當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正由投資拉動轉(zhuǎn)向消費(fèi)拉動，同時(shí)亞太、中東、非洲、拉美等海外市場卻掀起了一股基建潮。為搶抓全球市場機(jī)遇，中國工程機(jī)械行業(yè)正興起一股出海熱。

2026年6月17日至18日，中國最大推土機(jī)制造商——山推工程機(jī)械股份有限公司（下稱“山推股份”，000680.SZ）首次舉辦了全球客戶節(jié)，發(fā)布了未來短期、中期和長期的全球戰(zhàn)略，以及引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革的三大趨勢。

海外基建潮帶動高速增長

“2028年，山推股份營業(yè)收入將達(dá)225億元；2030年，有望實(shí)現(xiàn)300億元；2035年將突破500億元?！泵鎸χ鴣碜匀?0多個國家的近千名海外客戶，山推股份黨委書記、董事長李士振描述著未來全球戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

根據(jù)2025年年報(bào)，山推股份去年總營收為?146.20億元，同比增長2.82%。山推股份若要兌現(xiàn)這一目標(biāo)，意味著要在未來5年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)倍增，未來10年將實(shí)現(xiàn)3倍以上的增長。

當(dāng)下，宏觀經(jīng)濟(jì)低迷、市場增長乏力，山推股份卻敢于公開這份宏大戰(zhàn)略目標(biāo)，首先“底氣來自于自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以及與山東重工集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同”，李士振為全球客戶詳解了制定這份全球戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的緣由。

山推股份成立于1952年，總部位于山東省濟(jì)寧市。目前，該公司形成了推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品及工程機(jī)械零部件的完整產(chǎn)品鏈。其中，推土機(jī)在國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年保持60%以上。

山推股份母公司山東重工集團(tuán)是一家全球布局的高端裝備跨國集團(tuán)，業(yè)務(wù)覆蓋動力系統(tǒng)、商用車、工程機(jī)械、智慧物流、電力能源等七大板塊。2025年，該集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)6054億元，利潤275億元。

“工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈涉及發(fā)動機(jī)、液壓系統(tǒng)、電池、電控到傳動系統(tǒng)、履帶底盤系統(tǒng)等核心零部件，都可以在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)配套?！崩钍空窠榻B道，借助研發(fā)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，山推股份已形成挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)、道路機(jī)械、礦卡、混凝土機(jī)械等產(chǎn)品矩陣，共有1000多種型號；全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可覆蓋170多個國家和地區(qū)。

山推股份敢于制定出高速增長戰(zhàn)略目標(biāo)，更多的還是來自在座的全球客戶所在區(qū)域正興起的基建潮。

近千名海外客戶多來自于亞太、中東、非洲、拉美等海外市場。這些區(qū)域掀起的這股海外基建潮，正吸引著中國工程機(jī)械企業(yè)紛紛出海。

據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2026年1—3月，挖掘機(jī)主要制造企業(yè)共銷售挖掘機(jī)73336臺，同比增長19.5%。其中國內(nèi)銷量39579臺，同比增長8.25%；出口33757臺，同比增長36.1%。同期，裝載機(jī)主要制造企業(yè)共銷售各類裝載機(jī)38325臺，同比增長25.4%。其中國內(nèi)銷量18677臺，同比增長14%；出口19648臺，同比增長38.5%。

從海關(guān)總署數(shù)據(jù)來看，2026年1—2月，中國工程機(jī)械出口總額達(dá)106.86億美元，同比增長33.4%。從出口地區(qū)看，對非洲出口增幅達(dá)到77%，對大洋洲出口增幅50.6%，對歐洲出口增幅28.1%。廣發(fā)證券預(yù)計(jì)，2024年至2030年全球礦業(yè)資本開支累計(jì)增長50%，非洲地區(qū)約75%的挖機(jī)需求來自銅、金、鋰等礦業(yè)的開采需求，非洲等地區(qū)正成為新的增長極，為中資企業(yè)帶來重要機(jī)會。

根據(jù)年報(bào)，2025年山推股份實(shí)現(xiàn)海外收入87.4億元，同比增長17.9%，海外收入占比達(dá)到了59.8%。非洲首次成為該公司海外出口最大單一市場；東南亞及澳大利亞正利用推土機(jī)優(yōu)勢帶動其他產(chǎn)品上量；拉美地區(qū)將做好本地化部署……2026年，山推股份已制定新的目標(biāo)：將實(shí)現(xiàn)海外營收105億元、突破百億大關(guān)，較2025年增長20.1%。

“當(dāng)前，亞太、中東、非洲、拉美等各大區(qū)域基建投資加碼，疊加電動化、智能化變革浪潮，對工程機(jī)械剛需基礎(chǔ)穩(wěn)固、增量空間巨大，中國品牌的競爭優(yōu)勢越來越凸顯?！鄙綎|重工集團(tuán)黨委書記、董事長王志堅(jiān)說道，山推正協(xié)同山東重工旗下中國重汽、濰柴集團(tuán)，持續(xù)深耕全球市場，推進(jìn)“研、產(chǎn)、供、銷、服、金融、品牌”一體化布局。

根據(jù)山推股份制定的全球戰(zhàn)略：第一階段，到2028年，收入目標(biāo)225億元，主要通過繼續(xù)加大對海外各方面的投入和協(xié)同實(shí)現(xiàn)，計(jì)劃將海外員工規(guī)模增加到1000人，其中本地雇員達(dá)到300人，在全球市場實(shí)現(xiàn)本地化的經(jīng)營。

