作者 | 嘉月

來源 | 廣告案例精選

近日有網(wǎng)友在大連街頭走著走著，抬頭看見一家叫“全李酒店”的招牌。

沒錯，就是那個印象中干干凈凈、東方美學的全季酒店，名字里的“季”少了一撇，變成了“李”。

圖源：小紅書

這一見啊，大家都給整不會了。

有人琢磨，這是不是大連海邊妖風太大了，把那“季”字上邊的一小撇給吹沒了？

還有人往邪門里想，這怕不是“李鬼冒充李逵”的劇本？

這年頭冒牌貨見的多了，康帥傅、雷碧、六個核彈……

結果呢？都不是。

真相藏在一個讓人哭笑不得的事實里。

這家酒店，其實原來就是全季酒店本尊。只是跟品牌的合作到期了，酒店老板一看，行吧，“季”字那一撇我不要了，“全李”誕生。

就這么簡單粗暴，又帶點心酸。

1

從“全季”到“全李”

一字之差的背后是啥

全季酒店，你要是常出門，肯定不陌生。

這牌子在華住集團里，算是中檔酒店的排面了。

全季主打東方美學，簡約但有品味，大堂放個迎客松，泡上禪茶，燈光弄得朦朦朧朧，床品六十支高密度棉，整個房間安安靜靜，住著就是舒服。

圖源：小紅書

說白了就是不管你去哪里旅游還是出差，總能看到一個全季的招牌亮在那兒，給人感覺靠譜、正規(guī)、標準。

根據(jù)華住集團2025年的年報，截至去年年底，全國一共有3565家在營的全季酒店，還有752家正在開發(fā)中。

這體量，放眼國內中端酒店市場那也是數(shù)一數(shù)二的。

那這家大連的“全李酒店”又是怎么回事呢？

圖源：小紅書

我在美團上搜了一下，還真能搜到這家店（目前已更名為“華宇酒店”）。

圖源：美團

看起來不是臨時搞怪，是正兒八經上平臺了。

不過翻到住客評價頁面往下扒一扒，去年7月用戶點評時提起的還是“全季酒店”，到了去年9月，這家店在評論回復里還自稱“感謝您選擇入住全季酒店”。這就耐人尋味了。

圖源：美團

后來記者打電話去問客服，對方倒是坦誠，“酒店目前為全李酒店，此前是全季酒店，與華住集團的合作已到期”。

更逗的是，工作人員后面還表示：“我們家過幾天會改名，重新裝修加盟，也是華住會旗下的酒店。”

也就是說，這家店打算短期內再加盟回華住系，至于到時候招牌上又是什么花樣，那就不知道了。

網(wǎng)友們的腦洞可就徹底放飛了。

有人看完這個新聞直接留言：“再催催改王子酒店?！?/p>

另有人提議：“改成金季酒店不香嗎？”底下立刻有人回，“這個已經被用了”。

我順手在美團上一查，誒，全國還真有不少金季酒店。

圖源：美團

還有人吐槽這種操作屬于瘋狂擦邊。

但要我說，這家全李跟那些純山寨還真不是一回事。

消費者住進去的房間，硬件還是原來全季酒店的那一套。

價格嘛，據(jù)說是比原先便宜了。

有網(wǎng)友追問：“那住這個是不是能便宜享受到更好的體驗？”扭頭就有人潑冷水：“脫離品牌不可能會有更好的體驗。價格還不一定比之前集團會員價便宜?！?/p>

2

酒店品牌都在玩“拆字”

加盟商們究竟在經歷什么

如果以為全李只是個孤例，那就太天真了。

搜一下就發(fā)現(xiàn)，類似的操作早就遍地開花。

有遠看維也納近看“維也內”，有人見過“僅庭酒店”，有人住過“仝季酒店”，還有個更絕的叫“業(yè)朵酒店”。

我琢磨再這么拆下去，桔子酒店不合作了是不是要叫“木子酒店”？

實際上行業(yè)內管這叫做翻牌或摘牌——合作到期不續(xù)約，酒店獨立運營，但舍不得花大錢換全套裝修，于是玩?zhèn)€文字游戲，在原品牌名上稍微動點手腳繼續(xù)開。

有業(yè)內人士發(fā)現(xiàn)，海友酒店的加盟商摘牌后改叫“嗨友酒店”，你好酒店變“您好酒店”，亞朵酒店有的變成“蕓朵酒店”，希岸酒店也出現(xiàn)過“喜岸酒店”。

