湖北
我知道你們做招商的人很辛苦、壓力很大，但上來就問投資人和FA：“能給我推幾個(gè)項(xiàng)目嗎？”很多時(shí)候我們真不知道該怎么深度合作。你們地方上有招商壓力，園區(qū)有招商壓力，壓給我們也無濟(jì)于事，畢竟我們也是要掙錢的，我們也是有自己的標(biāo)的。
那怎么樣才能讓投資人和FA主動(dòng)給你推項(xiàng)目？
首先第一點(diǎn)，你得搞明白：我們到底喜歡什么樣的招商人？我們最煩“伸手黨”，我憑什么平白無故給你項(xiàng)目？你得讓我覺得，把項(xiàng)目推給你，能落地、能成事，還不麻煩、不踩坑。說白了，你得有產(chǎn)業(yè)、有政策、服務(wù)好，這才是合作的底氣。
第二個(gè)重點(diǎn)，第一次接觸我們，你只用做3件事，多一件都別做。第一，清晰說清楚，你們本地的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么、有哪些園區(qū)載體、成本優(yōu)勢在哪；第二，講明白政策支持、人才配套、審批效率怎么樣，營商環(huán)境好不好。
第三，真誠表達(dá)，你是想長期合作、一起服務(wù)企業(yè)的，不是來蹭項(xiàng)目、要名單的。最后是重點(diǎn)，你要用“服務(wù)”換資源，別用“請求”要項(xiàng)目。我們最關(guān)心的，是我們的客戶能不能順利落地。你不用跟我們多客套，直接告訴我們：企業(yè)來了，你們能提供什么便利、能解決什么難題、能加快多少流程。你幫我們把我們的客戶服務(wù)好，我們自然會(huì)源源不斷給你推項(xiàng)目，這才是雙贏。
第四，記?。航㈤L期信任，比單次對接重要100倍。我們做的是長期生意，不是一錘子買賣。平時(shí)定期和我們同步本地的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，落地一個(gè)項(xiàng)目就及時(shí)給我們反饋成果，節(jié)日發(fā)個(gè)禮貌的問候，不用多復(fù)雜，久而久之，你就會(huì)成為我們優(yōu)先推薦的落地伙伴。
第五，找準(zhǔn)賽道，別盲目出擊。不然努力全白費(fèi)。你們產(chǎn)業(yè)是哪一行的就找哪一行的投資人和FA，比如我們就是投高新科技的，你傳統(tǒng)制造這種產(chǎn)業(yè)的就別找我們了，大概率不匹配。所以，賽道對了，你成功率直接翻倍。
最后說句真心話，做招商的，為什么一定要對接投資人和FA？
現(xiàn)在的高質(zhì)量項(xiàng)目，早就不是靠跑展會(huì)、陌拜能拿到的了。好項(xiàng)目、科技項(xiàng)目、成長型項(xiàng)目，全在FA和投資機(jī)構(gòu)手里。你不懂我們這一行，你只能撿別人剩下的線索；懂我們、用好我們，你才能提前鎖定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，掌握招商主動(dòng)權(quán)。
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