨安鄉(xiāng)村農(nóng)戶自家晾曬的優(yōu)質(zhì)土豆干

接下來，小蘇計(jì)劃收購更多山貨，通過自媒體和私域流量接訂單，再根據(jù)訂單做品控，形成良性循環(huán)?！跋奶欤謇锏耐炼钩墒炝?，我們可以做土豆干，還有300畝小香薯；秋天，山核桃、筍干……”小蘇說，村里上了年紀(jì)的老人閑不住，有地就想種點(diǎn)東西賺點(diǎn)生活費(fèi)，如果每個(gè)季度這些山貨能給老人們添個(gè)三五百元，他們開心，自己也覺得充實(shí)。

返鄉(xiāng)不是沒有退路，而是發(fā)自內(nèi)心喜歡這里。做自媒體一年左右，從重陽村宴發(fā)起人到賣山貨，小蘇逐漸摸索出了適合自己的賽道——記錄家鄉(xiāng)的故事、鄉(xiāng)村的風(fēng)俗。她也定下了今年的目標(biāo)：助農(nóng)銷量5萬斤。同時(shí)，保底一年傳播100個(gè)家鄉(xiāng)故事，鏈接更多資源，讓返鄉(xiāng)青年能在鄉(xiāng)村扎根、找到自己的價(jià)值。

來源/臨安區(qū)融媒體中心