圖源：攜程網(wǎng)

一個做酒店行業(yè)自媒體的朋友說，幾乎所有主流經濟型和中端連鎖品牌都被這樣背刺過。

那么問題來了，加盟商為什么要走這一步？不續(xù)品牌約、自己單干，圖啥？

答案沒那么復雜，就是一個字，錢。

加盟一家連鎖酒店品牌，可不是掛個招牌就行了。

加盟費、管理費、系統(tǒng)使用費，加起來是一大筆錢。

國內連鎖酒店的加盟模式通常是品牌方輸出管理標準、會員體系和預訂渠道，加盟商負責裝修、房租、人工這些運營成本。

好處是你有個金字招牌撐著，客人認這玩意兒，更容易賣上價。

壞處就是每個月得給品牌方交“保護費”，而且這保護費還不低。

圖源：小紅書

但這幾年情況變了。

一方面，酒店行業(yè)供給端瘋狂增長，2025年全國新開業(yè)的中檔及以上酒店就有上萬家，到處都在搶飯碗。

另一方面，品牌方的加盟管理卻經常掉鏈子。

有公開報道稱，華住中國96%的酒店都是加盟店。

加盟模式一多，品牌方管不過來了。

有的品牌在一條街上1公里范圍內開兩家店，兩家分同一個客源，自己人砍自己人。

品牌方靠收加盟費賺得盆滿缽滿，加盟商卻在夾縫里艱難度日。

圖源：微博

再加上，還有房租、人工、水電這三座大山壓著。

房租尤其要命，有的加盟商光租金就占了綜合成本的一大截，每年還往上漲，收入?yún)s在往下走，一算賬虧損幾百萬的都不在少數(shù)。

加盟好幾個品牌，結果發(fā)現(xiàn)品牌方選派的總經理是臨時招的、培訓根本不靠譜，采購物資還得統(tǒng)一去平臺拿，價格比市場價高百分之三四十。

積壓的矛盾最后爆發(fā)出來，就是合同到期不干了。

有的加盟商索性不玩品牌加盟了，改回單體酒店經營。

把每個月交給品牌方的錢省下來，至少能少出一筆銀子。

還有一部分加盟商，錢也投進去了、裝修都是按品牌風格做的，改頭換面實在太貴。

那就折中一下，換個擦邊名字繼續(xù)開，反正外觀、房間跟原來差不多，老住客估計也看不出啥差別。

說實話，這些加盟商心里也苦。

要真賺到錢了，誰樂意天天被人笑話“改成李鬼”呢？

3

招牌易改，行業(yè)難題難解

全李酒店的例子，暴露了酒店加盟行業(yè)的一個尷尬現(xiàn)實：

加盟商和品牌方的關系，正在經歷一場信任危機。

品牌方要規(guī)模、要增長、要市場份額，于是拼命開店，收取加盟費和管理費。

加盟商投入重金，卻要面對同品牌競爭、高額抽成、回本周期拉長的壓力。

當利潤空間被壓縮到極限時，各種“創(chuàng)新”就出現(xiàn)了。

摳掉一撇的招牌，看似是個笑話，背后卻是加盟商在成本壓力和生存需求之間的艱難平衡。

消費者呢？傻傻分不清，今天住的是全季，明天可能就變成了全李。

服務標準有沒有變化？衛(wèi)生條件能不能保證？價格是便宜了，但體驗會不會打折？這些問題，都沒人能給個準話。

酒店行業(yè)從規(guī)模競爭轉向質量競爭是大勢所趨。

但如果品牌方和加盟商不能真正成為利益共同體，如果加盟模式還是“重擴張、輕管理”，那么類似全李酒店的故事還會繼續(xù)上演。

今天摳掉的是“季”字的一撇，明天可能摳掉的就是整個行業(yè)的信譽。

監(jiān)管部門當然不能坐視不管。但光靠監(jiān)管還不夠，更需要的是行業(yè)生態(tài)的重構。

品牌方不能只把加盟商當成提款機，加盟商也不能只想著搭便車。

雙方都得明白，酒店這生意，終究還是要靠好的產品和服務來說話。

否則，今天你叫全李，明天他叫金季，后天再來個仝季、王子……消費者繞暈了頭，最后用腳投票，誰的日子都不好過。

說到底，酒店招牌上的那一撇，摳掉容易，補上難。

行業(yè)信任的那一撇，一旦丟了，想找回來可就沒那么簡單了。

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