第二階段，到2030年，企業(yè)核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)300億元營收，計(jì)劃將全面發(fā)力礦山化與電動化。當(dāng)前全球礦山市場約2600億美元，中國品牌占比不足5%，2026年計(jì)劃將礦山收入占比從原來的7%提升到12%，2030年達(dá)到30%。

第三階段，到2035年，山推目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入500億元，將打造引領(lǐng)行業(yè)的智慧施工技術(shù)，構(gòu)建設(shè)備全生命周期商業(yè)模式閉環(huán)。

三大趨勢引領(lǐng)變革

在發(fā)布未來戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，山推股份還對全球產(chǎn)業(yè)變革的方向做出預(yù)判。

“全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)與市場正受電動化、智能化、一體化三個因素驅(qū)動。以中國工程機(jī)械企業(yè)為例，過去五年，在原有強(qiáng)大的制造能力基礎(chǔ)上，依托電動化、智能化的驅(qū)動，全球市場占有率提升了30%，未來會有更大的發(fā)展空間?！崩钍空裾J(rèn)為，這三大產(chǎn)業(yè)趨勢將是山推股份技術(shù)與產(chǎn)業(yè)變革方向。

目前，中國電動化技術(shù)已是世界領(lǐng)先，無論商用車、乘用車，電動化技術(shù)與產(chǎn)品在大量出口的浪潮中已被全球市場廣泛接受。

李士振說道，山推股份將依托山東重工集團(tuán)電池、電控等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，做更具競爭力的電動化產(chǎn)品。這波電動化的市場紅利，也能夠賦能企業(yè)大型化產(chǎn)品更快速的發(fā)展，加速企業(yè)礦山化戰(zhàn)略推進(jìn)。

在AI領(lǐng)域，在工程機(jī)械行業(yè)面臨人力斷層、效率瓶頸、環(huán)保壓力三重挑戰(zhàn)下，山推股份已開始在智能化方向提前布局。

一年之前，2025年6月18日，山推股份對外發(fā)布了AI戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路線圖。這是在中國工程機(jī)械行業(yè)首個全面實(shí)施AI戰(zhàn)略的探索者。

根據(jù)一年前發(fā)布的AI戰(zhàn)略，山推股份將用3年時(shí)間，完成在AI推土機(jī)核心功能的全面應(yīng)用，構(gòu)建“AI智能助手+施工機(jī)群”的協(xié)同生態(tài)。

山推股份將AI劃分為5個等級：L1級是智能化的起點(diǎn)，由人操作設(shè)備施工，AI助手可聽懂簡單指令。L2級，人還在車上操作，智能整機(jī)已實(shí)現(xiàn)自動控制，但需要人來操作。L3級，駕駛員可與設(shè)備脫離，在遙控艙設(shè)定任務(wù)，設(shè)備接到任務(wù)后自動施工，如有異常隨時(shí)由人接管。

去年，李士振告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，經(jīng)過多年的技術(shù)積累，目前山推股份產(chǎn)品的智能化水平已經(jīng)達(dá)到了L3級，并完成L4級的技術(shù)儲備。

L4級是“高度自動化施工”階段：駕駛員將從“操作者”升級為“指揮官”，坐在監(jiān)控室里制定工作計(jì)劃，AI智能助手能獨(dú)立制定施工方案，編制工作計(jì)劃。L5級，即“工程機(jī)械施工的終極形態(tài)”，整個施工過程無需人員參與，能夠?qū)崿F(xiàn)完全自動化施工?！跋胂笠幌?，在一片廣袤的土地上，AI在超大型工程建設(shè)中指揮多機(jī)型、多機(jī)種協(xié)同作業(yè)，晝夜不息，精準(zhǔn)執(zhí)行著人類設(shè)定的作業(yè)目標(biāo)。而這一切，只需一個初始指令。”

一年后的今天，李士振表示，該企業(yè)已實(shí)現(xiàn)L4級高階無人化作業(yè)商業(yè)化落地，可完成推土機(jī)自動排土、裝載機(jī)自動上料等多場景智能化施工，技術(shù)成熟度與實(shí)戰(zhàn)能力全面升級。

6月17日下午，山推百余臺設(shè)備帶來多工況實(shí)景動態(tài)展演，礦山施工全工況實(shí)操、礦山AI新能源設(shè)備作業(yè)、土方道路場景AI設(shè)備等在演示場輪番演示。

同時(shí)，山推股份與珞石機(jī)器人及多家企業(yè)、院校完成戰(zhàn)略合作簽約，合作涵蓋智能化工程機(jī)械及智能產(chǎn)線建設(shè)、智慧施工管理、智慧礦山等多個領(lǐng)域。通過戰(zhàn)略合作，山推股份整合上下游資源，推進(jìn)智能制造升級，布局新能源與智能化賽道。

“當(dāng)前，全球工程機(jī)械行業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)變革、技術(shù)迭代的關(guān)鍵階段?！敝袊こ虣C(jī)械工業(yè)協(xié)會會長蘇子孟指出，智能化、數(shù)字化、綠色化的全生命周期解決方案，正成為企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。面對新的市場格局和技術(shù)趨勢，中國工程機(jī)械企業(yè)正主動求變，積極轉(zhuǎn)型升級。而山推股份正是其中的代表。

（作者 種昂）

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種昂

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